La segmentation Flashcards
Chapitre 16
1
Q
Qu’est-ce que la segmentation ?
A
séparer en sous-groupes (segments) le marché potentiel
2
Q
Quelles sont les 2 sortes de segmentations ?
A
- indifférencier
- différencier
3
Q
Explications du marketing indifférencier.
A
vendre à toutes les entreprises de la même façon
4
Q
Explications du marketing différencier.
A
- adapter notre stratégie pour être plus efficace
- PPDC différent pour chaque groupe
- un bon segment de marché rapporte beaucoup d’argent
5
Q
Quelles sont les difficultés de la segmentation de marché en B2B ?
A
- plus hétérogène
- moins de clients
6
Q
Que font souvent les entreprises pour segmenter en B2B ? Expliquez.
A
la micro-segmentation
- segments très précis
- segments plus petits
