L'influence sociale

Question 1

Qui suis-je : L’effet de la présence des autres et de leurs cmpts comme source d’influence sur nos attitudes et notre cmpt (influence +/- directes ou subtiles, +/- superficiels ou profond)

Answer 1

L’influence sociale

Question 2

Qu’implique l’influence sociale?

Answer 2

Une incitation à adopter de nouveaux cmpts ou modifier des anciens

Question 3

Qu’est-ce que le conformisme?

Answer 3

Présence d’un groupe crée une motivation à penser ou agir comme le groupe. S’observe lorsqu’il y a changement d’attitude, d’opinion ou de cmpts pour adhérer aux normes sociales. Influence souvent très subtile, non intentionnelle (réaction = presque réflexes).

Question 4

2 raisons principales encouragent un individu à se conformer. Quelles sont-elles?

Answer 4

1. Information et certitude : lors de situations nouvelles, on se tourne vers les autres pour connaitre les cmpts appropriés
2. Approbation sociale : pour plaire au groupe en se pliant aux normes du groupe, éviter les conséquences négatives et augmenter les chances d’être aimé/accepté

Question 5

Que démontre l’étude de Sherif (1936) sur le conformisme?

Answer 5

Étude sur l’effet autocinétique – effet de la lumière qui bouge [alors que c’est les yeux]. Individuellement, les participants donnent des réponses différentes. Collectivement, ils se sont conformés vers une réponse commune. Démontre que même si les perceptions sont différentes au départ, des normes s’établissent et le jugement des normes d’un groupe converge.

Question 6

Que démontre l’étude de Ash (1951) sur le conformisme?

Answer 6

Voir si les participants se conforment, alors que les gens autour donnent tous la mauvaise réponse – voir si tu donnes la même réponse pour ne pas aller à l’encontre des autres. Démontre que les gens ont tendance à donner la mauvaise réponse eux aussi pour être « in ».

Question 7

Quels sont les 3 facteurs qui peuvent modérer l’effet de conformisme?

Answer 7

• La grandeur du groupe : plafonne avec plus de 4 personnes (qu’il y en ait 4 ou 8, une personne ne se conformera pas plus) – un gr homogène a moins d’impact
• Les alliés : la présence d’un allié (qui donne la bonne réponse) fait diminuer le conformisme à 6%
• Les traits de personnalité : l’estime de soi (pas bcp de confiance en soi conclue que les autres ont raison), le besoin d’affiliation (essayer de se faire aimer des autres), l’autoritarisme (respect inconditionnel des conventions, des normes, du pouvoir et de l’autorité)

Question 8

Quels sont les 3 types de conformisme?

Answer 8

• L’acquiescement : rôle instrumental (attrait du positif ou évitement du négatif)
• L’identification : se conformer à des gens qu’on estime et respecte bcp, qui ont des qualités ou caract que l’on recherche
• L’intériorisation : lorsque les réponses conformistes font partie du système de valeurs, parce qu’elle vient d’une personne juste et digne de confiance – crédibilité et intégrité de la source

Question 9

Quelles sont les particularité du type de conformisme acquiescement?

Answer 9

conformisme public, mais pas privé donc a une influence limitée (temporaire)

Question 10

Quelles sont les particularité du type de conformisme identification?

Answer 10

conformisme public et privé, plus profond et durable, mais l’individu va arrêter d’adhérer aux valeurs lorsqu’elle quittera le groupe

Question 11

Quelles sont les particularité du type de conformisme intériorisation?

Answer 11

conformisme public et privé, va rester même si on quitte le groupe

Question 12

En quoi consiste la technique d’influence sociale : présentation de la demande?

Answer 12

les demandes inhabituelles ou accompagnées d’explications provoquent + d’acquiescement

Question 13

En quoi consiste la technique d’influence sociale : réciprocité?

Answer 13

lorsque nous recevons une faveur, on se sent dans l’obligation de répliquer

Question 14

En quoi consiste la technique d’influence sociale : manipulation?

Answer 14

utilisation de la flatterie -> fonctionne quand c’est subtil, car augmente l’attirance et donc influence

Question 15

En quoi consiste la technique d’influence sociale : amorçage?

Answer 15

engager psychologiquement l’autre, afin qu’elle acquiesce à une large demande. Une fois la personne engagée, il sera plus difficile de refuser.

Question 16

En quoi consiste la technique d’influence sociale : le pied dans la porte?

Answer 16

demander une petite faveur qui ne peut être refusée, puis en demander une faveur plus grande par la suite (s’explique par la théorie de la perception de soi & de l’engagement)

Question 17

En quoi consiste la technique d’influence sociale : la porte dans la face?

Answer 17

demander une très grande faveur qui sera probablement refusée, puis en demander une deuxième plus petite, que l’on souhaitait de toute façon (s’explique par la théorie du contraste perceptuel, présentation de soi & concession réciproque)

Question 18

Que démontre l’étude de Milgram (1963)?

Answer 18

L’obéissance à l’autorité

Question 19

Parmi les facteurs pouvant modérer l’effet d’obéissance à l’autorité, quels sont ceux qui concernent les caract de la situation?

Answer 19

o Proximité de la victime : diminue l’obéissance
o Proximité de la personne en autorité : augmente l’obéissance
o Crédibilité de la personne en autorité : l’habillement, la stature

Question 20

Parmi les facteurs pouvant modérer l’effet d’obéissance à l’autorité, quels sont ceux qui concernent les caract du participant?

Answer 20

peu de caract de la personne se sont avérées prédictifs

Question 21

Quelles sont les conclusions de l’étude de Burger (2009) sur l’obéissance à l’autorité?

Answer 21

Burger a prit avantage des résultats de Milgram, car pas éthique de refaire cette étude. Puisque donner un choc de 150 volts ne peut pas tuer, et Milgram a démontré que ceux qui se sont rendu à 150 vols, continuait jusqu’à 450 volts, tandis que ceux qui arrêtait, arrêtait avant, il a décidé de refaire l’étude de Milgram avec comme maximum 150 volts, pour voir si c’était semblablement les mêmes résultant qu’en 1963 : démontre qu’encore le 2/3 des gens se rendait au maximum.