Kjøp og salgsprosessen

Question 1

Hva er de ulike stegene i kjøpsprosessen?

Answer 1

1. Identifisering av problem
2. Utvikling av løsning
3. Produktspesifikasjon
4. Søk etter og kvalifisering av potensielle leverandører
5. Innhenting av tilbud
6. Evaluering og valg av tilbud
7. Bestilling og mottak av varene/tjenestene
8. Evaluering

Question 2

Hvordan foregår salgsprosessen?

Answer 2

1. Prospektering
2. Foranalyse av potensielle kunder
3. Kontakt og avtaler
4. Analyse av behov og utforming av løsning
5. Presentasjon og demonstrasjon av løsning
6. Avslutning
7. Oppfølging