Forhandlinger Flashcards
1
Q
Hva er forhandlinger?
A
Forhandlinger er en situasjon hvor det er uenighet og enighet, ressurser er begrenset og vilkårene kan endres.
2
Q
Hva er forhandlingers 3 faser?
A
Forstadiet
Forhandlingsprosessen
Etterstadiet
3
Q
Hva er integrasjonsforhandlinger?
A
Omtales som «vinn-vinn» forhandlinger, da forhandlingene er en problemløsningsprosess for å skape maksimal verdiskapning for begge parter.
4
Q
Hva er BATNA?
A
Best Alternative To Negotiated Agreement
