Kapitel 5 Flashcards
Vad ingår i ett företags Marknadsföring?
Alla aktiviteter som bidrar till försäljningen av företagets varor och tjänster
Vad innebär Perfekt konkurrens?
Många företag säljer likvärdig produkt och alla har tillgång till samma information och alla aktörer är självständiga. Pris bestäms av utbud/efterfrågan
Vad menas med Oligopol/Oligopsi?
Begränsat antal säljare/begränsat antal köpare
Vad menas med Monopol?
En aktör har störst marknadsandel (90-95%) och bestämmer. Ex Systembolaget
Vad är en Företagsmarknad?
Få och stora kunder, komplicerade köpprocesser, relationer är viktiga och de är jmbördiga parter
Vad är en Konsumentmarknad?
Många kunder, ytliga kundrelationer, enkel köpprocess och försäljningen sker via olika mellanhänder (grossister och detaljister). Konsumenten har en svagare position än leverantören
Vad innebär Strategisk marknadsföring?
Identifiera vilka varor och tjänster som företaget erbjuder, vilka kunder de riktar sig mot och hur kunderbjudandet kan förstärkas
Vad innebär Kund- och marknadssegmentering?
Företag delar in sin marknad i olika segment för att tydliggöra vilken man vänder sig mot och hur de ska nås. Ex ålder, kön, geografisk region. Företaget utvecklar olika värdeerbjudande. Hänger ofta ihop med ett företags produktportfölj
Vad menas med ett företags Varumärke?
Det är det löfte företaget ger sina kunder, ex kvalitet, pris, service. Associationer. Relation mellan pris (objektiv) och värde (subjektiv)
Vad menas med Taktisk marknadsföring?
Principer för prissättning, distributionskanaler och medel för att påverka presumptiva kunder att köpa
Förklara vad Prissättning innebär inom marknadsföring
- Självkostnad: vad produktionen kostar
- Vinstpålägg: täcker administration, utveckling och risker
Ihop är dessa det lägsta priset, sedan kan man basera priset på konkurrenterna, s.k. marknadspris.
Värdebaserad prissättning innebär det värde produkten har för kunden.
Sänkt pris under lågsäsong för att få lite intäkter som ska täcka särkostnader och företagets samkostnad, alltså ge ett positivt täcknignsbidrag
Vad menas med Distributionskanaler inom marknadsföring?
Grossistföretag -> Detaljhandeln
Grossisten minskar detaljistens behov av leverantörskontakter och hjälper varusortiment. Priset ökar med fler mellanhänder och mindre pengar till egna företaget
Vad menas med Påverkan inom marknadsföring?
Att få potentiella kunder inom segment att köpam ex m.h.a reklar, relationsmarknadsföring och sales promotion
Vilka olika Försäljningsmetoder finns det?
Konsument- och producentprodukter skiljer sig åt och försäljningen blir då olika.
Industriell försäljning, systemförsäljning -> eftermarknad, tjänsteförsäljning (ideförsäljning)
Förklara Marknadsföringsmixen 4P
- Produkt: sortiment och egenskaper
- Pris: prissättning och försäljningsvillkor
- Plats: distribution, ex lagerhållning, logistik och försäljningskanaler
- Påverkan: reklam, relationer, direkta försäljningsinsatser
