Kapitel 4: Marketing Flashcards
Nenne die wesentlichen Determinanten im Absatzmarkt!
Bedürfnisse der Nachfrager
Angebot der Konkurrenz
Eigenes Angebot
Kunden müssen ……….. werden, um sie möglichst effizient und bedürfnisbezogen zu addressieren
segmentiert
Was zeichnet eine Marktforschung aus ?
Informationssammlung über Käufer und Kundenverhalten sowie über Konkurrenten und Konkurenzverhalten
Nenne die 4 P´s der Marketing Mixes
Produkt (Produktpolitik)
Price (Preispolitik)
Place (Distributionspolitik)
Promotion (Kommunikationspolitik)
Beschreibe den Verlauf von Umsatz und Cash- Flow im Lebenszyklus
Einführung–> Wachstum–> Reife–> Sättigung
Wofür steht BCG
Boston Consulting Group
–> beschreiben die Phasen des Produktlebenszyklus
Was hat den bedeutensten Effekt auf die Profitabilität eines Produktes
Preisbildung
Nenne die Basen für Preisbildung
- Kostenorientiert ( Bsp. öffentlicher Sektor)
- Konkurrenzorientert ( Reaktiver Ansatz d. Preisfindung)
- Nachfrageorientiert (Proaktiver Ansatz d. Preisfindung)
Leistungsbezogene Faktoren der Distribution
Erklärungsbedürftigkeit
Individualisierungsgrad
Transportfähigkeit
Kundenbezogene Faktoren der Distribution
Anzahl der Kunden
Geografische Verteilung
Kauffrequenz
Einkaufsgewoihnheit
Unternehmensbezogene Faktoren der Distribution
Größe
Erfahrung
Finanzkraft
Marktmacht
Rechtliche Faktoren der Distribution
Vertriebsbindungen ( Paragraphen)
Konkurenzbezogene Faktoren der Distribution
Anzahl der Konkurrenten
Vertriebswege der
Welche Aspekte sind für die Kommunikationsstrategie entscheidend ?
Objekte (Was soll beworben werden ?)
Zielgruppe ( Wer soll angesprochen werden )
Zeitliche Gestalltung ( Wann und wie oft ?)
Art der Strategie ( Mit welchem Medium ?)
Wichtige Segmentierungsmerkmale ?
Allgemeine Verbrauchermerkmale:
- Geografisch
- Demografisch
- Psychografisch
Spezielle Verhaltensmerkmale:
- Anlässe
- Nutzenangebot
- Verwendung
- Einstellung
Teilbereiche eines Produkts? Nenne Beispiele
Service
Verpackung
Sortimentszusammenhang
Garantie
Preis-Absatz-Funktion ?
Welche Absatzmenge kann realisiert werden bei welchem Preis
Was beschreibt die Preisdifferenzierung?
ermöglicht das Abschöpfen der Nachfrage trotz unterschiedlicher Zahlungsbereitschafft
(Bsp: Personenbezogen, Geografisch, Zeitlich, Leistungsbezogen, Mengenbezogen, Preisbündelung)
Direkter Vertriebskanal
Hersteller an Kunden
Indirekter Vertriebskanal
Einkanalsystem: Hersteller->Einzelhandel->Endkunde
Mehrkanalsystem ->Fabrikverkauf/Großhandel->Endkunde
Heute Multi-Channel-Kanal (Internet)
In der Kommunikationsstrategie besteht ein wesentlicher Trade-OFF zwisachen …
Fülle von Information —– Reichweite von Information
Bei E-business nicht mehr so stark vorhanden
Worin besteht der Engpass eines Unternehmens in einem Käufermarkt?
Absatz
Nenne Beispile für Marktsegmentierung
Nullsegmetierung
Altergruppensegmentierungq
Warum werden Kunden segmentiert?
Um sie effizient und bedarfsbezogen zu erreichen
Nennen sie übliche Kunden-Vertriebskontakte
- persönlich direkt
- unpersönlich direkt
- persönlich medial
