Kapitel 4: Marketing Flashcards
Nenne die wesentlichen Determinanten im Absatzmarkt!
Bedürfnisse der Nachfrager
Angebot der Konkurrenz
Eigenes Angebot
Kunden müssen ……….. werden, um sie möglichst effizient und bedürfnisbezogen zu addressieren
segmentiert
Was zeichnet eine Marktforschung aus ?
Informationssammlung über Käufer und Kundenverhalten sowie über Konkurrenten und Konkurenzverhalten
Nenne die 4 P´s der Marketing Mixes
Produkt (Produktpolitik)
Price (Preispolitik)
Place (Distributionspolitik)
Promotion (Kommunikationspolitik)
Beschreibe den Verlauf von Umsatz und Cash- Flow im Lebenszyklus
Einführung–> Wachstum–> Reife–> Sättigung
Wofür steht BCG
Boston Consulting Group
–> beschreiben die Phasen des Produktlebenszyklus
Was hat den bedeutensten Effekt auf die Profitabilität eines Produktes
Preisbildung
Nenne die Basen für Preisbildung
- Kostenorientiert ( Bsp. öffentlicher Sektor)
- Konkurrenzorientert ( Reaktiver Ansatz d. Preisfindung)
- Nachfrageorientiert (Proaktiver Ansatz d. Preisfindung)
Leistungsbezogene Faktoren der Distribution
Erklärungsbedürftigkeit
Individualisierungsgrad
Transportfähigkeit
Kundenbezogene Faktoren der Distribution
Anzahl der Kunden
Geografische Verteilung
Kauffrequenz
Einkaufsgewoihnheit
Unternehmensbezogene Faktoren der Distribution
Größe
Erfahrung
Finanzkraft
Marktmacht
Rechtliche Faktoren der Distribution
Vertriebsbindungen ( Paragraphen)
Konkurenzbezogene Faktoren der Distribution
Anzahl der Konkurrenten
Vertriebswege der
Welche Aspekte sind für die Kommunikationsstrategie entscheidend ?
Objekte (Was soll beworben werden ?)
Zielgruppe ( Wer soll angesprochen werden )
Zeitliche Gestalltung ( Wann und wie oft ?)
Art der Strategie ( Mit welchem Medium ?)
Wichtige Segmentierungsmerkmale ?
Allgemeine Verbrauchermerkmale:
- Geografisch
- Demografisch
- Psychografisch
Spezielle Verhaltensmerkmale:
- Anlässe
- Nutzenangebot
- Verwendung
- Einstellung
