Intro + Attitude et comportement

Question 1

01/

Déf persuasion

Answer 1

“tentative de modifier le comportement d’un individu
en modifiant préalablement son état mental”
(Bromberg et Trognon)

> > càd exercer une influence sur
attitude de l’individu
pour modifier comportement

Communication persuasive
au centre d’un grand nombre d’interactions humaines

famille, amis, pouvoir politique…
> tout le monde use de stratégies de communication persuasive (à distinguer de l’autorité)

Question 2

02/
Déf attitude
selon Allport (1935)

> > quelle idée est au fondement de cette définition ?

Answer 2

Concept fondamental en psycho sociale

“Etat psychique et nerveux de préparation,
organisé par l’expérience,

exerçant une influence directrice ou dynamique
sur les réponses de l’individu

envers tous les objets et situations
avec lesquels il est en rapport”

> > fondement :
l’individu évalue constamment son environnement
pour interagir avec / s’y adapter
le plus efficacement possible

Question 3

03/

Comment qualifier l’attitude d’un individu envers un objet ?

Answer 3

Elle est spécifique :
se développe et évolue 
en fonction de ses interactions 
directes ou indirectes 
avec l'objet
\+
Elle oriente les comportements

Question 4

04/
Quelle propriété de l’attitude
fait particulièrement consensus
parmi les chercheurs ?

Answer 4

Sa polarité positive ou négative

Question 5

05/
Quels sont les deux principaux modèles
de la structure de l’attitude ?
(citer sans détailler)

Answer 5

1/ Modèle unidimensionnel
Osgood, Succi et Tannenbaum (1955)
ou Fishbein et Ajzen (1975)

2/ Modèle tri-componentiel
Attribué à Rosenberg et Hovland (1960)
toutefois précédés par Allport (1935),
Smith (1947) et Katz et Stotland (1959)

Question 6

06/
Qu’est ce que le modèle unidimensionnel
de l’attitude ?

Answer 6

Evaluation d’un objet

se traduisant par attirance ou répulsion

Question 7

07/
Qu’est ce que le modèle tri-componentiel
de l’attitude ?

Answer 7

Composantes :

A > Affective (attirance / répulsion envers objet comme modèle unidim.)
B > Conative (comportements)
C > Cognitive (connaissances -dont croyances)

ABC = Affect-Behavior-Cognition

En théorie 3 composantes devraient être consistantes
mais en pratique on constate souvent l’inverse

/!\ suite du cours “attitude” = composante affective

Question 8

08/
Que constatent généralement les recherches
sur les liens entre attitude et comportement ?

Answer 8

Lien inconsistant
cf méta-analyses de Wicker (1969) et Krauss (1995)
> corrélations varient de -.10 à .91

exp : fumeurs déclarant attitude négative envers tabac

Question 9

09/
Quels éléments peuvent expliquer
les variations des liens attitude / comportement ?

Answer 9

• âge (corrélation plus faible chez étudiants que tout venant) > moindre finalisation des attitudes
• mode de mesure : cohérence + grande si comportement auto-déclaré plutôt qu’observé
  (biais de désirabilité sociale)
• écart entre intention comportementale
  et comportement effectif
  > cf. LaPiere 1934 : couple Chinois servis dans restaurants US (refus effectif : 0.04% ; déclaratif 92%)

Question 10

10/
A quoi s’intéressent les principaux modèles
utilisés pour étudier le changement de comportement ?

Answer 10

Aux facteurs affectant
l’intention comportementale
> vue comme préalable au comportement
» sensés le prédire

Question 11

11/
Selon la TRA - Théorie de l’Action Raisonnée
de Ajzen et Fishbein (1975)
de quoi dépend le comportement d’un individu ?

Answer 11

Uniquement et directement de son intention d’agir

Question 12

12/
Dans la TRA qu’est ce qui conditionne
l’intention d’agir ?

(2 éléments)

Answer 12

1/ Normes subjectives
déterminées par
> les croyances normatives du sujet
> la motivation à se soumettre

2/ Attitude positive ou négative du sujet
envers le comportement

Question 13

13/

Que sont les croyances normatives ?

Answer 13

Perception des attentes
des groupes d’appartenance du sujet
= pression sociale ressentie pour réaliser ou non tel comportement

Ce que le sujet croit que les autres pensent
(même s’il se trompe)

Question 14

14/

A quoi correspond la motivation à agir dans le sens des normes subjectives ?

Answer 14

Importance donnée ou non
à l’opinion, au regard des autres

> > si pas important
alors normes seront assez peu prédictives
de l’intention comportementale

Question 15

15/
Qu’est ce qui détermine en partie
l’attitude envers un comportement ?

Answer 15

L’évaluation
des conséquences de l’adoption du comportement
en termes positif ou négatif

Question 16

16/

Quelle théorie est une amélioration de la Théorie de l’Action Raisonnée ?

Answer 16

La Théorie du comportement planifié
(TPB - Planned Behavior)

> ajout de la notion d’auto-efficacité
(ou contrôle perçu)

> > influe sur l’intention comportementale
(se sentir ou non capable d’agir)
et sur le comportement lui-même
(réussir ou échouer à adopter tel comportement)

exp alcoolique :

• se sentant incapable d’arrêter de boire
• en état de dépendance physique et psycho

Question 17

17/

Déf auto-efficacité

Answer 17

"Croyance en ses propres capacités 
à organiser et exécuter 
les séquences d'actions 
propres à obtenir certains résultats"
(Bandura, 1997)

Question 18

18/
Détailler un exemple
illustrant les 2 modèles comportementaux
> 1/ Selon TRA

Answer 18

Port du préservatif
selon TRA =

attitude positive liée à l’évaluation
des conséquences positives :
évitement grossesse et MST
+ renforcée si entourage positif aussi = normes subjectives

Si entourage défavorable =
opposition attitude et normes subjectives
» intention comportementale
moins marquée
et guidée par l’élément qui a le plus d’importance
pour l’individu

Question 19

19/
Détailler un exemple
illustrant les 2 modèles comportementaux
> 2/ Selon TPB

Answer 19

Port du préservatif
selon TPB =

Considérer la confiance de l’individu
en sa capacité à utiliser le préservatif

> peut le conduire à ne pas l’utiliser
s’il s’en sent incapable
malgré attitude et normes subjectives positives

Question 20

20/
Comment les modèles TRA et TPB
permettent-ils de mieux comprendre
le décalage entre attitude et comportement ?

Answer 20

> Attitude permet de prédire intention comportementale
et non pas comportement
Pourvu que :
- normes subjectives vont dans le même sens
- ou normes subjectives peu importantes

> Contrôle perçu permet en partie d’expliquer
décalage intention / comportement

Question 21

21/

Selon Schwarzer qu’est ce qui manque aux TRA et TPB ?

Answer 21

Elles ne considèrent pas 
les autres processus qui permettent de transformer
intention comportementale 
en comportement effectif
> "boite noire" entre les deux

Question 22

22/
Quel est le modèle défini par Schwarzer
et sa particularité ?

Answer 22

Health Action Process Approach = HAPA (2008)
= Approche des Processus d’Action pour la Santé

Modélise adoption ou changement de comportements
liés à la santé en distinguant :
1/ étape motivationnelle : phase d’intention
2/ étape d’action : phase volitionnelle (amorce + maintien)

> > prise en compte des facteurs volitionnels
permet étude du passage de l’intention à l’action
(limite des modèles précédents)

Question 23

23/
Modèle HAPA :
Quels facteurs interviennent lors de l’étape motivationnelle ?

Answer 23

1/ sentiment d’auto-efficacité

2/ évaluation des conséquences
de l’adoption du comportement

3/ perception des risques
liés à l’adoption ou non du comportement

> > interagissent et ont potentiellement
un effet les uns sur les autres

Question 24

24/
Modèle HAPA :
Qu’entraîne l’intention d’agir de l’étape motivationnelle ?

Answer 24

Elle entraîne une planification
dans l’étape volitionnelle :

1/ Définir une stratégie : où quand comment ?

2/ Anticiper les futures difficultés éventuelles
(stratégie de coping)

= le sujet évalue son auto-efficacité à
dépasser les difficultés
liées à l’adoption du comportement

Question 25

25/
Modèle HAPA :
exp du préservatif

Answer 25

L’individu va évaluer
> sa capacité à l’utiliser (comme dans TPB)
> sa capacité à surmonter les difficultés (discussion avec partenaire, psychologue, entraînement, lecture notice etc.)

Question 26

26/
Modèle HAPA :
quels autres facteurs peuvent affecter
les processus de maintien ou changement
de comportement ?

Answer 26

Soutien social,

ressources de l’individu…

Question 27

27/
Modèle HAPA :
Quand intervient l’auto efficacité ?

Answer 27

Rôle déterminant tout au long des processus
tant en phase motivationnelle
que volitionnelle

Question 28

28/
Quelles sont les catégories de personnes
décrites par Schwarzer ?

Answer 28

1/ Preintenders
> Individus qui envisagent de changer ou adopter
un comportement

2/ Intenders
> qui ont l’intention de changer ou adopter

3/ Actors
> qui sont dans une phase d’adoption
et s’y maintiennent

> > 2 premiers groupes peuvent manifester
une inconsistance entre attitude et comportement