Influenta sociala Flashcards
Definitia influentei sociale
Procesele prin care convingerile, opiniile, atitudinile, valorile si comportamentele unei persoane sunt schimbate prin comunicarile si interactiunile cu ceilalti
Procese implicate in influenta sociala
- conformare/internalizare
- conformism/complianta
- devianta
- obedienta
Conformare/internalizare
Proces de adaptare si internalizare a ideilor celorlalti
Conformism/complianta
Proces de acceptare de suprafata a convingerilor, o acceptare doar comportamentala. Convigerile celorlalti nu devin si ale noastre.
Obedienta
Supunerea la autoritate, indiferent de natura acesteia
Devianta
Nonconformism
De ce se conformeaza oamenii?
- Satisfacerea unor trebuinte psihologice - experimentul lui Asch
- Conformare in ambiguitate - experimentul lui Serif
- Obedienta - experimentul lui Millgram
Satisfacerea trebuintelor psihologice - Asch
- suntem complianti pentru ca ne e frica de dezaprobarea celorlalti, sau avem dorinta de a intra in grupul respectiv
- in exp. lui Asch, era o stare de tensiune, si s-a realizat doar complianta, nu si internalizare
- pana la 40% din participanti au aderat la parerea gresita a grupului
Conformare in ambiguitate - Serif
- in situatii de ambiguitate recurgem la comparatii sociale
- subiectii trebuiau sa identifice cu ce distanta se misca punctul luminos dintr-o camera intunecata
- puntul nu se misca (efectul autocinetic), dar grupul a ajuns la un consens - s-a produs internalizarea, fiecare participant avea aceeasi poveste
- in situatii linistite, conformitatea duce la internalizare
Obedienta - Millgram (explicatii pentru acest proces)
- existenta unei autoritati legitime era variata
- distanta fata de victima era variata
- uneori era implicat eul, stima de sine
- distanta fata de autoritate era variata
- personalitatea participantilor - inclinatia spre autoritarism (supunerea la autoritate)
- ipoteza lumii juste
- rationamente morale scazute (judecau lumea in alb si negru)
Tipuri de influenta
- Normativa
- Informationala
- Interpersonala
Influenta normativa
- acest tip de influenta ne determina sa adoptam anumite norme de comportament
- care sunt comportamentele acceptate (norme prescriptive), si ce comportamente nu sunt acceptate (norme de interdictie)
- avem norme formale si informale
Influenta informationala
- primim informatie si ne influenteaza informatia valida
Influenta interpersonala
- presupune convingeri, negocieri, promisiuni, sau chiar amenintari
Tipuri de putere (5)
- putere de recompensa (ex gratificarea)
- putere coercitiva (constrangere)
- putere de competenta (ex profesor-elev) (oare e o competenta reala ?)
- putere legitima (ex autoritate)
- putere de informare (impersonala, gasim o informatie dar nu stim sursa)