Influences sociales

Question 1

Normalisation

Answer 1

Normalisation: C’est quoi le processus qui amène graduellement au développement de nos normes sociales

Question 2

Conformisme

Answer 2

Conformisme: minorité influencé par majorité (pourrait être une personne mais puissante) qui résulte de:
Pression réelle: quun fait pression sur nous pour qu’on fasse qqc
Pression imaginé: les personnes se mettent de la pression car ils pensent que les autres s’attendent à quelque chose de leur part
Niveau de la pression: forte= elle est évidente (ex: insister) faible = plus subtile, on ne s’en rend pas toujours compte

Question 3

Intériorisation

Answer 3

Intériorisation: il y a différent niveau. On fait comme les autres car on est convaincu que c’est la bonne chose. Changement des croyances à long terme

Question 4

Identification

Answer 4

Identification: On fait comme les autres pcq on se sert d’eux comme modèle mais on est pas tellement convaincu. On le fait car le modèle le fait. Car on s’identifie à ce groupe ou cette personne.

Question 5

Soumission

Answer 5

Soumission: On fait comme les autres, mais on est pas d’accord

Question 6

Interdépendance

Answer 6

Indépendance: On ressent une pression de la part des autres, mais on va résister à la pression en maintenant nos croyances qu’on avait déjà.

Question 7

Anticonformisme

Answer 7

Anticonformiste: Résiste à la pression en faisant le contraire de ce que l’autre veut nous faire faire.

Question 8

Uniformité

Answer 8

Uniformité: Tout le monde vit la même chose en même temps donc tout le monde réagit de la même façon en même temps (ex: examen)

Question 9

Conventionnalisme

Answer 9

Conventionnalisme: Comportements appris à cause de socialisation

Question 10

Déviance

Answer 10

Déviance: comportements que la personne a décidé de faire qui sont contre les règles de la société

Question 11

Innovation

Answer 11

Innovation: petit groupe influence plus grand groupe

Question 12

Acquiescement

Answer 12

Acquiescement: La personne se soumet à cause qu’elle a reçu une demande subtile (cour 8) pas à cause de pression

Question 13

Obéissance

Answer 13

Soumission suite à la réception d’une demande formelle venant d’une figure d’autorité

Question 14

Expliquer le processus d’influence sociale et les réactions possibles

Answer 14

Diagramme rectangle
Réactions possibles:
R2(2) On ne change pas notre comportement (indépendance)
R2(1) On fait le contraire des autres (anticonformiste)
Tout conformisme:
R2(3) Conformisme partiel, fait comme les autres, mais pas complétement
R2(4) Conformisme, on fait exactement comme les autres
R2(5) Comportement exagérée, on fait comme les autres, mais plus

Question 15

Influence informative: motivation et processus

Answer 15

Motivation :
Pour être exact, pour avoir la bonne réponse.
Processus :
1) Présence d’une ambiguïté, d’une difficulté ou
d’une complexité, qui produit une incertitude
subjective menant à un besoin d’information
pour réduire l’incertitude.
2) L’incertitude mène à la dépendance sociale (i.e.
la personne se sert des autres pour obtenir de
l’information valide).
3) Les informations données par les autres sont
perçues comme se rapportant à la réalité; la
personne va ajuster son comportement en
fonction de ces informations.

Question 16

Influence informative: caractéristiques et conditions

Answer 16

Caractéristiques :
L’influence est basée sur la comparaison avec
autrui.
Il y a modification du comportement de la
personne en réponse à de l’information qu’elle
reçoit des autres. Cette information peut
provenir des actions ou des mots.
Cette influence est qualifiée de vraie influence
parce qu’elle entraîne une acceptation privée de
la réponse des autres et une intériorisation de
cette réponse.
Le changement produit est durable.
Condition :
Les autres exercent de l’influence dans la mesure
où ils sont perçus comme étant semblables à soi,
experts, dignes de foi, etc.

Question 17

Influence normative: motivation et processus

Answer 17

Motivation :
Pour être accepté ou approuvé ou pour éviter le
rejet ou l’hostilité.
Processus :
1) Le pouvoir de récompenser ou de punir des
autres entraîne un besoin de leur approbation et
la crainte d’être différent.
2) Les autres peuvent surveiller le comportement
de la personne, pouvant ainsi l’identifier et la
tenir responsable à la suite de comportements
non conformes.
3) La personne aura alors tendance à se soumettre
aux pressions du groupe, ce qui produit de la
conformité à la norme du groupe.

Question 18

Influence normative: caractéristiques et conditions

Answer 18

Caractéristiques :
L’influence est basée sur le respect d’une
norme sociale perçue.
La personne ressent une pression pour agir en
accord avec la norme.
Il y a un consentement apparent aux idées et
aux comportements des autres.
La personne se conforme dans ses paroles ou
dans ses comportements, mais pas
nécessairement en changeant intérieurement.
Condition :
Les autres exercent une influence dans la mesure
où ils sont perçus comme étant capables de nous
punir ou de nous récompenser.

Question 19

Différences influence informative et normative

Answer 19

Les changements amenés par l’influence
informative sont plus forts et plus durables, parce
que ces changements sont causés par de
nouvelles informations qui peuvent être
convaincantes. En d’autres mots, il faut que la
personne soit convaincue par les nouvelles
informations pour qu’il y ait changement de son
comportement ou de son attitude.
Au contraire, pour l’influence normative, la
personne n’a pas besoin d’être convaincue. Elle
répond simplement à ses perceptions de ce qu’elle
pense que les autres attendent d’elle. Un tel
changement est alors plus fragile. Si l’influence
normative disparaît, la personne est susceptible
de revenir à ses premières opinions.

Question 20

Normes sociales

Answer 20

NORMES SOCIALES
Les normes sociales sont des règles sociales
explicites ou implicites qui déterminent quel est le
comportement approprié à adopter dans une
situation particulière.
- Elles guident notre comportement.
- Elles varient d’une culture à l’autre.

Question 21

Étude de Sherif: mouvement autocinétique

Answer 21

ÉTUDE DE SHERIF (1936)
Conclusions de l’étude de Sherif
La réalité qui existe en tant que norme est une
réalité sociale plutôt que physique.
Les normes sont le produit de l’interaction
sociale.
Cette interaction est minimale. Il n’y a pas de
discussion.
Les participants ne sont pas nécessairement
conscients qu’ils ont été influencés.
La situation produite par le mouvement
autocinétique est ambiguë. Elle s’accompagne
d’un fort degré d’incertitude.
L’interaction sociale a pour effet de stabiliser la
réalité (i.e. réduire l’incertitude).

Question 22

Étude de Asch

Answer 22

Résultats de l’étude de Asch
Lorsque les participants complices donnent une
réponse incorrecte, 37 % des réponses des
participants naïfs font preuve de conformisme.
En outre, parmi les participants naïfs, 25% ne se
conforment jamais, 500/0 se conforment au moins
une fois sur deux et 25% se conforment
occasionnellement.

Question 23

Explications de l’étude de Asch selon le contexte

Answer 23

Ambiguïté de la tâche: + ambiguë, + on se conforme car on est moins certain de notre réponse

Grandeur de la majorité: Nombre optimale entre 3 et 4 complices

Statut des personnes de la majorité: Augmente le conformisme car:

- Attire => on se conforme pour plaire aux autres
- Compétence (crédibilité) => On fait + confiance
- Figure d'autorité => par peur

Présence d’un allié: Si on a un allié => diminue pression => diminue conformisme

Réponse publique ou privé: Privé = conforme moins. Publique = conforme plus.

Saillance de la norme: la norme ressort

Question 24

2 façons que la norme soit saillante

Answer 24

1. Norme descriptive: Voir ce que font les gens rend la norme + saillante
   Norme prescriptive: On reçoit la consigne, nous rappelle la norme.

Question 25

Étude de Asch: explications de l’individu

Answer 25

Estime de soi et confiance en soi: + faible = + conformisme car on est moins certain

Besoin d’affiliation: Besoin d’être approuvé, apprécié. + élevé, = conformisme

Monitorage de soi: (p.113-114) Se préoccupe de l’image qu’on projette aux autres. + élevé = + conformisme

Personnalité autoritaire: Trait de personnalité (grand respect des normes etc…) + élevé = + conformisme

Besoin de maintenir l’individualité: Je veux rester comme je suis. + élevée = - conformisme

Besoin de garder un contrôle sur sa vie: + élevée = - conformisme

Âge: Conformisme dans tout les groupes d’âge, mais plus chez les adolescents car + besoin d’affiliation

Sexe: Difficile à dire. Dans un contexte neutre => le conformisme est égale pour homme te femme. Dans la vie de tout les jours, les différences culturelles font qu’il y a + de conformisme chez les femmes à cause de la socialisation.

Culture: + de conformisme dabs les cultures collectivistes

Question 26

Étude de Moscovici: facteurs qui rendent une minorité persuasive

Answer 26

Résultats:

Cohérence:

1. La minorité a un point de vue constant => ne doit pas être trop rigide sinon donne l'impression manipulation. 
2. Le point de vue doit être partagé par tout les membres de la minorité (si plusieurs personnes)

Confiance en soi: La minorité doit montrer une bonne confiance en elle-même

Détection au sein de la majorité: Des gens quittent la majorité pour se rallier à la minorité.

Question 27

Qu’est-ce qui fait qu’une minorité est persuasive?

+ étude sur le processus de réflexion

Answer 27

1. Influence informative

+ pression, + d’effort. La voie centrale doit être favorisé.
Résultats:
- La pression perçue est moins élevé + on a d’alliés (groupe minoritaire = augmentation pression)
Le groupe minoritaire (0) se sent plus forcé de trouver des arguments car il est seul donc + pression = + d’effort

Question 28

Étude de Milgram résultats:

Answer 28

Résultats de l’étude de Milgram
Dans la condition de base de l’expérimentation de
Milgram (victime pas vue, mais entendue; autorité
présente; à l’Université Yale), 63% des participants
adultes de sexe masculin se soumirent jusqu’au
bout aux injonctions de continuer faites par
l’expérimentateur.
1

Question 29

Étude de Milgram: explications du contexte

Answer 29

Proximité de la victime: + on est proche de la personne, + on est porté à obéir dans ce contexte.

Proximité de l’autorité: Si elle est présente, mieux qu’en téléphone et encore mieux que pas la

Type d’environnement: - prestigieux, - d’obéissance

Présence de partenaire:
33% ont quittés en même temps que le premier
33% ont quittés en même temps que le deuxième
10% sont restés jusqu’à la fin
Le reste sont partis n’importe quand

Effet de l’augmentation progressive des chocs:
Puisque ça augmente graduellement, les gens se rendent - compte et se laisse + facilement emporté pas une grande marche entre les chocs => pied dans la porte qui n’arrête pas

Question 30

Étude de Milgram: Explications de l’individu

Answer 30

QUELQUES EXPLICATIONS - L'INDIVIDU 
Facteurs de maintenance. 
- Politesse. 
- Tenir sa promesse (engagement). 
- Sentiment d'embarras si refus. 

Processus d’adaptation.
- Se laisser absorber par la tâche pour ne pas
penser aux conséquences. (+ souvent)
- Déresponsabilisation en attribuant la
responsabilité à l’autorité.
- Changement de valeur : la préoccupation
principale est de se montrer digne.
- Contre-anthropomorphisme: accordé valeur inhumaine à un humain (oublie qu’en arrière de l’expérience y’a des humains)
- Expérience est utile à la science (pour
l’humanité).
- Dévalorisation de la victime. (méchant donc pas grave tuer)
- Incapacité à transformer les valeurs en actes. (disent qu,ils veulent arrêter mais le font pas)
- Déresponsabilisation par la fragmentation de
l’acte humain. On blâme une autre personne de la chaîne.

Différence hommes-femmes? Pas