Influences sociales Flashcards
Définition influences sociales?
effet de la présence des autres et de leurs cpts comme source d’influence sur nos attitudes et notre cpt
Pourquoi dit-on que les influences sociales sont plus ou moins directes?
Car il en existe différents types, placés sur un continuum:
effets subtils = conformisme
+ ou - directs = acquiescement
effets directs = obéissance
Qu’est ce que le conformisme?
tendance à se conformer à l’avis des autres face à une situation ambiguë où tous sont d’accord
Comment expliquer le conformisme? (2)
1) influence de l’info: situation nouvelle/ambigüe (manque d’infos), si info du groupe crédible et manque de confiance en son propre jugement –> conformisme
2) influence des normes: peur d’être jugé ou pour être apprécié –> conformisme
Vrai ou Faux: dans l’exp de SHERIF, si participants sont en groupe, on observe une hétérogénéité des perceptions
Faux, homogénéisation des réponses des différents membres du groupe
Vrai ou Faux: plus groupe grand, plus le taux de conformisme augmente
Faux, se stabilise à 37% dès 3/4 personnes
Vrai ou Faux: taux de conformisme diminue si un allié est présent mais ssi il donne la même rep que le sujet
Faux, qqun défiant le groupe, peu importe sa rep, suffit à diminuer conformisme
Quels sont les traits de personnalité susceptibles d’avoir une influence sur la tendance à se conformer?
estime de soi, besoin d’affiliation, valorisation des normes et de l’autorité
Qui des hommes ou des femmes sont les plus sensibles au conformisme?
Femmes qd se savent observées (diminue qd pas observées)
Qu’est-ce que l’acquiescement?
demande présentée de façon plus ou moins directe par laquelle une personne en amène une autre à adopter une attitude ou un cpt précis
Quelles sont les différentes techniques d’acquiescement?
amorçage, pieds dans la porte, porte au nez
Expliquer la procédure d’amorçage
amener qqun à prendre une décision à partir d’infos partielles et erronées, puis lui donner les vraies infos ensuite et lui laisser le choix de changer d’avis –> change peu d’avis car cognitivement déjà engagé
Expliquer la procédure du pied dans la porte
présenter d’abord une demande peu importante difficile à refuser PUIS une demande plus importante (qui nous intéresse vraiment) –> individu cible va acquiescer à la 2e demande pour maintenir son image positive et car difficile de changer d’attitude étant donné qu’il s’agissant d’un choix libre
Expliquer la procédure de la porte au nez
demander une immense faveur, probablement refusée PUIS une 2e bcp plus raisonnable (celle qui nous intéresse vraiment)--> individu cible aquiesce à la 2e demande car contraste perceptuel (parait plus raisonnable) présentation de soi: mal vu de refuser une 2nd fois concession réciproque: le demandant a eu l'air de faire une concession donc pense devoir en faire aussi
Différence principale entre pieds dans la porte (a) vs porte au nez (b)?
pour (a) pas forcément nécessaire que les 2 demandes aient été faites par la même personne ni de manière rapprochée au niveau temporel vs si pour (b)
