Influence et comportements non verbaux - soumission et autorité Flashcards
Qu’est-ce que l’influence sur le plan individuel?
- Considéré comme influent ce qui a un effet, favorable ou défavorable, sur le comportement, les attitudes et les motivations d’autres individus.
l’influence à un effets sur ____? (4)
- les émotions
- les sentiments
- la perception
- les motivations/attitudes
Quelles caractéristiques individuelles ont un impact sur les autres?
- l’apparence physique
- le statut social
- la culture générale
- le revenu
- les lieux de fréquentation
- le niveau de scolarité
- le sexe
- l’intelligence manifestée
- l’expérience de vie
- le niveau de vie
- les pressions de groupe
- la tenue vestimentaire
En quoi consiste l’expérience classique de Asch ?
(1907-1996)
- Groupe d’étudiants (17-25 ans)
- sujets placés en ligne
- tous complice, sauf un (avant-dernier)
- répondent à tour de rôle (disent ce qu’ils voient)
- mettre le sujet sous pression
- > pressions de groupe
- > conformisme
- tout le monde répond la même chose
(1907-1996)
- Groupe d’étudiants (17-25 ans)
- sujets placés en ligne
- tous complice, sauf un (avant-dernier)
- répondent à tour de rôle (disent ce qu’ils voient)
- mettre le sujet sous pression
- > pressions de groupe
- > conformisme
- tout le monde répond la même chose
à quel auteur cette description correspond ?
Asch
Quelle est l’expérience classique de Milgram?
(1960-1963)
- > mesurer le niveau d’obéissance d’un individu face à une figure d’autorité
- Deux sujets (un complice)
- l’un doit poser des questions et administrer un choc électrique à chaque mauvaise réponse.
- le nombre de volts augmente à chaque fois.
- les sujets vont souvent jusqu’à administrer un choc assez puissant pour tuer la victime (62%)
- —> soumission à l’autorité
- justifier une action en se référant à une autorité (parce que la personne a une importance dans un milieu)
- influence du contexte familiale, social
- aucune pression de groupe, aucune récompense/conséquence.
-> syndrome de la «Blouse Blanche»
à quelle expérience se réfère l’expression « Le syndrome de la blouse blanche »?
Milgram
- justifier une action en se référant à une autorité
En quoi consiste l’expérience classique de Zimbardo?
(1933)
- étude sur les impacts/éffets de la vie carcérale (Stanford)
- recrutement de sujets après avoir diffusé une annonce dans le journal. (24 sujets)
- rôles distribués de façon précise et claire : 12 gardiens et 12 prisonniers
- doivent se conformer à leurs rôles
- arrêt de l’expérience après 6 jours (devait durer 2semaines)
- observations troublantes:
- les gardiens deviennent agressifs, certains prisonniers deviennent dépressifs et anxieux.
- > les individus finissent par «devenir leur rôles»
- les rôles structurent leurs comportements (émotions, attitudes, motivation et identité propre)
- -> la situation (contexte) conduit les individus à accepter certains rôles et certains comportements spécifiques qui en découlent.
*processus de dépersonnalisation et de désindividualisation.
Qu’est-ce que l’affaire de Abu-Ghraib
situation d’abus de pouvoir des soldats
-photos avec les corps…
- effet Lucifer
à quelle expérience réfère les processus de dépersonnalisation et de désindividualisation ?
Zimbardo
Quels sont les types de conformisme? (3)
- Complaisance
- Identification
- Intériorisation
En quoi consiste le conformisme de complaisance?
- but utilitaire
(L’individu ne souhaite pas entrer en conflit avec le groupe) - l’individu «opte» pour la tranquillité d’esprit.
En quoi consiste le conformisme d’indentification?
- L’individu se conforme au groupe et tire avantage de celui-ci en adhérant à ses valeurs.
- > adhésion pour des questions de prestiges ou de tranquillité d’esprit
En quoi consiste le conformisme d’intériorisation?
Le groupe influence l’individu, et celui-ci adhère au groupe en faisant sien les idéaux du groupe.
- > certaines entreprises ( adhésion, système socio-mental, correspondance)
- > Secte
En quoi consiste la technique du «pied dans la porte»?
- demander peu et obtenir beaucoup
- > demander l’heure/ demander de l’argent
