G_Cards_Teil C Flashcards
Dekriptive Entscheidungslehre
beschäftigt sich mit Erkenntnussen, die man über das menschliche Entschreidungsvehalten hat.
Verzerrungseffekte, Motive von Menschen, relatives Denken bei Ergebnissen, wie Menschen WS bewerten und wie Menschen den Faktor Zeit berücksichtigen
Wie läuft die Informationsverarbeitung beim Menschen ab (dreistufiges System) und drei Faktoren die für eine Unvollkommenheit in diesem System sorgen
Wahrnehmung, Verarbeitung, Reaktion
Aufmerksamkeit, Wahrnehmung, Verfügbarkeit von Gedächtsnisinhalten
Drei Effekte die ein Beispiel für die Beschränkung in der Wahrnehmung sind
Vereinfachung, selektive Wahrnehmung, Kontrast-Effekte
Ein Beispiel für die Vereinfachung als Experiment
Bsp. für ein Job stehen 3 Bewerber zur Auswahl. Abitur Note und Berufserfahrung zählen. B besser als A und C besser als B aber trotzdem ist A besser als B
und die Lotterievergleich
Durch die Vereinfachung werden in beiden Experimenten beim Paarvergleich kleine Unterschiede vernachlässigt führt zu Geldpumpenbeispiel
Geldpumpenbeispiel
Man kriegt immer wenn man eine bessere Alternative 0,01$ gazahlt dies kann aber mit dem Phänomen der Vereinfachung unendlich lange gehen
Wozu führt eine Vereinfachung einer Entscheidungssituation
durch die Vernachlässigung geringer Unterschiede werden die kognitiven Ressourcen geschont was grundsätzlich nicht schlecht ist aber wenn man nicht daruaf achtet führt dies zu einer schlechten Entscheidung
Ein Beispiel für selektive Wahrnehmung
Experiment in dem 4 Karten kurz gezeigt werden und man soll sich soviele merken wie man kann dabei ist aber eine Karte gezinkt (Schwarze Herz Karte zum Beispiel). Falsche Wahrnehmung weil die Wahrnehmungserwartungshypothese stark ist (Hypothesentheorie der sozialen Wahrnehmung)
Hypothesentheorie der sozialen Wahrnehmung
dreistufiges Prüfverfahren
Wahrnehmungserwartungshypothese aktivieren
Eingabe von Info über Wahrnehmungsgegenstand
Hypothese bestätigen oder neue Hypothese
–>je stärker eine Hypothese ist je ws wird sich aktiviert in der ersten Stufe, in der zweiten Phase braucht man weniger Info um in der dritten Phase die Hypothese zu bestätigen
Wann erhätlt die die selektive Wahrnehmung eine besondere Wirksamkeit vor allem hinsichtlich der Entscheidungslehre
Wenn Entscheidungen im Nachhinein noch gerechtferigt werden. Wenn eine Entscheidung sich im Nachhinein als unglücklich herausstellt versucht der Mensch die Informtionen aufzunehmen die die alte Entscheidung rechtfertigt um so Disonanzen zu verringern. (Confirmation Bias (quasi oben beschrieben) und Spreading Apart Effekt)
Confirmation Bias
nach meinungskonformen Info wird in der Umwelt gesucht um Dissonanzen zu vermeiden
Spreadig Apart Effekt (vor allem Bsp)
beim Durchblättern einer Autozeitschrift bleibt man bei der Werbung für die bestellte Marke hängen und nicht bei den Anzeigen der bereits verworfenen Alternativen
Was sind Kontrast- Effekte
Reize werden dann kaum warhgenommen wenn sie sich con den sonstigen die aktuelle Situation mitbestimmenden Reizen nur geringfügig abheben. Der Effekt besagt dass Infotmationen, die mit einer im Kontrast stehenden Info präsentiert weden oft überhöht wahrgenommen werden
Bsp für ein Kontrast Effekt
Optische Täuschung mit zwei gleichgroßen Bällen odr z.B Werbung mit herrkömmlichen Waschmittel im Vergleich zu…
Was ist hinsichtlich Zeit interessant bei Kontrast Effekten
Kontrast Effekte treten nur auf bei bewusster Wahrnehmung dr zu aktuellen Information im Kontrast ligenden Information.
Wenn die Kontrastinformation nur unbewusst aufgenommen wird wird anstelle eines Kontrastes ein Assoziation forciert
Bsp für das ganze ist das Smiley Experiment
Aus welchen zwei Systemen besteht das Gedächtnis des Menschens
Kurz und Langfristigesgedächnis
Welche zwei Effekte zeigen dass es wirklich zwei Systeme (Lang und Kurzfristigesgedächtis)
Primacy und Recency Effekt
Experiment für den Recency und Primacy Effekt
sin kal brul am zwek lag fich zet lof
Am Anfang kann man sich nur an den Anfang(bereits Langzeitg.) und den Schluss (kurzzeitg.) errinern. Nach einigen minuten nur noch an den Anfang (weil LangfristigG.)
Wie wird das Kurzzeitgedächtnis noch genannt
Arbeitsgedächtnis
Eigenschaften des Kurzzeitgedächtnis
Wie ein Arbeitsspeicher bei einem Computer
Ist in der Lage sich ca. sieben Chunks zu merken
Was ist ein Chunk und was ist Chunking
Chunk ist eine kleine Informationsbündel kann alles sein von einer einzelnen Ziffer bis hinzu einer sinngebender Gruppe
Chunking ist eine sehr effektive Strategie die unser Gehirn entwickelt hat um sich größere Infomengen komprimiert merken zu können sprich eine sinngebende Gruppe zusammenzufaßen und oder Geschichten daraus zu machen
Eigenschaften des Langfristiggedächtnis
riesige Datenbank theoretisch ohne Grenzen
kein lineares System hat stattdessen eine hierachische Struktur als Art Netzwerk bestehend aus Kanten und Knoten. Dabei sind Knoten als Begriffe zu verstehen die jeweils als Summenbeschreibung verschidener Merkmale aufzufassen sind die Kanten verbinden die Knoten
Warum ist das hierachische Netzwerk des Gedächtnis besonders effizient
da Unterbegriffe explizit nur noch weiter differenzierenden Merkmale aufnehmen mpssen nicht aber die Merkmale der übergeordneten Ebene
Determinanten der Verfügbarkeit (5 Stück)
Aktualität Anschaulichkeit Auffälligkeit Aufmerksamkeit Frequenz
Wozu dient das Arbeitsgedächtnis (hinsichtlich der Verfügbarkeit)
Dient als Verbindung zwischen Langzeitgedächtnis und der Infoverarbeitung das.
Gedächtnisinhalte sind somit verfügbar wenn sie aus dem Langzeitgedächtnis wieder zurück in das Arbeitsgedächtnis übertragen werden kann.
Wie kann man sich die Verfügbarkeit sich vorstellen
Verfügbarkeit von Info ist abhängig von der momentanen Versorgung der Knoten im Netzwerk mit Strom. Ausmaß der Versorgung hängt von den Determinanten der Verfügbarkeit ab (AAAAF)
Die 5 Determinanten der Verfügbarkeit
Aktualität Anschaulichkeit Auffälligkeit Aufmerksamkeit Frequenz
Narrow Thinking
Menschen bewegen sich in ihren Gedanken nur in einem engen Umfeld um das, was ihnen mit wenig Resourceneinsatz zu Verfügugung steht. Kann als Sammselbegriff für viele einzelne Phänomenen verstanden werden.
Was fällt alles unter den Begriff von Narrow Thinking
verschiedene Effekte die aus einer unterschiedlichen Verfpgbarkeit von Information resultieren. z.B mentale Kontoführung, Overconfidence und z.B Heuristiken
Heuristiken
Mechanismen der Informationsverarbeitung, auf die Menschen unbewusst als kognitive Geizhalse zurückgreifen, um mit geringerem Aufwand zu schnellen aber nicht garantiert optimale Ergebnissen kommen.
Wann sind Heuristiken problemtisch
wenn sie unbewusst initiiert werden bzw ablaufen
Warum ist es wichtig als Entscheider zu wissen welche Narrow Thinking Phänomene und Heurstiken es gibt.
Weil man auf sie unbewusst zurückgreift und zu nicht optimale Entscheidungen führen muss man gegensteuern
Von welchen zwei Effekten hängt die Verfügbarkeit vor allem ab
von den 5 Determinanten (Aktualität, Auffäligkeit, Anschaulichkeit, Aufmerksamkeit, Frequenz)
und mit der Aktivierung eines Knotens im Gedächtnis werden tendenziell auch die Info aus den verbundenen Knoten indirekt mitaktiviert und sind somit leicht (assoziativ) verfügbar.
Wie lassen sich Verfügbrkeitseffekte einteilen
Direkter Einfluss ( Narative Bias, Overreaktion, Primacy-Effekt) Indirekter Einfluss ( Primacy-Effekt)
Overreaktion
dass der Mensch verstärkt nur auf die leicht verfügbaren Ino zugreift und andere Info inberücksichtigt lässt. Also werden Info die aktuell anschaulich und lebendig präsentierte wurden, werden aufmerksam aufgenommen und somit überbewertet und führen zu einer Überreaktion. (bsp. 911 alle Determinanten werden erfüllt)
Einschätzung von WS wird auch von Overreaktion beeindruckt (bsp Eisenbahn Unglück nachm Unfall)
Narrative Bias
Beschränkt sich auf nur eine Determinante und zwar die Anschaulichkeit
man versteht unter dem Begriff die Neigung von Mensche, Sachvehalte über propotional stark zu bewerten wenn diese in Form von kleinen Geschickten oder Erzählungen vermittelt werden. Bsp. Impfnebenwirkungen
Primacy-Effekte
bsp. :
Abfolge von Silben
Steve Experiment mit zwei Gruppen (intellegent, fleißig, impulsiv, eigensinnig, neidisch)
Wie benutzen Unternehmen bei ihnren Meldungen den Primacy Effekt
Ad Hoc Meldungen (zuerst positive Nachricht dann erst negative)
Priming Effekte
ebenfalls Variante eines Verfügbarkeitseffektes mit der Besonderheit das nicht direkt sondern indirekt also durch Assoziation wird die Wirkung hervorgerufen
bsp. Smiley Experimente, Florida Experiment und Donald Experiment (Gruppe beschäftigt sich mit zwei verschieden Wörtergruppen beschäftigen und dann sollen sie den Fallschirmspringer Donald bewerten)
Mentale Konten
Zur Schonung der kognitiven Resourcen betrachtet man die Auswirkungen eines Projektes isoliert in einem Konto dabei werden !wechselbeziehungen mit anderen Konten vernachlässigt!.
Ein Mensch bewegt sich in seinen Überlegungen dabei immer nur in einem Konto.
Bsp ist Der Konzert Besuch (einmal Geld vergessen und einmal Karte verloren)
Risiken werden wieder falsch bewertet (bsp. Badeartikel und Regenbekleidung)
Verankerungsheuristiken
Die Tendenz des Menschen sich bei Schätzungen oder Verwertung von Info sich einen Anker (Ankering) zu setzen und dann bei weiterer Analyse eine Verschiebung durchzuführen (Adjustment)
Problem bei der Verankerungsheuristik
Menschen geben dem Anker zu viel gewicht und deshalb kommt die Analyse zu kurz (Bsp. mit dem Glücksrad mit einer Zahl von 1-100 und danach die Einschätzung von dem Anteil der afrikanischen Staaten an den Vereinten Nationen)
Wovon hängt die orientierung an den Anker bei der späteren Analyse
An der Plausibilität des Ankers und die Unsicherheit des Urteilenden
Im Bezug auf Verankerungsheuristik mögliche Urteilsverzerrungen
Der Status Quo Bias
Verankerung bei schneller Hochrechnung
Der Status Quo
Die Neigung am bestehenden festzuhalten
Bsp. Bazarr (Verkäufer lässt nie seinen Kunden den ersten Vorschlag machen), bei Prognosen sind normalerweise zu eng am Status Quo
Verankerung bei schnellem Hochrechnung
8! in auf und absteigender Reihenfolge führen bei zwei Gruppen zu zwei verschiedenen Ergebnissen
Verankerung in der WS Schätzung zsm gesetzter Ergebnisse
Experiment mit den drei Wetten zwischen denen man wählen kann (aus Urne Murmel ziehen)
Experiment für Preference Reversal Phänomen
Lotterie B mit 450$-97% wird Lotterie A mit 1700-30% vorgezogen aber die erfragte Sicherheitsäquivalente bei A ist höher als bei B
Wodurch kann das Preference Reversal Phänomen erklärt werden
Compatility Effekt
Durch unterschiedliche Fragetechnik wird die Aufmerksamkeit der Befragten jeweils auf unterschiedliche Skalen gelenkt. (z.B bei dem Experiment auf entweder auf die WS oder auf den möglchen Gewinn)
Repräsentativheuristik
Menschen neigen dazu sehr schnell etwas für wahr zu halten wenn es plausibel ist. Diese Verzerrungen sind nicht zufällig sondern folgen einer bestimmten Systematik und dies wird durch die R. Heuristik erklärt. Beschreibt also die Neigung in ein Schema Denken zu verfallen
Wann ist eine hohe Repräsentativität gegeben
Wenn eine Beobachtung gut in ein Schema passt
Welche Beobachtungen fallen alles unter Rep. Heuristik
Überschätzen der WS von rep. Ereignissen
Verdrehen von Zusammenhängen
Scheinkorrelation
Überschätzung von Kausalbeziehungen
Bsp für Überschätzen der WS von rep. Ereignissen
WS für Würfelfolgen 254631 und 666666
Gamblers Fallacy
wenn durch die rep. eines Ereignisses zu einer Verzerrung in der WS Schätzung kommt
Conjunction Fallacy
Verletzung der WS Axiome- gemeinsame WS zweier Ereignisse kann nie größer sein als die WS jedes einzelnen Ereignisse
Dies geschieht wenn das gemeinsame Ereignis eine hohe Rep. hat (Plausibilität ist einer der größten Feinde der Wahrheit)
Bsp Experiment für Conjunction Fallacy
Linda Experiment
Bsp für das Verdrehen von Zusammenhängen
Nach Zeitungsmeldung amputiert Artzt Brüste von Frauen
Conditional Probability Fallacy
Plausibiltät sorgt dafür dass bei der Einschätzung von Zusammenhängen. So werden bei hohen bedingten WS Bedingungen und Ereignis vertauscht
Scheinkorrelation Erklärungen und Bsp
durch Schema Denken neigen Menschen dazu Zusammenhänge wahrzunehmen die es gar nicht gibt
Einschätzung der HIV Risiko bei lesbischen Frauen
Überschätzung von Kausalbeziehungen
empirische Zusammenhänge insbesondere dann vorschnell als kausale Zusammenhängen zu interpretieren
Bsp zwei Analysten die an zwei Tagen ihre Prognose abgeben wobei der eine zwei Mal richtig ist und der andere zwei Mal falsch und man bei zukunftigen Prognosen den ersten Analysten vorzieht
Overconfidence
Die Neigung von Menschen seine eigene Fähigkeiten systematisch zu überschätzen
Drei Arten von Overconfidece
Overestimation
Overplacement
Overprecision (oder Miscalibration)
Overestimation
Überschätzung der eigenen Fähigkeiten, Leistung oder Kontrolle
Overplacement
Überschätzung im Vergleich zu anderen “better than average Effekt”
Overprecision (Miscalibration)
Konfidenzintervalle werden zu eng oder WS werden zu eng angegeben
Ursache dafür dass Narrow Thinking eine Overconfidence begünstigt
WYSIATI
WYSIATI
Steht für die Erkenntnis, dass sich die Urteile von Menschen aus einem im
Kopf gezeichnet, subjektiven Bild ableiten, wobei nicht berücksichtigt wird, dass das Bild nur ein kleiner Teil der Realität ist und dass zugleich die umfassten Bildestandteile möglicherweise nicht fundiert abgesichert ist.
Es zählt nur der Gesamteindruck und die Konsistenz des Bildes
Unterscheidung von Over und Underestimation
Man kann beobachten dass bei Menschen bei einfachen Aufgaben eine Overestimation eintritt und bei schweren Aufaben eine Underestimaton. Dies folgt der Regressivität.
Regressivität
Verzerrung der Einschätzung zu einem Mittelwer. Ist eine Folge der Unsicherheit über die Gegebenheit
Wie lässt sich Over und Underestimation hinsichtlich des Schwierigkeitsgrad erklären
einfache Augabe: gute Lsg aber im Züge der Regressivität wählt er aber eine Einschätzung die näher am Durchschnitt liegt (Understimation und Overplacement (hinsichtlich Durchschnitt))
schwere Aufgabe: schlechtes Ergebnis und Regressivtität nach oben (Overestimation und Underplacement)
Bsp für Overprecision
Einschätzung der Länge des Flusses Colorado und angeben eines Konfindence Intervalls
In einer Studie wurden solche Fragen gestellt und dann die Ergebnisse zsm getragen an einem Graph mi x Subjektive Sicherheit und y Tatsächlicher Antel korrektten Antworten
Rationalitätsgefahrende Motive des Menschen
Eine Entscheidung ist nur rational wenn es zu seinem Wertesystem passt es gibt aber ein paar Motive in diesem Wertesystem die nicht rational sind.
Bedürfnis nach hohem Selbstwert, Dissonanzfreiheit und Kontrolle
Wozu führt das Bedürfnis nach hohem Selbstwert
Selbstwertdienlichen Attribution (fundamentale Attributionsfehler eher eine kognitive Falle des Narrow Thinking bzw WYSIATI)
Selbstwertdienliche Attribution
So attributieren dass das Selbstwert gestützt wird
so wird Misserfolg auf die situative Gegebenheiten geschoben (situative Attribution) und Erfolg auf die eigenen Fähigkeiten (dispositionale Attribution)
Der funamentale Attributionsfehler
Handlungen Dritter wird auf die Fähigkeiten dieser Person zurückgeführt und situative Einflüsse werden vernachlässigt (sind auch nicht für einen verfügbar)
Kognitionen
Meinungs-, Glaubens-, und Wisseneinheiten (und Hypothesen)
Kernaussage der kognitiven Dissonanztheorie
Mensch versucht Inkonsistenzen im Kognitionsystem durch Änderung von Kognitionen möglichst schnell zu beseitigen da diese unangehm sind dabei werden die Kognitionen geändert bei denen die Änderungsresistanz am geringsten ist
Der Mensch sucht so auch nur nach Kognitionen die zu seinen Hypothesen passen
Unterschied zwischen Inkonsistenzen und Dissonanzen
es handelt sich erst um eine Dissonanz wenn eine Inkonsitenz durch eine Menge von Kognitionen gegeben ist, die mindestens eine Hypothese enthält. Ohne eine Handlungs oder Erkenntnisentscheidung gibt es keine Dissonanzen
Was ist bestimmend für die Stärke der Dissonanz
das Commitment
Die vier Bestimmungsgründe für das Commitment einer Entscheidung
Entscheidungsfreiheit
Verantwortung
Irreversible Kosten der Entscheidung
Normabweichung
Voraussetzung für das Commitment bei Verantwortung und wie spielt die Attribution darein
Die Konsequenzen des Handeln müssen in gewisser Weise vorhersagbar sein falls nicht und Misserfolg kann man es einfach auf unkontrollierbaren sit. Gegebenheiten schieben
bei Verantwortung gegenüber dritter kommt auch noch der fundamentaler Attributionsfehler auf weil der dritter ws nicht die Umstände bei Misserfolg berücksichtigen wird (nochmal stärkeres Commitment)
Unterscheidung von irreversiblen Kosten
reale oder pschologische (kognitive Resourcen darauf verbraucht oder bereits daruaf eingestellt) Kosten
Wenn die gedankliche formulierte Absicht als eine Entscheidung ausreicht und nicht mal die Entscheidung getroffen werden muss spricht man von…
einer tentativen Entscheidung
Warum führt die Normabweichung zu einem steigendem Commitment
weil Entscheidungen die dem Status Quo entsprechen nicht mit der eigenen Person verknüpft sind
Die drei Möglichkeiten zur Auflösung bzw die Reduktion von Dissonanzen
die dissonanzerzeugende Entscheidung rückgängig machen (geringeres Commitment)
die Entscheifung noch zum Erfolg führen (hohes Commitment)–> Sunk Cost Effekt
Wahrnehmung so zu steuern dass die Disonanz abgeschwächt wird –> Confirmation Bias und selektive Wahrnehmung
Warum bricht man bei einer schlechten Entscheidung und hohem Commitment nicht einfach die Entscheidung ab und schließt mit dem ganzen ab? Warum kommt es zum Sunk Cost Effekt
wenn man mit dem Projekt nicht abschließt wäre die Dissonanz auf ewig nicht mehr auflösbar
Closed und open Minden Menschen
Closed minded Menschen setzen sich nur ungern mit dissonanten Kognitionen auseinander (Consistency Seekers) es kommt somit zu einer einseitigen Infowahrnehmung. Sie setzen sich wenn nur mir leicht wiederlegbaren dissonanten Kognitionen auseinander.
Open minded Menschen wissen das ihre Hypothesen nicht umbedingt richtig sein müssen wenn sie dissonante Kognitionen nicht wiederlegen können überarbeiten sie ihre Hypothesen
Die Bedeutung des Kontrollmotivs
Menschen wollen sich als Verursacher sehen dies stärkt das Selbstwert
Experiment zum Nachweis des Kontrollmotivs
Menschen die eine Konzentrationsaufgabe lösen mussten mit einem Störgerausch. Eine Gruppe konnte das Geräusch nicht abstellen die andere Gruppe schon wurden aber gebeten es anzubehalten. Die Gruppe mit Kontrolle hat besser abgeschlossen.
Rattenexperiment mit Stromschlägen einmal zufällig und einmal in Intervallen. Die Ratten mit Intervallen von Schocks weißten geringeres Krebswachstum auf.
Kontrollbedürfnis gegenüber Menschen
Typ A und Typ B
Locus of Control
wo die Kontrolle in einer Situation gesehen wird entweder bei sich (Interne Kontrolle) oder nicht (externe Kontrolle)
Die vier Varianten interner Kontrolle
Fähigkeit zur Beeinflussung
Fähigkeit zu Vorhersage
Kenntnis der Einflussvariablen in einer Entscheidungssituation
Fähigkeit des retrospektiven Erklärens von Ereignissen
Wie wird das Kontrollmotiv befriedigt
Durch der Auffasung das man Kontrolle hat dabei ist es egal ob auch wirklich Kontrolle vorliegt
Welche Variante der Kontrolle spielt nachher für die Finanzmärkte eine besonders wichtige Rolle.
die dritte Variante “Kenntnis der Einflussvariblen in einer Entscheidungssituation”
drei Bestimmungsgrößen für eine wahrgenommene Kontrolle
die Höhe und das Vorzeichen der Beträge
Ambiguität und Kompetenz
Integration und Segregation im Mental Accounting
Experiment zur Bestimmungsgröße Ambiguität und Kompetenz
Ellsberg Paradox mit wahl zwischen einer Risiko Urne und einer Ambiguitäts Urne
bei der ersten Urne sind 15 weiße/schwarze Kugeln bei der zweiten Urne ist die Aufteilung nicht bekannt der Entscheider fühlt sich weniger Kompetent bei der zweiten Urne und so liegt eine aversiv wahrgenommenes Kontrolldefizit vor.
Bsp für Mental Accounting
Badeartikel und Regenbekleidung Geschäft
Wirkung von Mental Accounting auf Kontrolle
Bei Intgration mehrere ähnliche Engagements ist das wahrgenommene Kontrolldefizit gering bei der Segregation der einzelnen Engagements ist das Kontrolldefizit dagegen hoch
Die drei Kategorien der Konsequenzen aus dem Kontrollmotiv
Unterlassung von Aktionen mit geringer Kontrollwahrnehmung, Kontrollillusion, Kontrollverlustphänome
Beispiel für Unterlassung von Aktionen mit geringer Kontrollwahrnehmung
nicht fliegen wollen, Menschen sind überfordert mit Situationen mit zu vielen Alternativen (überwältigende Komplexität), Home Asset Preference Bias
je ungewohnter die Situation desto höher ist das empfundene Kontrolldefizit und ws unterlässt man die Aktion
Home Asset Preference Bias
Anleger lieber in Aktien anlegen aus eigenem Land
Kontrollillusion
Da es dem Menschen so schlecht geht wenn er keine Kontrolle verspürt, bildet er sich diese einfach ein
Was erkärt die Kontrollillusion noch
Overconfidence und Overestimation Die Erklärung der Einfluss variablen Overprecision
Generell alle vier Varianten der Kontrolle
Hind Sight Bias
Das habe ich schon immer gewusst Effekt
Alte Informationen werden von neuen korrekten überschrieben Auch über die Verankerung erklärbar Da das korrekte Maß als Anker gesehen wird
Stress und Kontrollverlust Phänome
Wann treten Sie auf und was sind Reaktionen
Ein Konrollverlust liegt vor ween die kog. Interne Locus of Conrol in Einen anderen übergeht.
Reaktion 1 sich die Kontrolle wieder zu holen indem man sich an eine offenbar Kontrolle besitzende Instanz anhängt (Börsenguru)
Reaktion 2 Fight or Flight bzw. Stress
Illusion of Validity
Wenn eine Gruppe an ähnlich denkenden sich in einer Gruppe absprechen und dann man das Gefühl hat ,,so viele können sich garnicht irren´´
Wozu führt fight or flight in der Börse
Zunächst wird nachgekauft um das Engagement noch zu retten und Dissonanzen zu umgehen aber dann wird irgendwann wieder alles verkauft um sich dann doch noch zu retten (führt zum Börsencrash)
Drei Folgen wenn man länger an Kontrolle nicht mehr verfügt
1 Kontrollbedürfnis fällt ab
2 Fähigkeit Wirkungszsmhänge zu erkennen
3 Furcht und zunehmende Sicherheit die Einflussvariablen nicht beeinflussen zu können und somit letzendlich Depressionen
Wie bewertet der Mensch grundsätzlich
eher relaltiv als absolut
Die Wahrnehmung hängt nicht von absoluten Größen ab sondern von Unterschieden somit auch von der Ausgangssituation und von der Sichtweise
Webersche Gesetz
je höher ein Grundreiz ist desto höher muss ein zusätzlicher Reiz sein damit er auch wahrgenommen wird
Wie kann man die relative Bewertung wiedergeben
durch Adaptionsniveaus
Wie kann man ein Adaptionsniveau verstehen
als Reizstärke die für einen als neutral angesehen wird
Ein Effekt der auch die relative Wahrnehmung unterliegt
Der Kontrast Effekt
Anderes Wort für ein Adaptionsniveau
Bezugspunkt
Wie verhält sich die Sensitivität in der Umgebung vom Bezugspunkt
mit einer abnehmenden Sensitivität
Im Gewinnbereich– abnehmender Grenznutzen über ein euro freut man sich aber der zweite bringt weniger Nutzen
Im Verlustbereich– die abnehmende Sensitiviät trifft nicht zu vielmehr nimmt er zu
Was bildet diese Umkehrung von Sensibilität im Verlust und Gewinnbereich ab
Die S- Förmige Wertefunktion v
von rechts nach links nimmt der Grenznutzen immer weiter zu bis er dann am Bezugspunkt (in den Gewinnbereich) dann wieder ein bisschen abfällt
Wodurch lässt sich der Steigungsunterschied zwischen dem Gewinn und Verlustbereich erklären
Durch Verlustaversion und Regret Aversion
Was ist die Verlustaversion
man ägert sich mehr über Verluste als das man sich über Gewinne in der selben Höhe freut
Wie lässt sich die Verlustaversion erklären
Durch Mental Accounting (jede Wertefunktion bezieht sich auf ein mentales Konto vor allem Unterschiede im Ausmaß der Verlustaversion)
und die kognitive Dissonanztheorire ( jede Entscheidung hat ein Konto und ein bestimmtes Commitment bei Verlust entstehen somit Dissonanzen)
Wie wirkt sich das Commitment aus auf die Wertefunktion
Die Steigung ist in beiden Bereichen größer
Im Gewinnbereich ist dies durch den Pride Effekt erklärt und im Verlustbereich durch die phychologischen Kosten zur Rechtfertigung und die dabei entstehenden Dissonanzen
Wie sieht eine Entscheidung ohne Commitment in der Wertefunktion aus
Symmetrisch
Regretaversion
die Abneigung des Menschens ihre Entscheidung im Nachhinein bedauern zu müssen dabei ist der Unterschied zur Verlustaversion das hier auch berücksichtigt wird dass man Entscheidungen bedauern kann die man nicht getroffen hat
Zwei Klassen an mentalen Konten
Zahlungwirksamen Konten und die nicht zahlungswirksamen
Womit beschäftigen sich die nicht zahlungswirksamen Konten
Verfolgt Zahlungen die sich ergäben hätten wenn man eine bestimmte Entscheidung nicht getroffen hätte
Unterschied zwischen Regretaversion und Verlustaversion
Verl.av. bezieht sich auf die zahlungwirksamen Konten und Regret Aversion auf nicht Zahlungswirksamen Konten
Wie sieht die Wertefunktion hinsichtlich Regretaversion aus
Mit Steigendem Commitment wieder Steilerer Verlauf
Aufpassen aber jtz in einem zahlungunwirksamen Konto y z.b Bedauern/Freude und x entgangener Verlust/Gewinn
Wann ergibt sich eine Dissonanz in einem zahlungunwirksamen Konto
bei entgangenen Gewinnen
regret Aversion antizipation führt zu Irrationalen Entscheidungen wenn ich jtz Aktie verkaufe könnte sie aber später noch mehr wert sein
Zu welchen irrationalen Entscheidungen führt die relative Bewertung
irrationale Entscheidungen wegen abnehmender Sensitivität ( Hausfrau mit Leberwurst und Waschmaschine, Unternehmen mit Verlust-, neues-, und Gewinnprojekt) der relative Wertzuwachs führt zu Irrationalitäten
Der Reflektion Effekt
Ein weiterer Grund für die Sunk Cost Falle
Abnehmende Sensitivität (bsp ist Unternehmen mit verschiedenen Projekten)
der Reflection Effekt
im Gewinnbereich vehält sich der Mensch eher risikoscheu im Gewinnbereich und eher risikofreudig in dem Verlustbereich
Warum kommt es zum Reflection Effekt
wegen der Abnehmenden Sensitivität wird zb bei einer 50/50 Lotterie eher 10 über 20$ gewählt aber im Verlusfall andersrum
Wann führt die der Reflection Effekt zu inkonsistenten Verhaltensmuster
durch Problempräsentation der Bezugspunkt manipuliert wird
Problempräsnetation die den Bezugspunkt manipuliert
Framing Effekt
Zu welchen Irrationalitäten führen Verlust und Regretaversion
Die Commitment Falle
Der Besitztumseffekt
Der Dispositionseffekt (Gewinne Beschränken und Verluste laufen lassen)
Die Commitment Falle
bsp spiel mit hohem Commitment mit 50/50 +150 oder -100 und spiel mit geringem Commitment und 50/50+140 und -100 (Verlust und Regret Aversion höher bei großem Commitment und v steiler)
Bsp mit Impfung von Kindern (Normabweichung und somit hohes Commitment)
Der Besitztumseffekt
Menschen neigen dazu für ein Gut was sie besitzen ein höheren Verkaufspreiszu verlangen als sie im Gegenzug bereit wären zu bezahlen (einfach erklärbar mit v und steileren Verlauf im Verlustbereich wegen Verlustaversion)
Wie kann man den Effekt des Besitztumseffekt noch nennen
Endowment effekt, Status Quo Bias oder Omission Bias
Wozu führt der Besitztumseffekt und Verankerungseffekte
klare Tedenz zum Konservatismus
Der Dispositionseffekt
Gewinne Beschränken und Verluste laufen lassen
Anleger realisieren Gewinne zu früh und lassen Verluste zu lange laufen
Grundsätzlich an der Börse Verluste beschränken und Gewinne laufen lassen
durch weitere Gewinne bringen immer weniger Wert und im Verlustbereich kommt die Verlusaversion zu tragen weil man Verluste nicht realisieren möchte
Wie kann die Lage der Bezugspunktes hergeleitet werden
Entweder durch Integration oder durch Segregation
Anleger A und B mit Wertpapieren im Wert von 10$ und nun 100 wobei 10 Jahre schon vergangen
Die vier Bereiche bei der Aufteilung des Gesamtspektrums bei der Segregation von mehreren Bezugspunkten
Erfolg
Gewinn
Verlust
Misserfolg
Wie werden WS wahrgenommen und auch die Zielausprägungen und zu welchem deskriptiven Modell führt dies
Relativ werden sie wahrgenommen (somit v und Pi)
und zsm genommen PT
Was bedeutet EU(a)PT(b)
das man a , b vorziehen soll!! (präskriptiv)
und das man b , a vorziehen wird!! (deskriptiv)
Wie zeichnen sich Bezugspunkte aus
das in ihrer Umgebung eine abnehmende Sensitivität vorliegt
Was impliziert eine abnehmende Sensitivität um die Bezugspunkte 0 und 100% bei der Bewertung von WS
Bei 100 einen Konvexen Verlauf
bei 0 einen Konkaven Verlauf
Wenn beide Bezugspunkte gleichviel bedeuten würden wie würde die WS Gewichtefuntkion aussehen
Warum sieht sie anders aus
Sie wäre linear
je nachdem was für eine Situation vorliegt dominiert ein Bezugspunkt
Welcher Bezugspunkt dominiert bei Verlustfällen und welche bei Gewinnfällen
bei Verlust 0 und bei Gewinn 100 (wünschenwerte Punkte)
Wie sieht die pi aus in abhängigkeit zu der Situation
bei Gewinn mehr konvex und bei Verlust konkav wesentlicher ausgeprägt als das andere Segment Dementsprechem unterhalb (Gewinn) oder oberhalb (Verlust) der Diagonalen
Durch welche zwei Eigenschaften zeichnet sich die WSgewicht. aus
Certainty Effekt und die Überbewertung kleiner WS
Certainty Effekt
absolute Sicherheit im Vergleich zu unsicheren Ereignissen überpropotional bewertet (Stetigkeitslücke)
Zusammmenhang von Kontrollmotiv und Risikoeinstellung
Je stärker das wahrgenommene Kontrolldefizit durch ein bestimmtes Risiko desto ausgeprägter ist die Aversion gegen dieses verursachende Risiko
Von welche Determinaten hängt die Risikoeinstellung ab
den selben wie das Kontrolldefizit Höhe des Betrags und Vorzeichen Kompitenz bzw Ambiguität Mental Accounting Freude am Risiko weils man als mensch Reize brauchr
Wie vehält sich die WSgewichtefunktion bei einem steifendem Kontrolldefizit
je nach Gewinn oder Verlust verstärken sich die charakteristischen Implikationen der ursprünglichen Gestalt wie z.B konkav/konvex und somit risikoscheu oder freude aber auch der Certainty Effekt und die überschätzung von kleinen WS
Also im Grunde genommen dass Gewinnws geringer und Verlustws höher geschätzt werden was genau ein risikoaverses Verhalten begründet bei einem steigendem Kontrolldefizit
Mental Simmulating Prozess
Bewertung ambuguitätsbehafteten WS vor dass auf grund der geringen Verlässlichkeit der WS angaben die tatsächlichen WS andere sind
Wie kann man die Risikoeinstellung anhand der WS gewichtefunktion ablesen
die Diagonale entspricht genau eine risikoneutrale Einstellung oberhalb der Diagonale risikofreudig und unterhalb der Diagonale risikoscheu
Zwei Ausnahmesituationen in den der Mensch risikofreudig sich benimmt
bei der Betrachtung von Gewinnen sehr kleine bzw bei der Betrachtung von Verlusten sehr große WS relevant sind da hier die WSgew. Funktion oberhalb der Diagonalen sich befindet hier werden Ambiguitäten sogar präferiert statt avers gegenüber zu stehen
Welche irrationale Verhaltensmuster erklärt die relative WS Bewertung
Der Abschluss von kleinen Versicherungen
Teilnahme an Lottospielen und der Longshot Bias
Zur Erklärung des Allais Paradoxon
Warum schließen Menschen kleine Versicherungen ab
trotz des EW mit dem Wertefuntion berechneten höheren EW gegen eine Versicherung mag der Mensch die Versicherun abzuschließen weil die WSgew. kleine WS so fehleingeschätzt werden
Warum ist das Mental Accounting eine Bestimmungsgröße für das wahrgenommene Kontrolldefizit
Weil je losgelöster der Mensch die Entscheidung von anderen Risikokomponenten sieht desto höher ist sein Kontrolldefizit und die Überschätzung von kleinen
Warum nehmen Menschen am Lotto teil
die Ausprägungen sind extrem und die abnehmenede Sensitivität gilt nur in der Umgebung der aktuellen Vermögenslage bis zum Millionengewinn steigt die Wertefuntion nochmal kräftig an
Warum kommt es zum Longshot Bias und was bedeutet das überhaupt
das auf Außenseiter überteuerte Wetten eingegangen werden
Grund dafür ist nicht die Risikofreude sondern vielmehr deswegen weil der Entscheider die WS fehleinschätzt
Wodurch lässt sich das Allais Paradoxon erklären und was ist das
präfernz für safe 3000 statt 80% auf 4000 aber Präferenz für 4% auf 4000 statt 3% ( Kann nicht durch eine Nutzenfkt dargestellt werden und spricht auch gegen die Existenz einer Nutzenfkt)
Deshalb weil wenn man sich die WSgew. anschaut sieht man dass der gemäß dem Certainty Effekt ein großer Unterschied zwischen 100 und 80% besteht aber bei 4 und 5 nicht
präskriptives und deskriptives Modell zur Darstellung wie Menschen Zeit bewerten
prä - DU
desk - HDU
Was macht ein Diskontierungsmodell
in der Zukunft liegende Ergebnisse durch Abdiskontierung seines späteren Nutzens auf den heutigen Zeitpunkt abbilden
Was drückt der Parameter Alpha in beim HDU aus
mit einem hohen Alpha eine stark abnehmende Sensitivität in der Bewertung (bsp ein Kind mit Süßem)
Welches Modell ist für die Präferenz bei steigenden Sequenzen von Vorteil?
Das HDV Modell
vom unangenehmsten Ereignis zum schönsten
Warum scheitern so oft gute Voraussetzungen
weil am Anfang noch ein Alpha dafür sorgt dass das unangenehme abgeschwächt wird aber wenn das Ereignis ansteht gibt es keinen Discontierungfaktor mehr und so entscheidet sich der Entscheider nach dem Dopamim Effekt
Kontextabhängige Discontierungsraten
Kann auch positiv sein
Sign Effekt ( positive Effekte werden mit höherem D. Faktor bewertet als negative)
Magnitude Effekt (kleine Beträge gehen mit höherem Diskon.raten einher als größere)
Delay- Speed up Asymetrie ( je nach dem ob ein Ereignis vorgezogen werden soll oder verschoben werden soll ist der D. Faktor anders)
Haben wir ein Modell mit der man bei der Bewertung von Ergebnissen in abh. von der Zeit ein Modell was Vorfreude und oder Vorleid berücksichtigt
Nein
Leck meine Eier bin Fertig mitm bums
