Forelesning 5 Flashcards
Forklar hva som menes med enhet (unity), og hvilke former de kan komme i.
Man favoriserer de som er en del av “vi-et”, altså inngruppen og vi er mer tilbøyelige til å hjelpe, like, samarbeide med, støtte, og tilgi de som er en del. Med andre ord, man er mer tilbøyelige til å si ja til de som anses å være en del av oss (gruppen/vi-et).
“Vi” trenger ikke bare å være en vennegjeng eller et team på arbeidsplassen, altså etablerte relasjoner. Det kan også være “vi” ifht nasjonalitet, religion, familie, politiske syn, sport osv.
Forklar hvordan Ponzi-schemes kommer av utnyttelse av enhet.
Ponzi, som var italiensk-amerikansk utnyttet andre italiensk-amerikanskes enhetsfølelse til å svindle til seg penger. Slike schemes som utnytter enhetsprinsippet kalles “affinity schemes”.
Forklar hvordan/hvorfor man påvirkes av enhet innen familie.
Grunnen til at personer i familie har større sjanse for å si ja, hjelpe og støtte er gjennom det evolusjonære perspektivet. De ønsker det beste resultatet for hverandre. Eks. Cialdini sendte ut spørreundersøkelser til sine studenter, og ba de få inn resultater fra sine foreldre. For å bruke dette prinsippet for å få flere svar sa han at alle som gjør dette vil få et poeng ekstra på neste prøve. 97% sendte inn svar. Dette er fordi foreldre ønsker det beste for sine barn, og det å kunne påvirke karakterer kan ha andre “bivirkninger” som eksempelvis høyere karakter, bedre jobb, bedre muligheter, høyere lønn osv.
Hva er fiktiv enhetsfølelse.
På ord som mange bruker for å skape en fiktivt følelse av familie er “sisterhood”, “forefathers”, “motherland”, “legacy” osv. (Egne tanker: i en organisasjon kan man omtale ansatte som en familie for å skape slik enhetsfølelse)
Forklar hva enhetsfølelse gjennom naboer innebærer.
Evolusjonært sett så har man også enhetsfølelse ovenfor sine naboer. Dette fordi før var “naboer” gjerne fra samme stamme, og hadde samme gener (familie og slekt). Under 2. verdenskrig skulle en soldat drepe hver 10. mann i en konsentrasjonsleir. Han snudde seg og drepte heller den 11. som senere kom fram at den 10. kjente soldaten igjen fra hjembyen sin, og dermed valgte han heller den 11.
Forklar hvordan speiling påvirker mennesker.
Man kan også oppleve påvirkning ved at man speiler kroppsspråk, sier like ting osv. Eks. I et eksperiment ba de hvite mennesker om å speile de handlingene som en svart person gjorde i en video. De som kun observerte videoen vurderte mørke mer negativt enn de som hadde speilet de.
Hva har system 1 og system 2 med påvirkningstaktikker å gjøre?
For å best utnytte påvirkning bør man matche argumenter med det systemet personen bruker (system 1 eller system 2). Eks. Hvis en person som skal kjøpe en bil bruker følelser, system 1, kan man si “jeg føler dette er bilen for deg”, mens bruker den system 2 er det bedre med “jeg tenker at dette er bilen for deg”.
Hvordan kan man forsvare seg fra påvirkning gjennom enhet på arbeidsplassen?
En måte å forsvare seg fra påvirkning av enhet på arbeidsplassen er å ha gode etiske retningslinjer som inkluderer konsekvenser ved brudd. Dette fører til en større forpliktelse (forrige kap.) ovenfor hva man skal gjøre og unnskyldninger for påvirkning av enhet ikke kan benyttes.
Kommer du på noen andre former enhet kan påvirke?
Musikk og delt lidelse kan også skape bånd mellom mennesker (eks. Med jøde som ikke ble tatt til konsentrasjonsleir pga 1.verdenskrig)
Det å gi tilbakemeldinger kan påvirke. Eks. Personer som ga tilbakemeldinger til en restaurant følte sterkere bånd fordi de var “sammen om å forbedre”
I et eksperiment skulle forsøkspersonene svare på spørsmål, og for hvert korrekte svar fikk de en pengesum. Forskerne viste også til svarene fra en annen person som hadde samme politiske syn som forsøkspersonen. Selv om den andre hadde svart mye feil, som forsøkspersonen visste, så fulgte de likevel deres svar pga enhet rundt politikk. Oppgavene handlet heller ikke noe om politikk, og de visste at feil svar ville gi mindre penger, likevel var enhetspåvirkningen så stor at de fulgte det likevel.
Co-creation kan være en vei til enhetsfølelse (unity). Eks. han som skulle rive et tre for å redde en selvplantet eik.
Prinsippet om unity (intimacy, mangfold, exclusivity og gratification). Utdyp.
Intimacy
- En grunnleggende forutsetning er å bruke “vi”-språk
- Denne innebærer å bruke begreper som folk kjenner seg igjen i, som skaper en følelse av å høre til et team eller gruppe
Mangfold
- “De av oss som…”
- Når man feirer mangfold, må man også akseptere et meningsmangfold
Exclusivity
- En annen forutsetning for å skape fellesskap er opplevelse av eksklusivitet
- Eksklusivitet betyr at bare en selektert gruppe har tilgang til “godet”
- “Just for you”-tilbud = inngruppe stammespråk
- Lag ventelister
- Man føler seg eksklusive og unik, og da yter man mer
Gratification
- Følelsen av å bidra til fellesskapet er universial
- Samskaping og samarbeid gir tilfredshet og engasjement - alle liker at det de bidrar med blir verdsatt
Følelse av sosial inkludering
Hvordan kan enhet brukes som belønning og straff?
Enhet er et fundamentalt menneskelig behov og motivasjon som styrer våre tanker, følelser og handlinger.
Vi har et behov for å forme sterke, stabile mellommenneskelige relasjoner - tilknytning.
I alle tider har sosial ekskludering vært brukt som straff og sosial inkludering som belønning
