Foliensatz 3 Flashcards
1
Q
Nenne die Five Forces von Porter
A
- Verhandlungsmacht der Lieferanten
- Bedrohung durch potenzielle neuer Wettbewerber
- Wettbewerb durch bestehende Marktteilnehmer
- Bedrohung durch potenzielle bestehende Marktteilnehmer
- Bedrohung durch potenzielle Produktsubstitutionen
2
Q
Interne Faktoren, die die Wettbewerbsintensität beeinflussen
A
- Eingriffe durch den Staat
- Verhandlungsstärke und Verhalten der Arbeitnehmer
- Verhandlungsstärke und Verhalten der Gewerkschaften
3
Q
Rolle des Controlling bezogen auf Porters Five Forces
A
- Aufbau eines Frühwarnsystems
- Identifikation der relevanten Einflussfaktoren für die Wettbewerbsintensität
- Operationalisierung der Faktoren mittels Indikatoren
- Definition von Sollwerten und Toleranzgrenzen bzgl. der einzelnen Indikatoren
4
Q
Nenne Indikatoren für die Wettbewerbsintensität (bezogen auf Five Forces)
A
- Bestehender Wettbewerb: Marktanteile, Innovationsrate, Umsatzwachstum
- Potenzieller Wettbewerb: Kapitalintensität, Messung von Markteintrittsbarrieren
- Substitutionsmöglichkeiten: Stammkundenquote, Auftragsbestand
- Marktmacht Abnehmer: Entwicklung der Absatzpreise, Anzahl der Abnehmer
- Marktmacht Lieferanten: Anzahl der Lieferanten, Verfügbarkeit
5
Q
Nenne Beispiele für Markteintrittsbarrieren
A
- Hohe Bedeutung von Forschung und Entwicklung (inkl. restriktiven Patentschutz)
- Hoher Anlagenbedarf
- Hoher Bedarf an speziellem Wissen des Personals oder Mangel an qualifiziertem Personal
- Rechtliche Restriktionen
- Kostenintensive Aktivitäten bzgl. Produkteinführung oder Imageschaffung
6
Q
Nenne Beispiele für Marktaustrittsbarrieren
A
- Noch nicht amortisierte Investitionen
- Synergien mit anderen Geschäftsfeldern
- Produktionsverbindungen
7
Q
Was bedeuten Mobilitätsbarrieren bzw. „Markt im Markt“?
A
Bezeichnet die Teilgruppe in einem Markt, die homogenes strategisches Verhalten ausweisen (z.B. Sortimentsbreite, verwendete Prozesstechnologie)
8
Q
Was ist die Rolle von Mobilitätsbarrieren?
A
- Wettbewerb innerhalb eines Clusters ist stärker ausgeprägt
- Wechsel zwischen Clustern kann durch hohe Barrieren verhindert werden
9
Q
Nutzen von „Markt im Markt“
A
- Identifikation strategischer Trends
- Benchmarking
- Identifikation von Kooperationspartnern
- Auffindung von Marktnischen
- Prognose von Wettbewerberreaktionen
10
Q
Beispiel für strategische Gruppen im Lebensmitteleinzelhandel
A
- Lidl & Aldi
- Penny & Netto
- REWE & Edeka
- Alnature & Reformhaus
11
Q
Rolle des Controlling bei der Erstellung des Kennzahlenkataloges bei SWOT-Analysen
A
- Fundierte Ursache-Wirkung-Hypothese
- Kennzahlen müssen messbar sein
- Möglichst keine Verwendung von absoluten Kennzahlen
12
Q
Potenzielle Analysebereiche der SWOT-Analyse
A
- Primäre Aktivitäten (Eingangslogistik, Produktion, Marketing & Vetrieb, Ausgangslogistik, Kundendienst)
- Sekundäre Aktivitäten (Beschaffung, Technologieentwicklung & Forschung, Personalwirtschaft, Unternehmensinfrastruktur)
13
Q
Beispiele für konkrete Merkmale (primäre Aktivitäten)
A
- Eingangslogistik: Standortwahl, Prozesse
- Produktion: Leerkapazitäten, Qualität, Kosten
- Marketing & Vertrieb: Sortimentsgestaltung, Einklang zwischen Kundenbedürfnissen & Produkteigenschaften
- Ausgangslogistik: Standortwahl, Lieferprozesse
- Kundendienst: Umgang mit Reklamationen, Erreichbarkeit
14
Q
Beispiele für konkrete Merkmale (sekundäre Aktivitäten)
A
- Beschaffung: Langfristige Bindung an Lieferanten, Kosten
- Technologie & Forschung: F&E Intensität, vorhandenes Know-How
- Personalwirtschaft: Personalplanung, Fluktuation, Kosten
- Unternehmensinfrastruktur: Finanzlage, Kostenrechnung
15
Q
Phasen des Produktlebenszyklus
A
- Markteinführung
- Marktwachstum
- Marktreife bzw. Sättigung
- Marktdegenerarion
16
Q
Ausprägung: Einführung: Wachstum des Marktes
A
- Steigende Wachstumsraten
17
Q
Ausprägung: Wachstum: Wachstum des Marktes
A
Umsatzwachstum bei sinkenden Wachstumsraten
18
Q
Ausprägung: Reife/Sättigung : Wachstum des Marktes
A
- Umsatzhöchstwert
- Kein weiteres Wachstum
19
Q
Ausprägung: Degeneration: Wachstum des Marktes
A
Negative Wachstumsraten
20
Q
Ausprägung: Einführung: Struktur der Abnehmer
A
- Erstkäufer
- Keine Bindung an Anbieter
21
Q
Ausprägung: Wachstum: Struktur der Abnehmer
A
- Wiederholungskäufer
- Gewisse Kundenbindung
- Beibehaltung alternativer Bezugsquellen
22
Q
Ausprägung: Reife/Sättigung : Struktur der Abnehmer
A
- Festgelegte Einkaufspolitik der Abnehmer
23
Q
Ausprägung: Degeneration: Struktur der Abnehmer
A
- Sinkende Stabilität des Arbeitnehmerkreises
24
Q
Ausprägung: Einführung: Entwicklung Wettbewerb
A
- Zunächst temporäres Monopol, dann kleine Anzahl Wettbewerber
- Marktpotenzial nicht überschaubar
- ggf. schwankende Marktanteile
25
Ausprägung: Wachstum: Entwicklung Wettbewerb
- Marktpotenzial ungenau bestimmbar
- Viele neue Anbieter
- Beginnende Marktkonsolidierung
- Beginnende Konzentration der Marktanteile auf wenige große Anbieter
26
Ausprägung: Reife/Sättigung: Entwicklung Wettbewerb
- Marktpotenzial erreicht
- Konsolidierung des Wettbewerbs & Ausscheidung der Wertbewerber ohne Produkt-/Kostenvorteil
- Weitere Konzentration der Marktanteile
- Verschiebung von Marktanteilen nur bei außergewöhnlichen Ereignissen
27
Ausprägung: Degeneration: Entwicklung Wettbewerb
- Rückläufiges Marktpotenzial
- Weitere Verringerung der Anbieter
- Verstärkung der Marktkonzentration
- Verschiebung von Marktanteilen nur bei außergewöhnlichen Ereignissen
28
Ausprägung: Einführung: Eintrittsbarrieren im Markt
- Kaum Eintrittsbarrieren, wenn kein dominierender Wettbewerber den Markt beherrscht
29
Ausprägung: Wachstum: Eintrittsbarrieren im Markt
- Schwieriger Marktzugang durch Kostensenkungspotenziale der bestehenden Teilnehmer
- Eintritt gelingt nur über die Schaffung von Vorteilen für den Abnehmer
30
Ausprägung: Reife/Sättigung: Eintrittsbarrieren im Markt
- Hohe Eintrittsbarrieren durch Erfahrungsvorsprung bestehender Marktteilnehmer
- Durch fehlendes Wachstum müssen für Eintritt Marktanteile abgeworben werden
- Eintritt nur in Nischen möglich
31
Ausprägung: Degeneration : Eintrittsbarrieren im Markt
- Keine Veranlassung des Eintritts in einen rückläufigen Markt
32
Strategische Ansatzpunkte: Einführung
- Marktentwicklung
- Überzeugung von Meinungsbildnern
- Etablierung einer Marke
- Lerneffekte bzgl. Produktqualität & Herstellungsprozess
- Realisierung möglichst hoher Handelsspannen (Monopolpreise)
- Produkt als Wettbewerbsparameter
33
Strategische Ansatzpunkte: Wachstum
- Schaffung von Kundenloyalität
- Ausbau der Marktnische
- Schaffung und Stärkung einer Markenpräferenz
- Normalisierung der Handelsspannen, Preisaktionen
- Sortiment & Image als Wettbewerbsparameter
34
Strategische Ansatzpunkte: Reife
- Verteidigung der Marktposition durch erhöhte Marketingmaßnahmen
- Extensive Distribution, Verkaufsförderung
- Massenstrategie
- Preisaktionen
- Verkaufsförderung & Service als Wettbewerbsparameter
35
Strategische Ansatzpunkte: Degeneration
- Maximierung des Cashflows
- Senkung der Austrittsbarrieren
- Beendigung der Verkaufsförderung
- Sortimentsbereinigung
- Halten des Preisniveaus ohne Berücksichtigung der Anpassung von Mengen
- Preis als Wettbewerbsparameter
36
Welche beiden Herausforderungen gibt es in der Planung des Produktlebenszyklus?
- Aufbau von Überkapazität
| - Verfrühte Einführung des Nachfolgeproduktes
37
Kritik am Produktlebenszyklus-Konzept
- Nicht theoretisch oder empirisch bewiesen
- Idealtypischer Verlauf, welcher in der Realität in dieser Form selten aufzufinden sind
- Umsätze erreichen oft schon zu Beginn ihr Maximum und fallen dann stetig ab
- Einseitige Betrachtung des Verlaufes der Umsatzerlöse ist kein zielrelevanter Indikator
- Verlauf des Lebenszyklus wird von zahlreichen Indikatoren beeinflusst, die schwer prognostizierbar sind
38
Fragen die das Integriertes Produktlebenszyklus-Konzept (Life-Cycle-Costing) beantworten soll
- Kann das Produkt seine Entwicklungskosten erwirtschaften?
- Wie lange dauert es, bis Entwicklungskosten amortisiert sind?
- Welche Sensitivitäten bestehen bzgl. zeitlicher Veränderungen des Markteintritt/-austritt?
- Wie sollen Wartungspolitik, Ersatzteilpolitik gestaltet werden?
39
Phasen des Entstehungszyklus im integrierten Produktlebenszyklus
- Suche & Bewertung von Lösungen
- Forschung
- Entwicklung
- Produktions- und Absatzvorbereitung
40
Dynamische Investitionsrechnung
- Kumulative Betrachtung des Ergebnis eines Produktes über den kompletten Lebenszyklus
- Berechnung basierend auf Zahlungsströmen
- Berücksichtigung der Zeit & Abzinsung späterer Zahlungsströme
- Ableitung des Kapitalbedarfs, der Amortisationsrate und der Rendite
