Fixation des prix Flashcards
Qu’est ce que le prix?
sommes des efforts déployer pour se procuré un produit ( cout, déplacement, temps, livraison…)
Il y a 3 orientation lors de la fixation des prix, quels sont-ils?
Orientation profit : maximisé les profits; plus grand nombre de ventes, plus grande part du marché, produit de bonnes valeurs.
Orientation concurrence : mesure les performances en comparant avec la concurrence
Approche client : ajouté de la valeur selon les besoin du consommateurs.
Quel est l’allure d’un courbe de demande d’un produit normal vs de prestige? pourquoi est-ce comme ca?
Courbe de demandes : Linéaire; plus le produit est cher moins de gens en veulent.
Produit de prestige : peu cher ou très cher = peu de demande, moyen = bcp de demande. Le prix est signe de qualité supérieure.
Qu’est-ce que l’élasticité de la demande? Définition
Anticiper l’effet du changement de prix sur le marché
Comment calcule-t-on l’élasticité de la demande?
Elasticité =
variation % quantité de vente /
variation % prix
Quest-ce que cela veut dire quand la demande est élastique? Non elastique?
Elastique= baissé le prix de 1% augmente les ventes en quantité de plus que 1% (produit désiré) Inélastique= baissé le prix de 1% augmente pas les ventes de + que 1% (ex : essence, produit nécessaire)
Il y a 2 effets qui peut influencer l’elasticité quels sont-ils?
Effet revenu :
revenue elevé= + inélastique (le changement du prix n’empeche pas les gens de l’acheter puisqu’ils ont les revenue necesssaire)
Revenu bas = + elastique, le chagement de prix influence grandement s’il vont acheter ou non car ils n’on pas le luxe de l’acheter sil devient trop cher.
Effet de substitution : si un produit similaire est disponible. + un produit est remplaçable, plus la demande est élastique
Qu’est ce que l’élasticité croisé de la demande?
lorsque la demande de A survient suite a la variation d’un prix du produit B. Pour des produit complémentaire : ex : lecteur DVD moins cher, vente de dvd augmente.
Qu’est ce que le pt mort?
Pts mort= ou on a 0 profits mais tout les cout sont remboursé–>
Cout fixe/( prix de vente) - (cout variable unitaire)
Il y a 3 type de concurrence, lesquels?
Oligopolistique : quelque géant ctrl le marché
Monopolistique : Bcp de produit similaire mais pas pareille au yeux du client ex : cellulaire
Pure : bcp d’entreprise vendent cest produit de bas ex : sel, farine…
Pourquoi un client acheterait-il un produit Tide vs un détergent de la marque maison?
Il est habitué ( naime pas le changement)
La marque le sécurise
le prix plus élevé lui apporte la sensation que le produit est meilleur
Lorsque lon fixe le prix d’un nouveau produit, il y a 2 stratégie. Lesquelles?
Écremage : prix de sortie vrm plus elever car les innovateur précosse vont le payer anyway, pour produit révolutionnaire.
Pénétration du marché : prix peu élevé dès le départ, focus sur avoir un plus grand nombre de vente et un plus grande part de marché.
