Faire sa promotion Flashcards
Quels sont les 4 éléments importants du marketing ?
- Connaître et comprendre ses clients.
- Connaître ses concurrents.
- Connaître son produit/service et secteur d’activité.
- Connaître l’environnement.
Comment peut-on connaître ses clients ?
Connaître ses dépenses, ses emplacements, ses besoins, etc.
Comment on peut connaître son service ?
Connaître ses caractéristiques, fournisseurs de matières premières. En résumé, tous les éléments de notre secteur d’activité, etc.
Comment peut-on connaître l’environnemment ?
C’est de connaître les fct. politiques, économiques, sociaux, environnementaux pour saisir des opportunités.
Quels sont les 4 P ?
Promotion, Produit, Prix et Place. Dans le livre le 5e est personne.
Qu’est-ce que le mix-marketing ?
C’est notre plan pour atteindre nos objectifs commerciaux.
De quel P s’agit-il : «Adaptation du produit, de l’offre ou d’une idée pour répondre aux motivations et aux attitudes de la clientèle» ?
Produit.
De quel P s’agit-il : «Moyens d’améliorer la connaissance de l’existence et de la disponibilité d’une offre. Renforcer son intérêt et accroitre son désir envers les consommateurs» ?
Promotion/publicité.
De quel P s’agit-il : «Développer des moyens et des infrastructures pour mettre l’offre de l’avant et la rendre accessible aux clients» ?
Place/Distribution.
De quel P s’agit-il : «Positionner le produit par rapport aux autres offres» ?
Prix.
Afin de mieux coordonner nos efforts marketing que devons-nous faire ?
Rédiger un plan marketing.
V ou F : Le plan de marketing sert comme stratégie pour démontrer aux banquiers comment on pense faire de l’argent ?
Vrai.
Que permet le plan marketing ?
D’évaluer les besoins de la clientèle qui sera ciblée et de créer un produit ou un service qui leur conviendra à un prix qu’ils seront prêts à payer;
D’identifier les arguments qui seront utilisés pour faire connaître votre produit/service à la clientèle cible;
D’établir vos canaux de distribution;
D’identifier les moyens à privilégier pour la promotion;
De repérer les meilleurs supports publicitaires à utiliser.
Quelles sont les sections d’un plan marketing ?
Le sommaire: «Quel est mon plan général?»;
Présentez-vous: «Qui suis-je et quelles sont mes valeurs?»;
Décrivez votre produit ou service: «Quel est le besoin auquel je réponds?»;
Cernez votre marché cible: «Qui est ma clientèle?»;
Apprenez à connaître vos concurrents: «Qui d’autre pourrait courtiser ma clientèle?»;
Définissez vos canaux de distribution: «Comment vais-je acheminer mes produits à ma clientèle?»;
Regroupez vos activités de marketing: «Comment vais-je pouvoir joindre ma clientèle?»;
Dressez un plan pour relever les défis: «Comment vais-je composer avec l’imprévu?»;
Indiquez votre stratégie d’établissement des prix:« Quel prix devrais-je demander?»;
Prévoyez où vous serez dans cinq ans: «Quels sont mes objectifs à long terme?»;
Fixez une date de révision: «À quel moment vais-je revoir mon plan?».
Quels sont les trois facteurs que l’on doit retenir quand on fixe un prix ?
Les coûts de production;
La concurrence;
Le portrait et les attentes de votre clientèle.
Le sommaire doit-il être précis ou large pour attirer le plus le lecteur ?
Précis
Dans l’étape «présentez-vous», qu’est-ce qu’on indique ?
On se présente, notre adresse, nos visions, nos buts, etc.
Que doit-on éviter dans la section «qui est ma clientèle» ?
On doit éviter d’avoir une grande étendue de clientèle, il faut dire qu’on a fait des recherches et on cible quelle clientèle on veut.
Quelle est l’une des choses la plus importante dans la création d’un projet ?
La fixation des prix.
Qu’est-ce qu’on néglige souvent dans le calcul du prix de notre produit ?
Coût fixe.
Notre prix de rentabilité est le coût _____ + le coût _____, exprimé en coût unitaire.
Notre prix de rentabilité est le coût fixe + le coût variable, exprimé en coût unitaire.
Si on opte pour un prix plus élevé de la concurrence on doit s’assurer de quoi ?
D’offrir un produit de plus grande qualité que le concurrent. Le client associe qualité à prix élevé et vice-versa.
V ou F : Il est difficile aux clients d’accepter une augmentation des prix si jamais on ne les a pas fixer assez haut dès le début ?
Vrai.
Quels sont les principaux éléments que l’on doit garder en tête pour le cout total ou offre d’un service ?
- Coût de matières premières
- Coût de main-d’oeuvre
- Frais généraux
