EXTERNE ANALYSE - STAP 2 Flashcards
Macro analyse
Marco analyse: met de macro-omgevingsanalyse bestudeer je de ontwikkelingen die vanuit de macro-omgeving op je bedrijf afkomen. De macro-omgeving is voor alle bedrijven gelijk, maar welke ontwikkelingen daarin relevant zijn, verschilt per bedrijf. Dit hangt af van branche, de doelgroep en de marktpositie.
Macro (breed naar smal) vind op maatschappelijk niveau plaats deze zijn niet beheersbaar of beïnvloedbaar. DESTEP analyse (ezelsbrug voor de letters de onderdelen zijn de macro onderdelen)
Met welke hulpmiddel wordt de marco analyse ingevuld?
DESTEP, deze letters staan voor trends of ontwikkelingen op zes verschillende gebieden die een rol kunnen spelen: Demografische trends Economische trends Sociaal-culturele trends Technologische trends Ecologische trends Politiek-juridische trends
Met welke aandactspunten dien je bij een een macro-omgevingsanalyse rekening mee te houden?
- De kans of bedreiging
- Continue analyse
- Voorspellen en scenario’s
Wat is het doel van een Macro analyse:
Doel: Gaat hier om het signaleren van je(langdurige) trends en geen kortlopende rages of hypes.
Daarna ga je na of die trends kansen dan wel bedreigingen voor de onderneming opleveren. Gebruiken van betrouwbare bronnen, vanuit breder perspectief.
Meso model:
- Meso model – niet beheerbare factoren maar wel licht beïnvloedbare factoren
BDCA (ezelsbrug – ABCD) – Bedrijfstak analyse, Distributie analyse, Concurrentie analyse en Afnemers analyse (per businesscase kan andere volgorde)
In de Externe analyse zijn wij op zoek naar?
Op zoek naar kansen en bedreigingen
- Marktomvang en groei
- Afnemers behoeften en segmenten
- Concurrentie
- Overige factoren
Met welke modellen start je de externe analyse?
Door de volgende modellen: 1. Macro (breed naar smal) vind op maatschappelijk niveau plaats deze zijn niet beheersbaar of beïnvloedbaar. DESTEP analyse (ezelsbrug voor de letters de onderdelen zijn de macro onderdelen) 2. Meso model – niet beheerbare factoren maar wel licht beïnvloedbare factoren BDCA (ezelsbrug – ABCD) – Bedrijfstak analyse, Distributie analyse, Concurrentie analyse en Afnemers analyse (per businesscase kan andere volgorde)
Wat doe je aan het einde van de Meso analyse?
Einde van de Meso analyse eindigen wij met: 5 Krachtenmodel van Porter (dit is als dit vraagstuk althans relevant is op jouw businesscase is dit antwoord op de vraag:
Is deze markt wel of niet aantrekkelijk om je in te begeven?
Wat is het vijfkrachtenmodel van Porter?
Analyse van de aantrekkelijkheid van een markt of bedrijfstak, die beinvloed wordt door vijf fundamentele factoren, “ krachten” genoemd. Aangezien markten dynamisch zijn , is een analyse met behulp van dit model altijd een momentopname
Wanneer wordt het vijfkrachtenmodel gebruikt?
Voor ondernemingen die overwegen een bepaalde markt al of niet te betreden, kan het model van Porter helpen om inzicht te krijgen in de winstgevenheid en aantrekkelijkheid van de markt. Maar ook voor ondernemingen die reeds opereren op een bepaalde marktt kan het zinvol zijn een bedrijftakanalyse te doen. Deze kan inzicht geven in mogelijke bedreigingen en hlepn om zo goed mogelijk in te spelen op de dynamiek van de bedrijfstak
Opbouw vijfkrachtenmodel?
De Interne concurrentie staat centraal en wordt beïnvloed door de 1e vier factoren. Nadat de 4 krachtenmodel is geanalyseerd moet er een conclusie geformuleerd worden waarin de situatie in de bedrijfstak samenvat en een oordeel geeft over de aantrekkelijkheid van de markt.
- Dreiging van de nieuwe toetreders: Dreiging nu:, en Dreiging nabije toekomst
Nieuwe toetreders zijn bijna altijd nadelig voor bestaande aanbieders. De toegenomen capaciteit heeft namelijk een prijsdrukkende en/of kostenverhogend effect, waardoor de winsten voor de bestaande aanbieders kleiner worden. - Dreiging van substituten: Alternatieve manieren die ook de behoefte bevredigen die er zijn.
- Onderhandelingsmacht afnemers: afnemers zijn potentiele afnemers. De afnemers zijn de afnemers die mijn type product afnemen.
Bijvoorbeeld product laptop, is een transparante markt kent doorgaans hoge macht. Deze markt is transparant omdat het product de laptop veel informatie kan vinden over het product b.v. online/prijsvergelijking etc.. In dit geval ligt de machtpositie bij de afnemers.
Bijvoorbeeld product levens verzekering markts: Complexe markt kent doorgaans lage macht (macht positie is veel meer bij de aanbieder) omdat de klant veel informatie dient op te vragen bij de aanbieder. - Onderhandelingsmacht Leveranciers:
Penetratiegraad
stap: Externe analyse/ meso-omgeving
Geeft aann welk deel van de potentiele afnemers een bepaald product/merk heeft gekocht. Dit wordt meesteal bepaald op basis van marktonderzoekgegevens. De formule is verschillend voor duurzame en niet duurzame goederen.
Wanneer wordt de penetratie graad gebruikt?
De penetratiegraad word over het algemeen berekend nadat een nieuw product of nieuwe productcategorie op de markt is gebracht, om na te gaan in hoeverre het product/mekr is geadopteerd door de consument. Door de pentratiegraad op verschillende momenten in de tijd te meten wordt de ontwikkeling zichtbaar
Model Maslow?
Maslow onderscheidt vijf opeenvolgende behoefteniveaus’ in het menselijke gedrag
Wanneer wordt het Maslow model gebruikt?
De marketeer kan het model van Maslow zowel bij het benaderen van de consument als bij het benaderen van de werknemer in gedachten houden.
