Diagnostic Strategique Flashcards
Pestel: facteurs socio économique susceptible d’avoir une influence sur l’activité d’une entreprise
Analyse macro éco
Politique: stabilité d’un pays, politique commerciale et fiscale
Économique: facteurs susceptibles d’avoir une incidence sur l’activité d’une entreprise, ayant une incidence sur le pouvoir d’achat, structure offre et demande des marchés
Sociologiques: comportement du Conso et évolution des usages et des modalités de conso
Techno: évolution technologique
Écologique: protection de l’environnement, incidence sur la santé, conso énergétique.
Légaux: droit commercial, droit de la concurrence…
Porter
6 forces de la concurrence
Analyse sectorielle
- pouvoir de négociation des clients
- pouvoir de négociations des fournisseurs
- menace de nouveaux entrants
- menace de produits de substitution
- concurrence interne
- contraintes réglementaires
Analyse stratégique selon Le modèle SWOT
Diagnostic interne: Force et Faiblesse. Modèles d’analyse stratégique: chaîne de valeur, étalonnage (benchmarking) ou analyse du tissu culturel.
Diagnostic externe: opportunité et menaces. Modèle d’analyse stratégique: Modele PESTEL, 5 forces de la concurrence de Porter ou analyse de scénario
Typologie des stratégies d’activités - Business stratégies - DAS
- stratégies de domination par les coûts:
- Marge: px equivalent conçurent, marge sup
- Prix: px inf lorsque élasticité-prix est forte, part de marché augmentent
- stratégie de différenciation:
- stratégie de sophistication: surprix > surcout
- stratégie épuration: px plus bas avec réduction de la qualité ou fonctionnalités
- stratégie de focalisation: Niche
- stratégie hybride: IKEA domination par les coûts (prod) et différenciation (design et comm)
Avantage concurrentiel: Porter
En terme de coût
- processus de production moins coûteux
- économie d’échelles
- effets d’expérience
En terme de différenciation:
- objective: qualité réellement supérieur (fonctions: r&d, innovation, désign et techno)
- subjective: qualité équivalent mais perçus supérieur (mktg, publicité, comm)
Chaîne de valeurs - Porter
diagnostique de l’organisation
Repose sur l’analyse de la contribution de chaque fonction de l’entreprise à la création de valeur globale.
Fonctions de soutien: - infrastructure et systèmes - gestion RH - développement technologique - logistique Fonctions primaires: - achats - production - commercialisation - service
Marketing mix
Ensemble des décisions et actions marketing mise en place dans le but de réaliser les objectifs de l’entreprise pour le succès de son activité. Composants classiques: - Product - Price - Promotion (communication) - Place ( distribution) Autres dimensions: - People (personnel) - Process - Physical evidence (preuve matérielle)
Facteurs clés de succès
Combinaisons de ressources et compétences minimales pour rester compétitive:
- technologiques
- commerciaux
- financiers
- relationnels
Étapes du diagnostic stratégique
Niveau d’analyse:
- stratégie de portefeuille (corporate strategy)
- stratégie d’activité (business stratégies)
Étapes du diagnostic stratégique:
- segmentation des activités
- diagnostic externe pour chaque DAS (analyse de l’environnement concurrentiel et def des facteurs clés de succès)
- diagnostic interne pour chaque DAS et au niveau globale: analyse des ressources et compétences et def des avantages concurrentiels
- synthèse globale : analyse en terme de portefeuille et réflexion sur les buts à atteindre
Synthèse du diagnostic stratégique
- au niveau des Activités (business): SWOT
- au niveau du portefeuille:matrice BCG (compétitivités de l’entreprise * attractivité du secteur)
Typologie des stratégies d’activités - Corporate stratégies - stratégies de portefeuille
- stratégie de spécialisation: renforcer le position
- stratégie de diversification des produits
- stratégie de diversification des marchés
- stratégie de diversification conglomerale: produits + marchés
Mode de développement
- croissance interne: ressources existantes
- croissance externe: acquisition de compétences externes
- relations partenariales
