Determinants of Decision Making Flashcards
Generelle Determinanten
General:
- *1. Ökonomische Faktoren:** Marktpotenzial, Kostenstruktur, Zinsraten
- *2. Administrative Faktoren:** Zoll, Politische Stabilität
- *3. Sozio-kulturelle Faktoren:** Sprache, Religion
- *4. Natur:** Klima, Topographie, Infrastruktur
- *5. Technologische Faktoren:** IT-Systems, Kommunikation
Wettbewerb:
- *1. Wettbewerbssituation:** Markteintrittsbarrieren, Anzahl an Wettbewerbern
- *2. Beschaffungsmärkte:** Größe der Zulieferer, Qualität
- *3. Märkte:** Nachfrageverhalten, Logistikkosten
Unternehmensspezifische:
Ressourcen (tangible-intangible), Wettbewerbsstrategie, Internationalisierungsstrategie
Worldwide Homogenization of Consumer Needs
Standardisierung von Internationalem Marketing für Konsumgüter begründet durch:
- Annäherung der Einkommenslevel
- Steigender Konsum
- Bessere Kommunikation weltweit
- Reiseverhalten
=> Global agierende Unternehmen können so ihre Geschäftskosten senken, gleichzeitige Durchdringung vieler Märkte und nicht-globale Wettbewerber ausstechen!
Beispiel 1: Einkommensniveau
Pro-Kopf-Einkommen als wichtiger Faktor für Konsumentenverhalten
- bei weniger als 10.000$ geht der Großteil in Nahrungsmittel
Beispiel 2: Vielfältiger Einfluss von Rechtsordnungen
Generelle:
- Ökonomische Freiheit
- Arbeitsrecht
- Zoll
- Rechtssystem
Marketing-Mix bezogene:
- Recht an geistigem Eigentum
- Werbungsregelungen
- Preisregulierung (Büchermärkte)
- Branchenregelungen (Öffnungszeiten)
Beispiel 3: Sozio-Demographische Faktoren
- Einkommensniveaus
- Bevölkerungswachstum
- Single Haushalte
- Urbanisierung
- Haushalte mit doppeltem Einkommen
- Haushaltsgröße
Beispiel 5: Kultur
Kollektive Programmierung des Geistes, die die Mitglieder einer Gruppe oder Kategorie von Menschen von den Angehörigen anderer Gruppen unterscheidet.
- wesentliche Säule des Erfolgs von internationalem Marketing
Kulturelle Dimensionen nach Hofstede!
