Curs 3 - Negocierea Flashcards
Ce este negocierea?
proces prin care părțile depun deopotrivă eforturi pentru a ajunge la un acord între ele ori pentru a preîntâmpina sau stinge un conflict deja născut.
Mijlocul prin care operează negocierea sunt ___?
concesiile reciproce ale părților (compromisul)
Ce sunt concesiile?
renunțările unilaterale ale uneia dintre părți la una sau mai multe dintre pozițiile declarate pentru a crea condițiile favorabile unei înțelegeri
Din punct de vedere juridic, negocierea poate interveni în ce faze___?
- în faza precontractuală, cu ocazia negocierii unui contract viitor
- în faza încheierii contractului
- *n faza post-contractuală cu ocazia negocierii prevenirii sau stingerii unui conflict născut de un contract
Care sunt etapele negocierii?
-Stabilirea obiectivelor
-Culegerea și analiza informațiilor
- Determinarea și aplicarea strategiei de negociere
- Negocierea propriu-zisă
- Atingerea obiectivelor și încheierea actului/contractului
Negocierea propriu-zisă debutează cu ____?
propunererea formulată de una dintre părți (oferta)
Care sunt obligațiile părților pe parcursul negocierii?
-de bună-credință (expresă)
-de informare și de a se informa
-de a sfătui
-de confidențialitat (expresă)
- de loialitate
- de a prezenta temeiul reprezentării (expresă)
Adevărat sau fals?
obligația de a renegocia ce rezultă implicit din obligația de loialitate poate fi legală sau convențională?
Adevărat
Adevărat sau fals?
Obligația de confidențialitate a negocierilor este imperativă
Fals, este regula însă porțile pot stabili altfel (este dispozitivă)
Adevărat sau fals?
Obligația de informare și de a se informa este o obligație de mijloace
fals, de rezultat
Adevărat sau fals?
Buna-credință în negocieri este o obligație cu caracter imperativ de la care părțile nu pot deroga.
Adevărat
Care sunt principiile negocierii?
-Principiul libertății de negociere
-Principiul legalității și moralității în negociere
-Principiul reciprocității
-Principiul cooperării
-Principiul bunei-credințe
Adevărat sau fals?
negocierea presupune compromisul părților, adică adoptarea unei soluții acceptabile și satisfăcătoare pentru toți participanții, fără a exista câștigători și pierzători, ci doar avantaje reciproce.
Adevărat, chiar dacă avantajele nu sunt egale, ceea ce este esențial este ca fiecare parte să câștige ceva.
Adevărat sau fals?
Părţile au libertatea iniţierii, desfăşurării şi ruperii negocierilor şi nu pot fi ţinute răspunzătoare pentru eşecul acestora.
Adevărat
Ce este scrisoarea de intenție?
actul unilateral prin care o parte cu interes în încheierea unui contract comunică celeilalte părți intenția sa de a începe, continua sau relua negocierile
scrisoarea de intenție este doar o invitație la negociere care nu poate cuprinde elementele esențiale ale contractului pe când oferta de a contracte reprezintă___?
o propunere care conține suficiente elemente pentru formarea contractului și exprimă intenția ofertantului de a se obliga în cazul acceptării ei de către destinatar
Ce este acordul de negociere?
Instrument prin care participanții stabilesc regulile conduitei lor pe parcursul negocierii.
Care este diferența între scrisoarea de intenție și acordul de negociere?
acordul de negociere este un act bilateral/multilateral iar scrisoarea este unilaterală
În urma acordului de negociere părților le incumbă următoarele obligații___?
- de a nu desfășura în paralel negocieri cu un terț concurent (exclusivitatea)
- de a aduce la cunoștința celuilalt participant orice informație
- de confidențialitate
- de a plăti cheltuielile provocate de inițierea și desfășurarea negocierilor.
Ce este contractul cadru?
convenție prin care părțile stabilesc condițiile generale ale unui raport contractual, care vor fi preluate în contractul final, urmând ca celelalte condiții speciale să fie detaliate în cuprinsul altor convenții subsecvente.
Ce este contractul de studii?
contractul prin care participanții la o negociere și un terț convin efectuarea unor activități de verificare, de evaluare în vederea aprecierii cu privire la oportunitatea unui contract (Due Diligence)
Ce este acordul în principiu?
Convenție încheiată între participanții la o negociere prin care se consacră elementele contractuale asupra cărora s-a ajuns la un acord până la acel moment, cu scopul de a nu se mai reveni asupra acestora.
Adevărat sau fals?
Acordul în principiu naște obligația pentru părți de a încheia contractul negociat
fals, nu naște o astfel de obligație, ci doar pe aceea de a continua negocierile cu bună-credință.