Brainscape's Knowledge GenomeTM


Top Flashcards (Certified)
All Flashcards

PSY1075 > Cours 8 - influences sociales et attributions > Flashcards

Cours 8 - influences sociales et attributions Flashcards

1
Q

Définition d’influence sociale

A

Modification d’un comportement ou d’une attitude sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire exercée par une personne ou un groupe.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
2
Q

Influence sociale réelle

A

Pression concrète (ex : fais le pour moi s’il te plait)

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
3
Q

Influence sociale imaginaire

A

On se met une pression (ex : de quoi j’aurais l’air…)

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
4
Q

Unité de l’influence sociale (c’est quoi)

A

On se fie au comportement des autres pour savoir ce qui est adéquat.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
5
Q

Pourquoi on utilise l’unité de l’influence sociale?

A

Afin d’éviter le rejet social et de détecter une source potentielle de danger.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
6
Q

Principaux domaines où on voit influence sociale (4)

A
  1. Vente
  2. Sollicitation
  3. Relation interpersonnelle
  4. Exploitation / manipulation
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
7
Q

Réactions positives à l’influence d’autrui

A

Réactions positives à l’influence d’autrui

  1. Soumission
  2. Intériorisation
  3. Identification
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
8
Q

Qu’est-ce que la soumission?

L’influence agit sur quoi?

A

Modification du cmpt sans changement d’attitude

Influence agit uniquement sur le cmpt

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
9
Q

Qu’est-ce que l’intériorisation?

L’influence agit sur quoi?

A

Réorganisation cognitive basée sur de l’information acquise auprès des autres
L’influence agit sur l’attitude à l’origine du comportement et s’appuie sur la qualité de l’information fournie

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
10
Q

Qu’est-ce que l’identification?

L’influence agit comment?

A

Modification du comportement ou de l’attitude sous-jacente parce qu’on s’identifie à une personne ou à un groupe
L’influence agit via le lien de filiation

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
11
Q

Formes d’influence sociale (3)

A
  1. Conformisme : majorité influence minorité
  2. Acquiescement : réponse positive à demande explicite
  3. Obéissance : soumission a autorité
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
12
Q

Conformisme

Changement à quel niveau? comment?

A

Changement au niveau du cmpt ou de la croyance

Pression par biais d’une norme

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
13
Q

Acquiescement

Changement comment?

A

Repose sur techniques de persuasion

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
14
Q

Obéissance

Changement pourquoi?

A

cmpt change par obligation

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
15
Q

Norme
C’est quoi?
Associé à quoi?
Permet quoi?

A

Règle dictée par consensus social
Associé à critères d’approbation/désapprobation sociale
Nous permet d’être adapté socialement

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
16
Q

Norme descriptive

A

Informe l’individu de ce que font les autres

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
17
Q

Norme prescriptive

A

Informe l’individu du cmpt approprié

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
18
Q

Ambiguïté
Ce que ca fait?
Comment on la décèle?
Qu’est-ce que est considéré comme hautement ambigu?

A

Augmente taux de conformisme
Estimée à partir de la marge d’erreur
Opinion/concepts abstraits considérés comme des stimuli très ambigus

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
19
Q

Effet autocinétique

A

Voit un point lumineux bouger même si immobile dans pièce noire

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
20
Q

Facteurs associés au groupe favorisant le conformisme (4)

A
  1. Attirance
  2. Crédibilité
  3. Sentiment d’identification
  4. Unanimité du groupe
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
21
Q

Facteurs associé à la personnalité favorisant le conformisme (4)

A
  1. Fort besoin d’affiliation (désire d’être aimé)
  2. Faible estime de soi
  3. Personnalité de type autoritaire : accepte hiérarchie donc peut être soumis
  4. Degré de monitorage de soi : + élevé = + de conformisme
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
22
Q

Facteurs associés à la culture favorisant le conformisme

A
  1. Individualisme

2. Collectivisme

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
23
Q

Qu’est-ce que l’innovation?

A

minorité qui amène majorité à adopter ses normes

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
24
Q

Conditions de succès de l’innovation

A

Personne sûre d’elle-même, constante, unanime

Argumentation articulée et optimiste

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
25
Acquiescement irréfléchi
User de la distraction 

26
Rapidité du débit
Submerger de paroles 

27
Effet de rareté
Quantité limitée 

28
Norme de réciprocité
Rendre service 

29
Attrait
Amabilité et beauté 

30
Validation sociale
Faire valoir que c’est la norme 

31
Pied dans la porte
Commencer par une requête modeste 

32
Porte au nez
Commencer par une requête exagérée 

33
Légitimer les petites contributions
Demander un investissement négligeable 

34
Amorçage
Utiliser un appât 

35
Leurre
Attirer à l’aide d’un appât 

36
« Ce n’est pas tout »
Inonder de cadeaux non sollicités 

37
Anticonformisme de soi stratégique
Demander le contraire de ce qu’on veut 

38
L’obéissance
Une personne se soumet à une autorité
39
L'obéissance dans l'exploitation sexuelle, quand survient-elle?
Survient plus tard, lorsque l’emprise est totale
40
Formes de résilience à l'influence (2)
1. L'indépendance | 2. L'anticonformisme
41
L'indépendance 1. Ce que c'est 2. Risques
1. Résister aux pressions d’autrui (autonomie de pensée) 2. Peut nous coûter notre place dans le groupe, bien qu’elle soit légèrement mieux tolérée pour les membres qui jouissent d’un bon statut
42
Anticonformisme | 1. Ce que c'est
Aller délibérément à l’encontre de la norme (non caractérisé par l’autonomie de pensée)
43
Qu'est-ce qu'une attribution?
Interprétation des causes des événements et des comportements
44
Qu'est-ce que l'attribution permet de faire?
Générer des croyances à propos d’un objet psychologique
45
Différentes sources de croyance (3)
Expérience directe Information donnée par une source Inférence
46
Pourquoi fait-on des attribution? (5)
1. Donner du sens aux événements 2. Faire des prédictions 3. Favoriser nos interactions sociales 4. Protéger notre estime personnelle 5. Communication sociale
47
Quand fait-on des attributions? (3)
1. Situation incertaine 2. Évènements inattendus 3. Échecs
48
Qui fait des attributions?
Tout le monde
49
Qu'est-ce qu'une attribution dispositionnelle?
Attribution qui permet de conclure à une croyance au sujet de la personnalité de quelqu'un.
50
Qu'est-ce qu'une excuse?
Processus motivé qui amène l’individu à déplacer les attributions émises afin d’expliquer un événement ou un résultat négatif
51
Pourquoi est-ce qu'on fait des excuse? (2)
1. Pour préserver notre cohérence de soi | 2. Pour faire en sorte que l'autre garde une bonne image de nous
52
Théorie des inférences correspondantes de Jones et Davis (1965). 1. Qu'est-ce que ca dit? 2. Qu'est-ce que ca permet de faire?
1. On fait des inférences qui permettent d'estimer le degré de correspondance entre le comportement et la personnalité. 2. Permet de conclure à une attribution dispositionnelle ou non-dispositionnelle.
53
Théorie des inférences correspondantes de Jones et Davis (1965) Trois façons d'exclure l'attribution dispositionnelle
1. Nécessité du comportement dans la situation 2. Comportement est dicté par la fonction 3. Possibilité d'arriver au même résultat autrement
54
Caractéristiques des attributions (3)
1. Lieu de causalité 2. Stabilité temporelle 3. Globalité
55
Lieu de causalité | Interne vs externe
Interne: tout rapport à la personne Externe: tout a rapport à l'environnement
56
Stabilité temporelle
Stable ex: mauvais système immunitaire | Instable ex: j'étais stressé
57
Globalité
Globale: toutes les situations | Spécifique: une situation en particulier
58
Théorie de la covariation de Kelley (1972) 1. Qu'est-ce que ça explique? 2. Comment ca fonctionne?
1. Explique comment les attributions sont émises lorsqu’il y a plusieurs sources d’informations. 2. On procède par comparaisons pour procéder à l’attribution d’un comportement dans une situation. Un comportement est attribué à l’une des causes avec laquelle il covarie
59
Critères utilisés pour expliquer le comportement selon la théorie de la covariation (3)
1. La constance 2. Le consensus 3. Le caractère distinctif
60
La constance 1. C'est quoi? 2. Ca permet quoi?
1. Comparaison du comportement de la personne dans la même situation mais à d’autres moments 2. Permet de déterminer la stabilité temporelle
61
Le consensus 1. C'est quoi? 2. Ca permet quoi?
1. Comparaison du comportement de la personne avec le comportement d’autres personnes 2. Permet de déterminer le lieu de causalité
62
Le caractère distinctif 1. C'est quoi? 2. Ca permet quoi?
1. Comparaison du comportement de la personne dans d’autres situations 2. Permet de déterminer le lieu de causalité et la globalité

PSY1075 (5 decks)

Brainscape helps you reach your goals faster, through stronger study habits.
© 2025 Bold Learning Solutions. Terms and Conditions