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PSY1075 > Cours 8 - influences sociales et attributions > Flashcards

Cours 8 - influences sociales et attributions Flashcards

1
Q

Définition d’influence sociale

A

Modification d’un comportement ou d’une attitude sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire exercée par une personne ou un groupe.

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2
Q

Influence sociale réelle

A

Pression concrète (ex : fais le pour moi s’il te plait)

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3
Q

Influence sociale imaginaire

A

On se met une pression (ex : de quoi j’aurais l’air…)

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4
Q

Unité de l’influence sociale (c’est quoi)

A

On se fie au comportement des autres pour savoir ce qui est adéquat.

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Q

Pourquoi on utilise l’unité de l’influence sociale?

A

Afin d’éviter le rejet social et de détecter une source potentielle de danger.

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6
Q

Principaux domaines où on voit influence sociale (4)

A
  1. Vente
  2. Sollicitation
  3. Relation interpersonnelle
  4. Exploitation / manipulation
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7
Q

Réactions positives à l’influence d’autrui

A

Réactions positives à l’influence d’autrui

  1. Soumission
  2. Intériorisation
  3. Identification
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8
Q

Qu’est-ce que la soumission?

L’influence agit sur quoi?

A

Modification du cmpt sans changement d’attitude

Influence agit uniquement sur le cmpt

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9
Q

Qu’est-ce que l’intériorisation?

L’influence agit sur quoi?

A

Réorganisation cognitive basée sur de l’information acquise auprès des autres
L’influence agit sur l’attitude à l’origine du comportement et s’appuie sur la qualité de l’information fournie

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10
Q

Qu’est-ce que l’identification?

L’influence agit comment?

A

Modification du comportement ou de l’attitude sous-jacente parce qu’on s’identifie à une personne ou à un groupe
L’influence agit via le lien de filiation

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11
Q

Formes d’influence sociale (3)

A
  1. Conformisme : majorité influence minorité
  2. Acquiescement : réponse positive à demande explicite
  3. Obéissance : soumission a autorité
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12
Q

Conformisme

Changement à quel niveau? comment?

A

Changement au niveau du cmpt ou de la croyance

Pression par biais d’une norme

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13
Q

Acquiescement

Changement comment?

A

Repose sur techniques de persuasion

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14
Q

Obéissance

Changement pourquoi?

A

cmpt change par obligation

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15
Q

Norme
C’est quoi?
Associé à quoi?
Permet quoi?

A

Règle dictée par consensus social
Associé à critères d’approbation/désapprobation sociale
Nous permet d’être adapté socialement

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16
Q

Norme descriptive

A

Informe l’individu de ce que font les autres

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17
Q

Norme prescriptive

A

Informe l’individu du cmpt approprié

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18
Q

Ambiguïté
Ce que ca fait?
Comment on la décèle?
Qu’est-ce que est considéré comme hautement ambigu?

A

Augmente taux de conformisme
Estimée à partir de la marge d’erreur
Opinion/concepts abstraits considérés comme des stimuli très ambigus

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19
Q

Effet autocinétique

A

Voit un point lumineux bouger même si immobile dans pièce noire

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20
Q

Facteurs associés au groupe favorisant le conformisme (4)

A
  1. Attirance
  2. Crédibilité
  3. Sentiment d’identification
  4. Unanimité du groupe
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21
Q

Facteurs associé à la personnalité favorisant le conformisme (4)

A
  1. Fort besoin d’affiliation (désire d’être aimé)
  2. Faible estime de soi
  3. Personnalité de type autoritaire : accepte hiérarchie donc peut être soumis
  4. Degré de monitorage de soi : + élevé = + de conformisme
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22
Q

Facteurs associés à la culture favorisant le conformisme

A
  1. Individualisme

2. Collectivisme

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23
Q

Qu’est-ce que l’innovation?

A

minorité qui amène majorité à adopter ses normes

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24
Q

Conditions de succès de l’innovation

A

Personne sûre d’elle-même, constante, unanime

Argumentation articulée et optimiste

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25
Q

Acquiescement irréfléchi

A

User de la distraction 


26
Q

Rapidité du débit

A

Submerger de paroles 


27
Q

Effet de rareté

A

Quantité limitée 


28
Q

Norme de réciprocité

A

Rendre service 


29
Q

Attrait

A

Amabilité et beauté 


30
Q

Validation sociale

A

Faire valoir que c’est la norme 


31
Q

Pied dans la porte

A

Commencer par une requête modeste 


32
Q

Porte au nez

A

Commencer par une requête exagérée 


33
Q

Légitimer les petites contributions

A

Demander un investissement négligeable 


34
Q

Amorçage

A

Utiliser un appât 


35
Q

Leurre

A

Attirer à l’aide d’un appât 


36
Q

« Ce n’est pas tout »

A

Inonder de cadeaux non sollicités 


37
Q

Anticonformisme de soi stratégique

A

Demander le contraire de ce qu’on veut 


38
Q

L’obéissance

A

Une personne se soumet à une autorité

39
Q

L’obéissance dans l’exploitation sexuelle, quand survient-elle?

A

Survient plus tard, lorsque l’emprise est totale

40
Q

Formes de résilience à l’influence (2)

A
  1. L’indépendance

2. L’anticonformisme

41
Q

L’indépendance

  1. Ce que c’est
  2. Risques
A
  1. Résister aux pressions d’autrui (autonomie de pensée)
  2. Peut nous coûter notre place dans le groupe, bien qu’elle soit légèrement mieux tolérée pour les membres qui jouissent d’un bon statut
42
Q

Anticonformisme

1. Ce que c’est

A

Aller délibérément à l’encontre de la norme (non caractérisé par l’autonomie de pensée)

43
Q

Qu’est-ce qu’une attribution?

A

Interprétation des causes des événements et des comportements

44
Q

Qu’est-ce que l’attribution permet de faire?

A

Générer des croyances à propos d’un objet psychologique

45
Q

Différentes sources de croyance (3)

A

Expérience directe
Information donnée par une source
Inférence

46
Q

Pourquoi fait-on des attribution? (5)

A
  1. Donner du sens aux événements
  2. Faire des prédictions
  3. Favoriser nos interactions sociales
  4. Protéger notre estime personnelle
  5. Communication sociale
47
Q

Quand fait-on des attributions? (3)

A
  1. Situation incertaine
  2. Évènements inattendus
  3. Échecs
48
Q

Qui fait des attributions?

A

Tout le monde

49
Q

Qu’est-ce qu’une attribution dispositionnelle?

A

Attribution qui permet de conclure à une croyance au sujet de la personnalité de quelqu’un.

50
Q

Qu’est-ce qu’une excuse?

A

Processus motivé qui amène l’individu à déplacer les attributions émises afin d’expliquer un événement ou un résultat négatif

51
Q

Pourquoi est-ce qu’on fait des excuse? (2)

A
  1. Pour préserver notre cohérence de soi

2. Pour faire en sorte que l’autre garde une bonne image de nous

52
Q

Théorie des inférences correspondantes de Jones et Davis (1965).

  1. Qu’est-ce que ca dit?
  2. Qu’est-ce que ca permet de faire?
A
  1. On fait des inférences qui permettent d’estimer le degré de correspondance entre le comportement et la personnalité.
  2. Permet de conclure à une attribution dispositionnelle ou non-dispositionnelle.
53
Q

Théorie des inférences correspondantes de Jones et Davis (1965)
Trois façons d’exclure l’attribution dispositionnelle

A
  1. Nécessité du comportement dans la situation
  2. Comportement est dicté par la fonction
  3. Possibilité d’arriver au même résultat autrement
54
Q

Caractéristiques des attributions (3)

A
  1. Lieu de causalité
  2. Stabilité temporelle
  3. Globalité
55
Q

Lieu de causalité

Interne vs externe

A

Interne: tout rapport à la personne
Externe: tout a rapport à l’environnement

56
Q

Stabilité temporelle

A

Stable ex: mauvais système immunitaire

Instable ex: j’étais stressé

57
Q

Globalité

A

Globale: toutes les situations

Spécifique: une situation en particulier

58
Q

Théorie de la covariation de Kelley (1972)

  1. Qu’est-ce que ça explique?
  2. Comment ca fonctionne?
A
  1. Explique comment les attributions sont émises lorsqu’il y a plusieurs sources d’informations.
  2. On procède par comparaisons pour procéder à l’attribution d’un comportement dans une situation. Un comportement est attribué à l’une des causes avec laquelle il covarie
59
Q

Critères utilisés pour expliquer le comportement selon la théorie de la covariation (3)

A
  1. La constance
  2. Le consensus
  3. Le caractère distinctif
60
Q

La constance

  1. C’est quoi?
  2. Ca permet quoi?
A
  1. Comparaison du comportement de la personne dans la même situation mais à d’autres moments
  2. Permet de déterminer la stabilité temporelle
61
Q

Le consensus

  1. C’est quoi?
  2. Ca permet quoi?
A
  1. Comparaison du comportement de la personne avec le comportement d’autres personnes
  2. Permet de déterminer le lieu de causalité
62
Q

Le caractère distinctif

  1. C’est quoi?
  2. Ca permet quoi?
A
  1. Comparaison du comportement de la personne dans d’autres situations
  2. Permet de déterminer le lieu de causalité et la globalité

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