Cours 8: Influences sociales 1/2

Question 1

Qu’est-ce que le conformisme?

Answer 1

Changement de croyances ou de comportements d’une personne ou d’une minorité résultant de la pression réelle ou imaginée d’une majorité

Question 2

De quoi s’agit-il? Plus grand groupe influence une minorité ou une personne en position d’autorité influence une personne ayant moins de pouvoir

Answer 2

Conformisme

Question 3

Décris le concept d’intériorisation.

Answer 3

Faire comme les autres parce qu’on est convaincu que s’est ce qu’on doit faire.
Changement des croyances à long terme, fondé sur une
réorganisation cognitive

Question 4

Quel type de réaction à l’influence sociale est fondé sur une réorganisation cognitive et un changement de croyances à long terme?

Answer 4

Intériorisation

Question 5

Qu’est-ce que l’identification?

Answer 5

Adoption des croyances ou des comportements d’un groupe ou d’une personne parce que nous nous identifions à ce groupe ou cette personne

Question 6

Décris le concept de soumission?

Answer 6

Changement des comportements sous l’influence d’autrui qui ne s’accompagne pas d’un changement de croyances

Question 7

Classe en ordre de moins profond au plus profond de changement de croyances les concepts suivants: Intériorisation, soumission et identification.

Answer 7

Soumission, identification et intériorisation

Question 8

Quels sont les 2 réactions à l’influence sociale qui montrent une résistance à la pression sociale? Décris-les.

Answer 8

1- Indépendance: Maintient des croyances et des comportements en dépit des pressions sociales
2- Anticonformisme: Adoption de croyances et comportements qui vont à l’encontre des croyances ou des comportements des autres (inverse)

Question 9

De quoi s’agit-il? Adoption des mêmes conduites que les autres en réponse à un même stimulus

Answer 9

Uniformité

Question 10

De quel concept s’agit-il? Adoption des conduites d’une société résultant de la socialisation

Answer 10

Conventionnalisme

Question 11

Qu’est-ce que la déviance?

Answer 11

Adoption de conduites qui échappent aux règles admises par la société

Question 12

Pourquoi l’uniformité n’est pas un exemple de réaction à la pression sociale?

Answer 12

Parce qu’il s’agit d’une réponse à un stimulus, on réagit de la même façon parce que l’on vit la même chose. Par exemple, tout le monde met un manteau d’hiver en hiver parce qu’il fait froid, pas parce que c’est à la mode

Question 13

Décris la normalisation.

Answer 13

Processus par lequel il y a création d’une norme sociale

Question 14

Décris l’innovation.

Answer 14

Inverse du conformisme, il s’agit du changement des croyances ou des comportements d’une majorité résultant de la pression d’une personne ou d’une minorité

Question 15

Donne la définition de l’Acquiescement et de l’obéissance et décris la différence entre les 2 concepts

Answer 15

Acquiescement: Soumission suite à la réception d’une demande subtile visant à adopter un comportement ou un point de vue particulier
Obéissance: Soumission suite à la réception d’une demande formelle venant d’une figure d’autorité.
Différence: L’acquiescement est subtile, par manipulation, alors que l’obéissance vient d’un ordre directe

Question 16

Décris le processus d’influence par la pression sociale

Answer 16

un individu répond à une situation, puis il observe la réaction des autres personnes. Par la suite, le premier individu va peut-être adapter sa réponse.

Question 17

Nomme le concept. La 2ème réponse de l’individu est la même que la réponse initiale

Answer 17

Indépendance

Question 18

Nomme le concept. La 2ème réponse est l’inverse de la réponse des autres personnes

Answer 18

Anti-conformisme

Question 19

Nomme le concept. La 2ème réponse se rapproche de la réponse des autres personnes

Answer 19

Conformisme à différent niveau.

Conformisme, conformisme partiel et conformisme exagéré

Question 20

Qu’est-ce que le conformisme exagéré?

Answer 20

Lorsque notre réponse change vers la réponse des autres, et on va encore plus loin que leur réponse.

Question 21

Décris l’influence par une demande directe

Answer 21

L’individu a l’intention de faire quelque chose. Un autre individu fait une demande. Le premier individu adapte sa réponse.

Question 22

Pourquoi l’influence informative se produit-elle?

Answer 22

Parce qu’on veut avoir la bonne réponse, on veut être exacte, avoir la bonne façon de faire

Question 23

Décris le processus de l’influence informative.

Answer 23

Une ambiguïté produit une incertitude subjective menant à un besoin d’information pour réduire l’incertitude. L’incertitude mène à la dépendance sociale ( la personne se sert des autres pour obtenir de l’information valide). La personne va utiliser les informations données comme la vérité et va ajuster son comportement en fonction de ces informations.

Question 24

Quelles sont les 4 caractéristiques de l’influence informative?

Answer 24

1- Influence basée sur la comparaison avec autrui
2- Modification du comportement
3- L’influence est vraie parce qu’elle entraîne une acceptation privée de la réponse des autres et une intériorisation de cette réponse
4- Changement est durable

Question 25

Quelle est la condition de l’influence informative?

Answer 25

Les autres exercent de l’influence dans la mesure où ils sont perçus comme étant semblables à soi, experts, dignes de foi

Question 26

Pourquoi l’influence normative se produit-elle?

Answer 26

Pour être accepté ou approuvé ou pour éviter le rejet ou l’hostilité

Question 27

Décris le processus de l’influence normative.

Answer 27

1- Pouvoir de récompenser ou de punir des autres entraîne un besoin de leur approbation et la crainte d’être différent
2- Les autres peuvent surveiller le comportement de la personne, pouvant ainsi l’identifier et la tenir responsable à la suite de comportements non conformes.
3- La personne aura alors tendance à se soumettre aux pressions du groupe, ce qui produit de la conformité à la norme du groupe

Question 28

Quels sont les 4 caractéristiques de l’influence normative?

Answer 28

1- Basée sur le respect d’une norme sociale perçue
2- Ressent une pression pour agir en accord avec la norme
3- Il y a un consentement apparent aux idées et aux comportements des autres
4- La personne se conforme extérieurement, mais n’intériorise pas nécessairement

Question 29

Qu’est-ce que l’ignorance pluraliste?

Answer 29

Fausse impression généralisée concernant la façon dont les autres pensent, se sentent ou réagissent

Question 30

Nomme la différence principale entre l’influence informative et l’influence normative.

Answer 30

Pour l’influence normative, la personne est convaincue par les nouvelles informations, les changements sont donc plus forts, tandis que pour l’influence normative, la personne n’a pas besoin d’être convaincue, elle répond simplement à ses perceptions.

Question 31

Qu’est-ce que les normes sociales?

Answer 31

Règles sociales explicites ou implicites qui déterminent quel est le comportement approprié à adopter dans une situation particulière

Question 32

Décris une norme sociale explicite et une norme sociale implicite.

Answer 32

Explicite: entente avec d’autres personnes
implicite: on s’attend à ce que tout le monde fasse quelque chose

Question 33

Donne un exemple de norme sociale implicite

Answer 33

Dans les escaliers roulants, si on ne bouge pas on reste à droite

Question 34

Quels sont 2 caractéristiques principales des normessociales?

Answer 34

1- Guident notre comportement

2- Varient d’une culture à l’autre

Question 35

Qu’est-ce que la normalisation?

Answer 35

Processus de création d’une norme sociale

Question 36

Décris le mouvement autocinétique.

Answer 36

Apparente mobilité d’un point lumineux stationnaire dans l’obscurité totale

Question 37

Décris l’expérience de Sherif.

Answer 37

Lors de la première session, les participants vont dans la pièce 1 à la fois et estiment le déplacement de la lumière. Ils utilisent leur première estimation comme norme pour les estimations suivantes.
Par la suite, on regroupe les participants par groupe de 3 et ils donnent leur réponse à tour de rôle, puis on change l’ordre des réponses.
Lors de la 3ème session, on regroupe les participants dans les mêmes groupes et on remarque que leurs réponses sont encore plus semblables.
À la 4ème session, on voit apparaître la norme: tous les participants donnent la même réponse.

Question 38

Quels sont les 6 conclusions de l’étude de Sherif?

Answer 38

1- Réalité qui existe en tant que norme est une réalité sociale plutôt que physique
2- Normes sont le produit de l’interaction sociale
3- Interaction est minimale, pas de discussion
4- Participants ne sont pas nécessairement conscients qu’ils ont été influencés
5- Situation est ambiguë, degré d’incertitude
6- Interaction sociale a pour effet de stabiliser la réalité (réduire l’incertitude)

Question 39

Décris l’expérience de Asch.

Answer 39

Il y a 7 participants 6 complices et un participant naïf. L’expérimentateur présente des cartons avec des lignes dessus et les participants doivent dire quelle ligne est de la même longueur que la ligne critère. Lors des 3 premiers essais, les complices donnent la bonne réponse, mais après, ils donnent des réponses fausses.

Question 40

Quels sont les résultats de l’étude de Asch?

Answer 40

Complices donnent mauvaises réponses: 37% des réponses des participants naïfs font preuve de conformisme.
25% des participants naïfs ne se conforment jamais, 50% une fois sur deux,25% se conforment occasionnellement

Question 41

Selon le contexte, pourquoi les participants naïfs se sont-ils conformés?

Answer 41

• Ambiguïté de la tâche (Augmente conformisme)
• Grandeur de la majorité (nb optimal: entre 3 et 5 personnes)
• Statut des personnes de la majorité ( plus compétents, experts: augmentent la conformité
• Présence d’un allié: diminue la conformité
• Réponse publique ou privée: privé = pas de conformisme
  Saillance de la norme: il faut remarquer la norme

Question 42

Qu’est-ce qu’une norme prescriptive?

Answer 42

Indique ce que les gens devraient faire dans une situation (on donne la règle)

Question 43

Qu’est-ce que la norme descriptive?

Answer 43

Indique ce que les gens font généralement dans une situation donnée (on voit des gens qui appliquent la norme)

Question 44

Comment Comment l’estime de soi et la confiance en soi peuvent-ils influencés la conformité?

Answer 44

Lorsqu’on est moins confiant en soi, le conformisme augmente

Question 45

Selon l’individu, pourquoi les participants naïfs se sont-ils conformés? (9)

Answer 45

• Besoin d’affiliation (augmente conformisme)
• Estime de soi, confiance en soi (augmente conformisme)
• Monitorage de soi
• Personnalité autoritaire (augmente conformisme)
• Besoin de maintenir l’individualité (diminue le conformisme)
• Besoin de garder le contrôle (diminue C.)
• Âge (adolescence: conformisme augmente)
• Sexe (milieu neutre: aucun changement, société, femme plus)
• Culture

Question 46

Quels sont les 2 types de culture et laquelle est la plus susceptible de se conformer?

Answer 46

1- Individualiste

2- Collectiviste: augmente le conformisme

Question 47

Quels sont les 3 facteurs principaux pour qu’une minorité ait plus de chance d’être persuasive?

Answer 47

1- Cohérence
2- Confiance en soi
3- Défection au sein de la majorité

Question 48

Quels sont les 2 facteurs importants pour que la cohérence rende la minorité convaincante?

Answer 48

1- Avoir des idées constantes

2- Tous les individus de la minorité doivent avoir les mêmes idées

Question 49

Pourquoi existe-t-il une limite à la cohérence et la confiance en soi d’une minorité pour être persuasive?

Answer 49

Parce que la minorité doit tout de même se montrer flexible, pas trop rigide. Elle doit se montrer ouverte aux idées des autres et à l’écoute, sans tout de même changer sa position.

Question 50

Qu’est-ce que la défection au sein du groupe et comment est-ce que cela contribue à l’innovation?

Answer 50

Lorsque des membres de la majorité la quitte pour aller vers la minorité. Cela fait réfléchir les autres de la majorité

Question 51

Qu’est-ce qui fait qu’une minorité est persuasive?

Answer 51

Puisqu’ils sont une minorité, les membres doivent utilisé l’influence informative et doivent donc trouver de bons arguments pour faire valoir leur point.