Cours 8 et 9 Flashcards
3 Caractéristiques système stratégique?
Mission opérationnelle, actifs communs et ressources partagées
Sur quoi mise le système stratégique?
synergie des ressources, choix stratégiques, relations structurées entre composantes
Utilisation optimale caractéristiques?
Lien direct avec clientèle cible
Principe fondamental système stratégique?
Permutabilité des ressources
Permutabilité ressources?
Capacité d’utiliser et de transférer des ressources et compétences entre les unités opérationnelles du système. Permet déterminer nombre systèmes (1 ou +)
Exemple de système stratégique?
Costco, …
Expliquer
Qu’est-ce que la configuration de couts?
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Politique de prix, de service, d’aménagement des surfaces, d’assortiment de produits, cibler clientèle, stratégie attraction clientèle
Système stratégique: lien entre firme et organisation?
champ stratégique (produits/services, marchés et compétences motrices) avec organisation (culture, structure et individus)
4 Questions à se poser?
- Préférable concentrer un marché et un produit (éviter couts complexité)
- Compétences et ressources succès autres marchés?
- Nbre de systèemes gérer simultanément?
- Pk entreprises victimes spirale mortelle sans s’en échapper?
Qu’est-ce que la spirale mortelle? 1er exemple
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Configuration produits +services → ↑ couts exploitation. Par contre direction entreprend coupure couts/prix pour rétablir rentablité. ➝ + coupe, + performance entreprise ↓. pour redresser faut modifier stratégie (configuration produits, services, marchés)
2 autres facons que spirale mortelle se manifeste?
- ventes stagnent et couts ↑donc : programme rabais stimuler ventes , nouveaux concessionnaires/points ventes, nouveaux produits segments émergents –> pas résultat voulu
initiatives prisent avec empressement ont effet pervers
-situation de changement: tentative de changer moindre chose déclenche mécanisme de protection et conservaton tel tout concurrent au rétablissemet de l’équilibre original
Frontières d’un système stratégique?
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frontière juridique –> tout ce qui appartient en tant qu’entreprise
4 dimensions du marché? 2 horizons
gammes des besoins, des bénéfices et des critères d,achat et dimension temporelle (long/court terme)
gammes des besoins, des bénéfices
- focalisée et contrôle
- élargie ou hypothétique
Cadran 1 (focalisée et concrète + court terme)
Marché de base, étroit, spécifique
= Définition du marché entrepri
Peu de concurrents directs, mais beaucoup de produits substituts
produits bien déterminés en rivalité directe selon une gamme de bénéfices ou critéres de choix connus
Cadran 2 (élargie ou hypothétique + court terme)
On ajoute des produits complémentaires et services connexes au produit de base. inclut une plus large gamme de bénéfices potentids offerts par le produit; elle inclut également des produits et des services substituts ou périphériques ; elle dénote une recherche de nouveaux besoins que l’entreprise peut ou veut satisfaire.
Définition de l’offre en matière de «services» plutôt que de produits»
Cadran 3 (focalisée et concrète + lomg terme)
Moyen , L-T: 3 à 5 ans: défi de l’innovation
Défi: innovation
vision a plus long terme de l’évolution technique, des nouvelles façons de satisfaire les mêmes besoins et des occasions d’affaires offertes par de nouveaux marchés géographiques.
Cadran 4 (élargie ou hypothétique + long terme)
On regarde dans 10 ans à quoi pourra ressembler la marché?
Redéfinition du marché par les changements de valeurs et de besoins de la société
Création de nouveaux marchés par l’innovation et les discontinuités technologiques
Foisonnement de nouveaux produits et de marchés potentiels, surabondance de produits potentiels, ceux-ci excédant la capacité de développement de marchés par la firme.
Occasion d’acquérir une position dominante au sein de marchés en émergence
Risque de myopie
cadran 1 court terme/ focalisée
quand on est obsédé par la gestion à court-terme et qu’on est pas préoccupé par le futur.
Risque de presbytie
on est obsédé par le futur et on néglige le présent. On doit tout de même rester dans le cadre de l’industrie.
10 stratégies de marché
- création domination de marché
- Différenciation
- avantages de couts
- Segmentation
- Envergure géographique
- Mondialisation
- Envergure de produits
- Concentration
- Spécialisation
- Interstices
3 types de stratégies
- stratégie avantages dominants
- stratégie envergure
- Stratégie de créanaux (PME)
6 phases de marché
émergence, croissance, épuration, maturité, saturation, déclin
But système stratégique + exemple
offrir clientèle cible un rapport qualité/prix imbattable ex: costoc
spirale mortelle
mal interne +externe –> concurrent mettent rabais +spéciaux –> ajoute complexité, augmente couts (prend directement les benefices plutot penser stratégie interne) –>garde part marché temporaire et les concurrents qui vont bien nous imitent
