Cours 11

Question 1

quelles sont les stratégies envergure?

Answer 1

1. segmentation
2. envergure géographique
3. monidalisation
4. envergure de produits

Question 2

sur quoi appuient les stratégies envergure?

Answer 2

effets de volume sur couts + actifs communs et ressources partagées des actifs tangibles et intangibles

Question 3

Segmentation?

Answer 3

Différent bénéfice recherché (attributs du produit) –> réponse fragmentatin demande plusieurs catégories acheteurs dont bénéfices recherchés et attentes varient (pas un produit idéal –> 1 prod idéal par segment)

Question 4

5 éléments segmentation?

Answer 4

1. fragmentation demande plusieurs catégories acheteurs
2. offrir gamme de produits + marques visant segment précis
3. Investissements considérables en analyse de marché et mise au point de nouveaux produits
4. ventes cumulées provenant différents segments confèrent avantage de cout et efficacité
5. standardisation certaines composantes toutes marques

Question 5

exemples segmentation?

Answer 5

accor (ibis, sofitel, f1,), marriott (qualité, luxe, écono, suites, SAQ (express, classique, depot, signature), retraite,etc), weston (vs baguette), coca cola (zero, sans sucre, cerise), cirque du soleil, toyota (lexus), honda (acura)

Question 6

quoi analyser segmentation?

Answer 6

bénéfices recherchés, produits (marge + position), clientèles cibles, recherche marketing (groupes acheteurs + type clientèle)

Question 7

effet de volume sur couts segmentation compense pour?

Answer 7

r&D élevées, recherche commerciale, mise en place stratégie marketing

Question 8

standardisation segmentation?

Answer 8

procédé communs de fabrication, distribution intégrée, utilisation maximale réputation et image marque –> position dominante / simplifier retrouver rentabilité

Question 9

relation entre valeur et couts des benefices offerts?

Answer 9

V/C >1 , valeur percu (donnée à chaque bénéfice par acheteur) doit être supérieur au cout marginal de chaque benefice

Question 10

différenciation vs segmentation?

Answer 10

différenciation: part de marché selon nbre client percoivent marque comme plus proche produit idéal
segmentation: xx firmes ofre xx produits à xx segments de marchés différents (plusieurs prod idéaux)

Question 11

microbrasserie segmentation?

Answer 11

NON différent benefice recherché –>molson et labatt pas dominer les benefices recherchés. achète micro il la tue

Question 12

qu’est-ce qui freine une entreprise de passer à la différenciation à la segmentation?

Answer 12

facteurs de résistance économique + psychologique -> passage difficile mais obligé (changement radical mode pensée +fonctionnement)

Question 13

enjeux critiques segmentation?

Answer 13

démarcation des segments souvent floue et changeante+ rentabilité segments

Question 14

exemples différenciation à segmentation?

Answer 14

porsche et cayenne, porsche et panamera

Question 15

facteurs psychologique?

Answer 15

pense tout va bien aller –> change pas –> comprennent pas marché évolue, trop confiance –> besoin leader

Question 16

quel test provient du passage entre diff et segment?

Answer 16

test de clairvoyance/lucidité : capable d’avancer et faire preuve de leadership bcp de changements point de vue écono et psycho

Question 17

segmentation à envergure géographique?

Answer 17

déploiement de son système stratégique, car marché évolue maintenant à maturité

Question 18

envergure de marchés géographiques?

Answer 18

faibles couts suppl pour adaptation des produits –> contribue à meilleure utilisation des actifs intangibles et tangibles

Question 19

modèle synergie

Answer 19

figure VC –> plusieurs stratégies dans une entreprise pour ressources et actifs partagés

Question 20

Différentes formes de déploiement géographique?

Answer 20

exportation produits, établissement partenariat pour assemblage final , implantation par déploiement progressif et graduel et nouveau système stratégique envergure mondial

Question 21

stratégie d’acquisition

Answer 21

moyen de réaliser une stratégie

Question 22

stratégie envergure de marchés?

Answer 22

mise en place mode fonctionnement et gestion organisation plus d’un seul pays et entreprise à son pays origine –> identité culture et valeurs nationales marché origine

Question 23

envergure géographique à mondialisation?

Answer 23

change conception marchés et système exploitaiton et gestion ensemble –> concevoir ensemble de ses activités comme seul système stratégique

Question 24

exemples de envergure géographique

Answer 24

zara, corona, saputo, rona, couche tard, CN,

probleme: JC, st hub

Question 25

mondialisaion

Answer 25

point de bascule, quand changement de centre de gravité –> change toute la stratégie (structure, modes fonctionnement)

Question 26

2 des 3 aspects

Answer 26

produit, marché production

Question 27

exemple mondialisation

Answer 27

cocacola, IBM, walmart, costco, limited, apple, blackberry, honda, oreal, revlon, nestlé (différents produits, pays mais meme marque)

Question 28

enjeu mondialisation

Answer 28

systèmes de gestion à hauteur des enjeux et défis méfier cout de complexité –> difficile exécuter avec succès et long

Question 29

envergure de produits

Answer 29

réuni même système stratégique la conception, production et distribution produits destinés catégories distinctes de produits –> avantages économiques/commerciaux écono envergur et interconnexions

Question 30

exemple envergure produits

Answer 30

nestle, danone, Honda et Sony, procter et gamble, Volvo

Question 31

envergure produits vs segmentation

Answer 31

segmentation dans un marché vs produits entre catégories de produits ou marché distincts

Question 32

envergure produits vs mondialisation

Answer 32

difficile …

Question 33

difficultés envergure produits

Answer 33

mise en place formes organisation et processus gestion innovatuers, systèmes gestion. couts complexités omniprésent