Cours 10

Question 1

stratégies avantages dominants

Answer 1

1. création et domination de marché
2. différenciation
3. avantage de couts

Question 2

Création domination de marché? +phases

Answer 2

entreprise évertue à creer un nouveau marché et y occuper une place inattaquable
Émergence à maturité –> nouveau produit/concept tire avantage mise en place système grande envergure

Question 3

différenciation? +phases

Answer 3

entreprise mise sur un avantage précis, la qualité du produit, pour attirer et garder les faveurs des acheteurs
Croissance à maturité

Question 4

avantages de couts? + phases

Answer 4

industries aux produits homogènes

croissance à déclin

Question 5

5 types d’activité création/domination?

Answer 5

1. équipement et installations de production
2. distribution et dans promotion/publicité (politique prix)
3. développement, compétences, valeurs et savoir faire succès nouveau marché
4. invest massif –> recherche et développement
5. modernisation continue techno

Question 6

deux aspects essentiels création/domination?

Answer 6

mots clés: innovation+ invest massif

Question 7

exemples création/domination marché?

Answer 7

automobile (GM), procter & gamble, apple (ipad & ipod), xbox 360 et microsoft, dyson, red bull, nespresso,

Question 8

deux scénarios différenciation?

Answer 8

scénario classique et marché dominé par une firme ayant exécutée stratégie envergure

Question 9

deux éléments importants différenciation?

Answer 9

produit qualité supérieure et un prix supérieur

Question 10

scénario classique?

Answer 10

pas de volonté de dominer, attirer le public vers notre marque/produit voir correspond valeurs ou si attire –> aucune firme détient position dominante + aucune a les ress écono ou volonté stratégique
marché jeune,acheteurs première expérience achat

Question 11

Modèle A,b et C de différenciation?

Answer 11

A:couts supplémentaires
B: prix relatif augmenté
C: effet de volume sur le cout 
Économie: C-A
Bénéfice: C-A+B

Question 12

Résultats différenciation? A,B,C

Answer 12

B<a>A = résultats très favorables
B>A (un peu supérieur) = résultats favorables
A+B</a>

Question 13

exemples différenciation classique?

Answer 13

oréal (makeup), nestlé, kellog, quaker, coca-cola ou pepsi, bombardier, toyota (camry)

Question 14

scénario dominé différenciation

Answer 14

marché developpé grâce aux efforts firme occupe place dominante (marché structuré attributs dominants produit) + firmes rivales doivent offrir produit supérieur attributs

Question 15

exemples différenciation dominé?

Answer 15

Mcdo, home depot/lowes

Question 16

avantages stratégiques dans un marché dominé (différenciation) pour nouveaux entrants?

Answer 16

posibilité étudier et approprier expérience acquise et imiter à moindre cout + étudier besoins et préférences et faiblesses/vulnérabilité –> produit et positionnement avantage + technologie plus perfomante

Question 17

avantage de couts?

Answer 17

produits homogènes et facteur décisif prix défini par la bourse
marchés professionnels, pas atteignable, seul

Question 18

exemples avantage couts

Answer 18

cotton, acier, aluminium, énergies (pétrole), pates et paper, denrées alimentaires (grains, lait, fromage) –> pas gildan transformé

Question 19

marque maison avantage de couts?

Answer 19

NON distingue par qualité/confiance choix président, metro, costco, walmart

Question 20

walmart, dollorama avantage de couts?

Answer 20

NON pas un marché de consommateur , professionnel y a accès