Cours 5 Préparation A La Nego Flashcards
La préparation est une étape crucial. Pourquoi ?
Qualité de la préparation = meilleure chance d’obtenir les objectifs de négociation (bon résultats)
Quest ce qui définit une préparation à la négociation collective
1.Complexité variable
2 ponctués d’Aléas
3. Données objectives et subjectives
4. Plusieurs sources d’information
5. Orienter les actions à la table de nego
Qu’est ce que la dimension technique
Concerne syndicat et employeur
Vise à collecter et analyser l’information pour appuyer et orienter les positions de négociations
Quelles sont les analyses de la dimension technique ?
Analyse de l’environnement externe (PESTEL)
Analyse du secteur
Analyse de l’environnement interne
Analyse prévisionnelle (analyser ressources)
Qu’est ce que la dimension politique
Elle concerne l’employeur
Vise à cueillir de l’information à l’interne dans l’organisation
Comment cueillent t’on l’information dans la dimension politique ?
Consultation gestionnaire
Formation du comité de négociation
Rencontre avec les mandants (ex : comité de direction)
Qu’est ce que la dimension de mobilisation
Concerne le syndicat
Consulter les salariés et créer solidarité entre eux
Quels sont les moyens de cueillir l’information dans la dimension mobilisation
Formation de comité de négociation
Consultation des membres
Transmission de l’information aux membres
Stratégies de mobilisation (réunion)
Qu’est ce que la dimension synoptique ?
Concerne syndicat et employeur
Permet aux responsables de la négociation d’envisager divers scénario afin d’orienter la négociation
Quels sont les éléments qui composent la dimension synoptique
Évaluation du rapport de force
Élaboration de stratégies de négociations
Validation du mandat et la stratégie
Élaboration du cahier de revendication
Coûts de la négociation vs coût de la convention
Coût de la CC = coût liés aux conditions de travail négocié (salaire, assurances, etc.
Coût de la négociation = coût inhérent au processus (consultant, moyen de pression, etc.)
Caractéristique de l’analyse des coûts
Repose sur base économique et financière
Orientée vers l’avenir
Comporte des aspects politiques et tactiques
- Stratégies coopérative vs stratégie de méfiance
