Cours 3 théories de la négociation

Question 1

Qu’est-ce que la théorie de négociation de chamberlain?

Answer 1

Le pouvoir de négociation d’une partie pour conclure une entente doit avoir un coût d’accord plus grand que le coût de désacord de la partie opposée.

Question 2

Quelles sont les sous-processus de la négociation collective de Walton et McKersie 1965?

Answer 2

1. Le sous-processus distributif
2. Le sous processus intégratif
3. Le sous processus de la structuration des attitudes
4. Le sous processus intra-organisationnelle

Question 3

Quelles sont les étapes du sous processus intégratif?

Answer 3

1. Détermination du problème
2. Recherche de solutions multiples
3. Évaluation des solutions
4. Choix final

Question 4

Quelles sont les 3 éléments dans la structuration des attitudes?

Answer 4

1. Verbal
2. Non verbal
3. Paraverbal

Question 5

Quelles sont les types de conflits dans le sous processus intra-organisationnelle?

Answer 5

1. Conflit de rôle (Les gens pensent que vous êtes alliés avec l’autre partie)
2. Conflit de faction (les gens ont des intérêts différents)

Question 6

Qu’est-ce que le sous-processus distributif?

Answer 6

C’est lorsque la négociation est a some fixe ou nul