Cours 3 théories de la négociation Flashcards

1
Q

Qu’est-ce que la théorie de négociation de chamberlain?

A

Le pouvoir de négociation d’une partie pour conclure une entente doit avoir un coût d’accord plus grand que le coût de désacord de la partie opposée.

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2
Q

Quelles sont les sous-processus de la négociation collective de Walton et McKersie 1965?

A
  1. Le sous-processus distributif
  2. Le sous processus intégratif
  3. Le sous processus de la structuration des attitudes
  4. Le sous processus intra-organisationnelle
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3
Q

Quelles sont les étapes du sous processus intégratif?

A
  1. Détermination du problème
  2. Recherche de solutions multiples
  3. Évaluation des solutions
  4. Choix final
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4
Q

Quelles sont les 3 éléments dans la structuration des attitudes?

A
  1. Verbal
  2. Non verbal
  3. Paraverbal
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5
Q

Quelles sont les types de conflits dans le sous processus intra-organisationnelle?

A
  1. Conflit de rôle (Les gens pensent que vous êtes alliés avec l’autre partie)
  2. Conflit de faction (les gens ont des intérêts différents)
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6
Q

Qu’est-ce que le sous-processus distributif?

A

C’est lorsque la négociation est a some fixe ou nul

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