Cours 5: Les Attitudes Flashcards
Quelle est la définition de la valeur?
Idéaux, buts supraordinaux trans-situationnels utilisés comme principes directeurs de la vie.
Éléments les plus importants et centraux dans le système d’attitudes et croyances.
-Valeurs terminales (fins): liberté, justice… Peut englober des attitudes plus spécifiques
-Valeurs instrumentales (moyens): honnêteté, ouverture d’esprit, ambition… Mène à l’atteinte d’un autre but.
Quelle est la définition de l’attitude? (Gordon Allport, 1935)
État mental et neuropsychologique de préparation à répondre, organisé à la suite d’expérience et qui exerce une influence directrice ou dynamique sur la réponse de l’individu à tous les objets et toutes les situations qui s’y rapportent.
Quelle est la définition de l’opinion?
Expression manifeste et consciente de l’attitude.
Ne s’exprime qu’en mots.
Plus simple, plus spécifique, plus factuelle, plus changeable et moins centrale que l’attitude.
Quelle est la définition de la croyance?
Information à propos de quelque chose.
Évaluation subjective qu’un objet a un attribut particulier ou qu’une action va mener à un résultat particulier.
Elle n’a pas de composante affective, mais peut en déclancher.
Quelles sont les propriétés de l’attitude?
- Direction \ Valence (- vs +)
- Intensité \ Extrémité (+ vs +++)
- Force \ Centralité (importance)
- Accessibilité
Qu’est-ce que l’attitude de direction / valence?
Direction \ Valence (- vs +)
-en fonction de la force et du nombre de croyances qui y sont associées, l’attitude tend vers un pôle favorable ou défavorable.
-objets controversés: structure bipolaire
-objets moins définis: structure unipolaire
• Ambivalence attitudinale:
-quand les croyances au pôle négatif équivalent celles du pôle positif.
Qu’est-ce que l’attitude d’intensité \ extrémité?
Intensité \ Extrémité (+ vs +++)
- une attitude bien définie tend à être extrême.
- une attitude extrême est plus résitante au changement.
Qu’est-ce que l’attitude de force \ centralité?
Force \ Centralité (importance)
-posititon occupée par une attitude dans la hiérarchie de l’ensemble de nos attitudes.
-une attitude centrale tend à faciliter le traitement de l’information s’y référant.
-est plus claire et tend à être plus intense, mais une attitude plus neutre peut aussi être importante.
• Certitude subjective: croyance à l’effet d’avoir raison, surtout après une expérience directe.
Qu’est-ce que l’attitude d’accessibilité?
Accessibilité:
-plus on réagit vite à l’objet, d’attitude, plus il est accessible et donc plus susceptible d’influencer le comportement.
• Facteurs qui augmentent l’accessibilité:
-exposition à répétition.
-induction de la conscience de soi privé.
-consigne de penser à l’objet d’attitude.
Quelles sont les deux types d’attitudes?
• Explicite: Accessibilité de la conscience Contrôlable Facilement exprimable • Implicite: Association inconsciente entre l'objet d'attitude et l'évaluation qu'on en fait.
Quelles sont les fonctions des attitudes?
- Connaissance
- Adaptation
- Expression
- Maintien de l’estime de soi
Quelles sont les 4 formes d’acquisitions des attitudes?
- Conditionnement classique (stimulus conditionnés)
- Simple exposition (répétition d’exposition)
- Conditionnement opérant (renforcement ou punition)
- Apprentissage social (observation des autres)
Qu’est-ce qui caractérise la crédibilité du messager?
- La compétence ou l’expertise dans le domaine (réelle ou simulée)
- L’attrait suscité et la similarité encourage l’identification.
- La qualité de la communication.
- Cache son intention de convaincre
- Utilise des arguments contraires à nos intérêts (désinteressés)
Quelles sont les techniques pour qu’un message soit mieux transmis?
- Des arguments rationnels: (public informé ou scolarisé)
- Faire appel aux émotions: (public peu informé ou scolarisé)
- Un ou deux côtés de la médaille.
- Répété: améliore la mémorisation
Expliquer le type de message par-rapport au public-cible.
- Public instruit: message complexe
- Public moins instruit: message simple
- Public favorable: sans distraction
- Public hostile: avec distraction
Selon la consistance cognitive, soit le besoin de garder une cohérence interne.
-La théorie de l’équilibre.
Quoi changer quand:
Deux personnes s’estime mutuellement, mais sont en désaccord.
Ou
Deux personnes qui ne s’estiment pas sont en accord?
Pour maintenir l’équilibre on peut:
- Changer son attitude pour maintenir l’harmonie dans la relation.
- Changer son opinion de l’autre pour maintenir son attitude.
- Se convaincre que la différence d’attitude n’est pas importante.
Qu’est-ce que la dissonance cognitive selon Festinger?
L’individu vit un conflit:
Entre deux éléments cognitifs liés au même objet d’attitude ou entre son attitude et son comportement.
Résultat: tension désagréable.
Quels sont les paradigmes d’études de la dissonance cognitive?
- Perception sélective de l’information
- Hypocrisie
- Justification insuffisante
- Dissonance postdécisionnelle
- Justification de l’effort
Quelles sont les solutions pour contrer la dissonance cognitive?
- Rationnaliser: trouver de bonnes raisons pour garder son idée ou son comportement.
- Changer d’idée: trouver que ce que l’on fait n’est pas si grave ou si ennuyeux.
- Réévaluer: une fois un dilèmme résolu, valoriser l’opinion choisie et dévaloriser l’autre.
Qu’est-ce que le modèle de la vraisemblance d’élaboration cognitive? (Petty)
• Modèle du processus de changement d’attitude.
- Fonction d’adaptation des attitudes aux contextes.
- Deux routes de persuasion:
- Route centrale: analyse en profondeur
- Route périphérique: analyse moins exigeante basée sur les heuristiques, conditionnement. - La route empruntée dépend de:
- importance du message
- motivation
- capacités cognitives
- besoin de cognition
