Cours 2

Question 1

Pourquoi l’analyse de marché est-elle importante ?

Answer 1

Permet à l’entreprise d’avoir une meilleur idée du marché, des débouchés commerciaux et de la concurrence

Question 2

Dans l’analyse des possibilités de marché, pourquoi les besoins de la CL ne sont satisfaits qu’en partie ?

Answer 2

Plusieurs groupes hétérogènes et pas tous des groupes pareil

Question 3

Pourquoi est-il important d’analyser la concurrence ?

Answer 3

Déterminer un avantage concurrentiel afin de développer un image de marque forte.

Question 4

Comment est composé la segmentation de marché ?

Answer 4

• Géographique
• Psychographique
• Démographique
• Bénéfice recherché
• Usage
• Notoriété et intention
• Condition d’achat

Question 5

Quels sont les 3 façons d’aborder le marché cible ?

Answer 5

• Mkg indifférencié
• Mkg différencié
• Mkg concentré

Question 6

Pourquoi est-il important de bien faire sa stratégie de positionnement ?

Answer 6

La réaction du marché face au positionnement et aux efforts qui l’accompagnent constitue la perception du marché. Confirme ou infirme la vision de l’E.

Question 7

À quoi sert le symbolisme ?

Answer 7

Élément désignant ce que le prod ou la marque représente dans l’esprit du consoteur et ce qu’il éprouve lorsqu’il l’utilise.

Question 8

Quels sont les stratégies de positionnement ?

Answer 8

• Le positionnement selon les caracts et av. du prod
• Le positionnement selon le rapport qlté-prix
• Le postionnement du prod associé à l’usage
• Le positionnement du prod associé à l’utilisateur
• Le pos. du prod en fct de la concurrence
• Le pos. selon la classe de prod
• Le repositionnement de prod