Cours 10

Question 1

Qu’est-ce que la distribution d’échantillon ?

Answer 1

• Remettre une petit qté d’un prod pour que le C en fasse l’essai
• Moyen le plus efficace, mais le moins couteux

Question 2

Forces/Faiblesses dist. d’échantillon ?

Answer 2

Forces :
Taux d'essai élevé 
Cons en apprécie les qltés
Faib.:
Difficiles pour le cons d'évaluer les av. de certains prods

Question 3

Forces coupons ?

Answer 3

Réduction aux cons
Favorise l’essai d’un prod
“ le réachat

Question 4

Faiblesses coupons ?

Answer 4

• Difficile d’évaluer le nbr de cons qui en feront l’essai

- Réduit la MB

Question 5

Quel sont les techniques de dist. des coupons ?

Answer 5

Journaux
Poste
Magasines
Internet

Question 6

Qu’est ce que les primes ?

Answer 6

Article ou serv accordé gratuit ou prix inférieur au prix de détail

Question 7

Quels sont les 2 sortes de primes ?

Answer 7

Gratuite et payante

Question 8

Quel promo des ventes utilisent l’offre de prix par l’intermédiaire d’un jeu mettant à l’épreuve l’habileté, l’intelligence ou l’esprit d’analyse du cons.

Answer 8

Les concours

Question 9

Quel promo des ventes que seul le hasard détermine les gagnants ?

Answer 9

Loterie

Question 10

Quel promo des ventes où intervient le hasard mais qui fait appel à des cartes à gratter ou a collectionner ?

Answer 10

Le jeu

Question 11

Av. et faibl. concours/loteries ?

Answer 11

Av. : 
Plus le prix est alléchant, plus attire
Faiblesses : 
Valorise peu la marque
Concours = peut devenir le principal intérêt
Aspect juridique

Question 12

Qu’est ce que l’offre de remboursement ?

Answer 12

Obtenir une somme d’argent en échange d’une preuve d’achat

Question 13

Forces/faiblesses offre de remb ?

Answer 13

Forces : 
Attirer nouv. utilisateurs 
Cons percoit prix avec réduction mais donne pas suite à la remise.
Faiblesses :
Prod en rabais = s'écoule mal 
Peut semer confusion sur prix réel

Question 14

Qu’est ce que la promo à prix réduit ?

Answer 14

Offre de réduction de prix p/r au prix habituel

Question 15

Qu’est ce que le prog. de fidélisation ?

Answer 15

Forme de récompense aux C fidèles pour pas qu’il soit attirer par la concurrence