Cours 10 Flashcards
Nommez les différents intermédiaires (4)
1- Les grossistes et les détaillants: achètent la marchandise, pour ensuite la revendre. Ce sont des marchands.
2- Les agents: recherchent clients, négocient au nom du fabricant, mais n’achètent pas la marchandise (lien entre acheteur et vendeur).
3- Les facilitateurs: Se sont les transporteurs, les entrepôts indépendants. Contribuent a la distribution, négocient pas les achats.
Nommez moi les différents niveaux d’un circuit de distribution
1- Circuit a 0 niveau: (canal direct): Aucun intermédiaire
2- Circuit a 1 niveau: (canal court): Un seul intermédiaire
3- Circuit a 2 niveau: (canal long): Deux intermédiaires
4- Circuit a 3 niveau: (canal ultra long): 3 intermédiaire
Nommez moi les 3 intensités de la distribution
1- Distribution exclusive:
Nombre limité de point de vente
Droit de vente exclusif
Produit spécialisé ou de luxe
2- Distribution sélective:
Sélection d’un certain nombre de détaillants homogène
La marque choisi quelques point de vente pour vendre sa marque
3- Distribution intensive:
Vendre au maximum de point de vente possible
Coût élevé
Produit plus accessible alors plus de choix pour le consommateur
Nommez moi les 3 types de circuit de distribution
1- Les systèmes de marketing verticaux:
Réaliser des économies
Avoir le plus d’effet possible sur le marché
2- Les système de marketing horizontaux:
Avoir 2 ou plusieurs entreprises qui lie leurs effort ensemble afin d’exploiter les possibilité du marché à deux
2 détaillants qui se lie pour distribuer plus efficacement leur produits
3- Les système de marketing multicircuits:
Une seul entreprise se sert de 2 ou plusieurs canaux de distribution pour atteindre un ou plusieurs segment de consommateurs
Plus qu’un canal = multicircuit
Nommez moi les 6 étapes du processus de fixation du prix:
1- La détermination des objectifs de prix
2- L’évaluation de la demande
3- L’estimation des coûts
4- L’analyse de l’offre et des prix de la concurrence
5- Le choix d’une méthode de fixation des prix
6- Le choix du prix final
Quelle est la différence entre le prix plafond et le prix plancher?
Le prix plafond c’est ce que le client est prêt à payer et le prix plancher est le coût établis.
nommez les 2 stratégies de prix que peut utilisé une entreprise et donner moi 2 avantages et 2 inconvénients pour chaque
1- Stratégies de prix d’écrémage: Commercialiser le prix à des prix très élevés pour amortir rapidement ses investissements, puis les baisser par après.
Avantages:
1- Maximisation des profits initiaux
2- image de marque renforcée
Inconvénients:
1- Risque de limiter la clientèle
2- Incitation à la concurrence
2- Stratégies de prix de pénétration: Fixer un prix bas au lancement pour attirer rapidement un grand nombre de clients et gagner des parts de marché.
Avantages:
1- Gain rapide de parts de marché
2- Barrière à l’entrée pour les concurrents
Inconvénients:
1- Marge bénéficiaire réduite
2- Difficulté à augmenter les prix ensuite
Nommez les 5 principaux déterminants de la politique de prix:
Facteur interne:
1- Objectifs marketing
2- Structure des coûts
Facteur externe:
1- Politique de prix des concurrents
2- Élasticité- prix de la demande
3- Cadre réglementaire
