Cours 10

Question 1

L’influence sociale?

Answer 1

La modification du comportement ou des attitude d’un individu sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire. ou involontaire, exercée par une personne ou un groupe.

Question 2

Elle va demander clairement si on veut changer de camps?

Answer 2

La pression réelle

Question 3

Elle ne va pas demander clairement si on veut changer de camps?

Answer 3

La pression imaginaire.

Question 4

Sortir dehors et mettre des vêtements chauds.

Answer 4

Uniformité sociale

Question 5

Le style vestimentaire?

Answer 5

Est teinter de l’influence sociale.

Question 6

Quels sont les cinq réactions à l’influence sociale?

Answer 6

1) La soumission
2) L’identification
3) L’intériorisation
4) L’indépendance
5) L’anticonformise

Question 7

La soumission?

Answer 7

Tu acceptes de faire quelque chose contre ton gré sans changer ta croyance. Aller au shaker un soir de semaine.

Question 8

Vient modifier nos croyance qui apporte nouveau comportement. ( Réaction à l’influence sociale)

Answer 8

L’intériorisation

Question 9

Tu adoptes le même style vestimentaire au groupe que tu t’identifie. Par exemple, ( Réaction à l’influence sociale)

Answer 9

L’identification

Question 10

Comble le besoin d’avoir raison et de prendre la bonne décision. Quand on écoute quelqu’un qui semble détenir des informations sur un sujet ( Réaction à l’influence sociale)

Answer 10

L’influence informationnelle.

Question 11

Remplis le besoin d’avoir raison et de prendre la bonne décision. Quand on écoute quelqu’un qui semble détenir les informations sur un sujet ( Réaction à l’influence sociale)

Answer 11

L’influence informationelle.

Question 12

L’influence normative

Answer 12

Remplis le besoin d’être aimé ( faire le ice Bucket challenge). Le tout répond à un besoin d’être pareil comme les autre de sentir aimé. Le tout produit un changement peu durable.

Question 13

Manger des criquets parce que nous sommes influencée par les autres. ( Faire comme les autres).

Answer 13

Conformiste

Question 14

Normes?

Answer 14

Règle dicté par la société

Question 15

Une situation qui n’est pas familière et que nous savons pas comment agit on va regarder comment les autres agis pour faire comme eux.

Answer 15

Normalisation

Question 16

Décris les comportements adoptés par l’individu

Answer 16

Normes descriptives

Question 17

Normes prescriptives

Answer 17

Comportment que la personne devrait abordés.

Question 18

Quels sont les deux processus fondamentaux de l’influence?

Answer 18

Influence informationnelle et influence normative

Question 19

Influence informationnelle

Answer 19

Produit un changement durable qui repose sur l’information.
Les autre exercent une influence dams la mesure ou nous pensons qu’ils possèdent les connaissances, l’expertise, l’expérience que nous n’avons pas.

• Importante dans l’intériorisation elle peut jouer aussi un rôle dans l’Identification.

Question 20

Influence normative qui est un des deux processus fondamentaux de l’influence.

Answer 20

Produit un changement peu durable qui repose sur le désir d’être accepté et approuvé par les autres.
- Les autres exercent une influence dans la mesure ou ils sont perdus comme capable de nous punir et de nous récompenser.
- Le changement est motivé par le désir d’être approuvé et aimé, et d’éviter le rejet ou l’hostilité.
* Elle entraine une acceptation qui peut être seulement publique ( soumission) ou à la fois publique et privé ( identification).

Question 21

Quels sont les trois formes d’influences sociales?

Answer 21

Conformisme, acquiescement, obéissance.

Question 22

Conformise?

Answer 22

Une personne se plie aux normes sociales, ou ajuste son comportement ou ses cornac sur ceux d’une majorité ou d’une minorité d’individus.

Question 23

Asquiescement?

Answer 23

Une personne répond positivement à une demande explicite d’autrui.

Question 24

Une personne accpete de se plier au demande d’autrui? Quelle est cette forme sociale?

Answer 24

Obéissance.

Question 25

Étudie l’influence qu’exerce le fait de jouer le rôle de gardien ou de prisonnier et le fait de se conformer aux normes associés à ces rôles.
- Abus de pouvoir, d’agressivité verbale et physique, certains y perdait trop plaisir.

Answer 25

Stanford prison experiment

Question 26

Quelle est l’expérience d’Asch?

Answer 26

Se conformer à une majorité.

Question 27

Résultat expérience d’Asch ( 1951)

Answer 27

Résultat 37% des réponses donnés sont erronées, et vont dans le sens de l’influence.

Question 28

Quels sont les principaux facteurs favorisant le conformiste à la majorité?

Answer 28

Stimulus ( ambiguïté) caractéristiques du groupe ( Taille– plafonne lorsqu’il y a 3-4 décline s’il y en a plus que 7), caractéristique de la personne( Grand besoin d’affiliation, faible estime de soi, degrés élève de monitorage de soi et culture ( Collectiviste plutôt qu’individualiste).

Question 29

Réponse positive à une demande d’autrui?

Answer 29

L’acquiescement

Question 30

Quels sont les moyens d’obtenir l’acquiescement?

Answer 30

Acquiescent irréfléchi, rapidité du désir verbal et effet de rareté.

Question 31

Acquiescement irréfléchi?

Answer 31

Compter sur la distraction de la cible.

Question 32

Rapidité du débit verbal?

Answer 32

Parler vite.

Question 33

Effet de rareté?

Answer 33

Indiquer que les quantités sont limités.

Question 34

Quels sont les moyens d’obtenir l’acquiescement?

Answer 34

Normes de réciprocité, attrait et validation sociale, légimitier les petites contributions, amorçages et psychologie inversée.

Question 35

Norme de réciprocité?

Answer 35

Rendre service à la cible

Question 36

Attrait?

Answer 36

• être aimable ou agréable aux yeux ed la cible.

Question 37

Validation sociale?

Answer 37

Donner l’impression que le comportement relève d’une consensus social.

Question 38

Légitimer les petits contributions

Answer 38

Affirmer que même un petit don ( temps, argent) comptera pour bcp.

Question 39

Amorçage?

Answer 39

Faire accepter une entente qu’on rend conditionnelle à L’acceptation d’une nouvelle demande.

Question 40

Psychologie inversée?

Answer 40

Demander à quelqu’und faire quelque chose afin qu’il fasse le contraire.

Question 41

Les moyens d’obtenir l’acquiescement?

Answer 41

Leurre et ( ce n’est pas tout)

Question 42

Leurre ( moyen d’obtenir l’acquiescement)

Answer 42

• Appâter le client potentiel avec une promesse fallacieuse pour s’assurer de sa présence physique avant de lui faire une demande.

Question 43

( Ce n’est pas du tout)

Answer 43

Faire accepter une demande en l’accompagnant immédiatement d’un rabais ou d’une prime.

Question 44

Les moyens d’obtenir l’acquiescement qui implique des demandes en séries?

Answer 44

Pied dans la porte et la porte au nez

Question 45

Pied dans la porte?

Answer 45

Faire des demandes successives dont l’importance augmente progressivement.

Question 46

Porte au nez?

Answer 46

Faire demande excessive dans la but d’en faire accepter une moindre importance.

Question 47

Étude de miligram?

Answer 47

mené dans les années 1960
- Visant à étudier l’obéissance de l’autorité. Les participants croyaient qu’ils administraient des chocs électriques à un
autre individu (en réalité un complice) chaque fois que celui-ci donnait une
mauvaise réponse à un quiz.
* Malgré les cris apparents de douleur de la “victime”, la plupart des
participants ont continué à administrer les chocs, simplement parce qu’une
figure d’autorité leur ordonnait de le faire.
* L’expérience a montré que les gens pouvaient être prêts à causer de la
souffrance, voire à tuer, sous l’influence d’une autorité.

Question 48

Facteurs qui expient l’obéissance de l’autorité?

Answer 48

• L’obéissance à l’autorité comme norme sociale.
• La responsabilité non assumée par la personne, attribuée l’autorité.
• L’utilisation de mécanisme de défense: la rationalisation.
• L’augmentation progressive des demandes: le pied dans la porte.
  La personnalité

Question 49

La résistance à l’influence sociale?

Answer 49

L’indépendance et l’anticonformisme.

Question 50

L’indépendance et l’anticonformisme.

• Maintient du comportement ou des croyance en dépit des préssions d’autrui

Answer 50

L’indépendance

Question 51

L’indépendance et l’anticonformisme.

• Adoption délibéré d’une comportement ou d’une croyance qui va à l’encontre de la pression d’autrui, quelle que soit l’intention ou la croyance de départ.

Answer 51

Anticonformise