Cours 10 Flashcards
L’influence sociale?
La modification du comportement ou des attitude d’un individu sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire. ou involontaire, exercée par une personne ou un groupe.
Elle va demander clairement si on veut changer de camps?
La pression réelle
Elle ne va pas demander clairement si on veut changer de camps?
La pression imaginaire.
Sortir dehors et mettre des vêtements chauds.
Uniformité sociale
Le style vestimentaire?
Est teinter de l’influence sociale.
Quels sont les cinq réactions à l’influence sociale?
1) La soumission
2) L’identification
3) L’intériorisation
4) L’indépendance
5) L’anticonformise
La soumission?
Tu acceptes de faire quelque chose contre ton gré sans changer ta croyance. Aller au shaker un soir de semaine.
Vient modifier nos croyance qui apporte nouveau comportement. ( Réaction à l’influence sociale)
L’intériorisation
Tu adoptes le même style vestimentaire au groupe que tu t’identifie. Par exemple, ( Réaction à l’influence sociale)
L’identification
Comble le besoin d’avoir raison et de prendre la bonne décision. Quand on écoute quelqu’un qui semble détenir des informations sur un sujet ( Réaction à l’influence sociale)
L’influence informationnelle.
Remplis le besoin d’avoir raison et de prendre la bonne décision. Quand on écoute quelqu’un qui semble détenir les informations sur un sujet ( Réaction à l’influence sociale)
L’influence informationelle.
L’influence normative
Remplis le besoin d’être aimé ( faire le ice Bucket challenge). Le tout répond à un besoin d’être pareil comme les autre de sentir aimé. Le tout produit un changement peu durable.
Manger des criquets parce que nous sommes influencée par les autres. ( Faire comme les autres).
Conformiste
Normes?
Règle dicté par la société
Une situation qui n’est pas familière et que nous savons pas comment agit on va regarder comment les autres agis pour faire comme eux.
Normalisation
Décris les comportements adoptés par l’individu
Normes descriptives
Normes prescriptives
Comportment que la personne devrait abordés.
Quels sont les deux processus fondamentaux de l’influence?
Influence informationnelle et influence normative
Influence informationnelle
Produit un changement durable qui repose sur l’information.
Les autre exercent une influence dams la mesure ou nous pensons qu’ils possèdent les connaissances, l’expertise, l’expérience que nous n’avons pas.
- Importante dans l’intériorisation elle peut jouer aussi un rôle dans l’Identification.
Influence normative qui est un des deux processus fondamentaux de l’influence.
Produit un changement peu durable qui repose sur le désir d’être accepté et approuvé par les autres.
- Les autres exercent une influence dans la mesure ou ils sont perdus comme capable de nous punir et de nous récompenser.
- Le changement est motivé par le désir d’être approuvé et aimé, et d’éviter le rejet ou l’hostilité.
* Elle entraine une acceptation qui peut être seulement publique ( soumission) ou à la fois publique et privé ( identification).
Quels sont les trois formes d’influences sociales?
Conformisme, acquiescement, obéissance.
Conformise?
Une personne se plie aux normes sociales, ou ajuste son comportement ou ses cornac sur ceux d’une majorité ou d’une minorité d’individus.
Asquiescement?
Une personne répond positivement à une demande explicite d’autrui.
Une personne accpete de se plier au demande d’autrui? Quelle est cette forme sociale?
Obéissance.
Étudie l’influence qu’exerce le fait de jouer le rôle de gardien ou de prisonnier et le fait de se conformer aux normes associés à ces rôles.
- Abus de pouvoir, d’agressivité verbale et physique, certains y perdait trop plaisir.
Stanford prison experiment
Quelle est l’expérience d’Asch?
Se conformer à une majorité.
Résultat expérience d’Asch ( 1951)
Résultat 37% des réponses donnés sont erronées, et vont dans le sens de l’influence.
Quels sont les principaux facteurs favorisant le conformiste à la majorité?
Stimulus ( ambiguïté) caractéristiques du groupe ( Taille– plafonne lorsqu’il y a 3-4 décline s’il y en a plus que 7), caractéristique de la personne( Grand besoin d’affiliation, faible estime de soi, degrés élève de monitorage de soi et culture ( Collectiviste plutôt qu’individualiste).
Réponse positive à une demande d’autrui?
L’acquiescement
Quels sont les moyens d’obtenir l’acquiescement?
Acquiescent irréfléchi, rapidité du désir verbal et effet de rareté.
Acquiescement irréfléchi?
Compter sur la distraction de la cible.
Rapidité du débit verbal?
Parler vite.
Effet de rareté?
Indiquer que les quantités sont limités.
Quels sont les moyens d’obtenir l’acquiescement?
Normes de réciprocité, attrait et validation sociale, légimitier les petites contributions, amorçages et psychologie inversée.
Norme de réciprocité?
Rendre service à la cible
Attrait?
- être aimable ou agréable aux yeux ed la cible.
Validation sociale?
Donner l’impression que le comportement relève d’une consensus social.
Légitimer les petits contributions
Affirmer que même un petit don ( temps, argent) comptera pour bcp.
Amorçage?
Faire accepter une entente qu’on rend conditionnelle à L’acceptation d’une nouvelle demande.
Psychologie inversée?
Demander à quelqu’und faire quelque chose afin qu’il fasse le contraire.
Les moyens d’obtenir l’acquiescement?
Leurre et ( ce n’est pas tout)
Leurre ( moyen d’obtenir l’acquiescement)
- Appâter le client potentiel avec une promesse fallacieuse pour s’assurer de sa présence physique avant de lui faire une demande.
( Ce n’est pas du tout) pub à la tv gossante
Faire accepter une demande en l’accompagnant immédiatement d’un rabais ou d’une prime.
Les moyens d’obtenir l’acquiescement qui implique des demandes en séries?
Pied dans la porte et la porte au nez
Pied dans la porte?
Faire des demandes successives dont l’importance augmente progressivement.
Porte au nez?
Faire demande excessive dans la but d’en faire accepter une moindre importance.
Étude de miligram?
mené dans les années 1960
- Visant à étudier l’obéissance de l’autorité. Les participants croyaient qu’ils administraient des chocs électriques à un
autre individu (en réalité un complice) chaque fois que celui-ci donnait une
mauvaise réponse à un quiz.
* Malgré les cris apparents de douleur de la “victime”, la plupart des
participants ont continué à administrer les chocs, simplement parce qu’une
figure d’autorité leur ordonnait de le faire.
* L’expérience a montré que les gens pouvaient être prêts à causer de la
souffrance, voire à tuer, sous l’influence d’une autorité.
Facteurs qui expient l’obéissance de l’autorité?
- L’obéissance à l’autorité comme norme sociale.
- La responsabilité non assumée par la personne, attribuée l’autorité.
- L’utilisation de mécanisme de défense: la rationalisation.
- L’augmentation progressive des demandes: le pied dans la porte.
La personnalité
La résistance à l’influence sociale?
L’indépendance et l’anticonformisme.
L’indépendance ou l’anticonformisme.
- Maintient du comportement ou des croyance en dépit des préssions d’autrui
L’indépendance
L’indépendance ou l’anticonformisme.
- Adoption délibéré d’un comportement ou d’une croyance qui va à l’encontre de la pression d’autrui, quelle que soit l’intention ou la croyance de départ.
Anticonformise
