Contexte commercial

Question 1

Au québec, attribution des contrats

Answer 1

• Appels d’offres basé sur le prix
• 1er appel d’offre en 2011
  – à ce moment, aucune norme requise
  – Appel d’offre annulé –> manque de qualité
• 2e appel d’offre en 2013
  – Inclut depuis des normes à respecter

Question 2

Avantages au québec

Answer 2

• Bas prix
  1. Volume d’achat
  2. Direct du manufacturier, pas de distributeur
• Requis qualité
• Facilite la réattribution

Question 3

Inconvénients Québec

Answer 3

• Diminue l’offre, pénalise le client
• Tue l’innovation
• Difficile pour les fabricants qui n’obtiennent pas de contrat (création d’un monopole?)

Note : au QC, la RAMQ est propriétaire du fauteuil

Question 4

Ontario - Accréditation des fauteuils

Answer 4

• Pas d’appels d’offre
• Plusieurs fauteuils accrédités
• Choix de l’ergothérapeute selon les besoins du patient

Question 5

Ontario - Normes

Answer 5

• Essentiellement les mêmes qu’au Québec
• Quelques différences d’application comme dans le test de stabilité :
  1. Québec : Charge maximale
  2. Ontario : Charge moyenne

Question 6

Avantages Ontario

Answer 6

• Plus grand choix de fauteuils
• Bon pour l’innovation
• Pas de date pour faire accréditer un fauteuil

Question 7

Inconvénients Ontario

Answer 7

• Plus cher

Note : en ontario, le client est propriétaire du fauteuil

Question 8

Impact du territoire sur le contexte commercial

Answer 8

le contexte commercial varie avec le territoire
- La rentabilité du projet
- La philosophie de conception
- Les spécifications