Conception - tactiques liées au prix

Question 1

Quel est le processus de planification d’une campagne promo?

Answer 1

Brief
Diagnostic
Recommandation
Conception
Mise en oeuvre
Contrôle
Pitch

Question 2

Quelles sont les 3 tactiques liées au prix?

Answer 2

1. Coupon
2. Remise
3. Escompte

Question 3

Les avantages de la tactique du coupon

Answer 3

• réduction de prix à ceux qui sont sensibles au prix
• réduit le risque perçu à l’achat
• Augmente les ventes de produits croisés pour le détaillant
• Augmente l’achalandage pour le détaillant
• encourage l’essai

Question 4

Les inconvénients de la tactique du coupon

Answer 4

• Difficile d’estimer combien l’utiliseront
• Moins efficace que l’échantillon pour stimuler l’essai à CT
• Peuvent être utilisé par des clients actuels
• Faible utilisation et coûts élevés (rabais + frais)

Question 5

Composition d’un coupon

Answer 5

• Photo
• Valeur nominale
• Instructions au détaillant
• Date d’expiration
• Politiques
• Restrictions

Question 6

Les remises

Answer 6

• La + populaire, mais la - économique
• récompense non immédiate
• risque de glissement : achat avec l’intention d’utiliser la remise, mais sans la réclamer

Question 7

Objectifs principaux d’une remise

Answer 7

1. Offrir un rabais qui ne sera pas réclamé
2. Lancer un produit
3. Déstocker pour faire de la place au nouveau produit
4. Diminuer l’impact d’une augmentation de prix
5. Augmenter visibilité en magasin

Question 8

Comment ne pas obtenir de réclamations?

Answer 8

1. Offre de 5$ ou moins à un produit au prix élevé
2. Avoir des coûts postaux ou de manutention élevé
3. Demander plusieurs informations
4. Mettre le CUP accessible uniquement à la fin d’un paquet
5. Demander plusieurs preuves d’achat

Question 9

Pourquoi les détaillants n’aiment pas les remises

Answer 9

• conflit avec positionnement « bas prix tous les jours »
• Brise le décors et augmente les déchets
• Client croit qu’il est responsable = plaintes
• Érode l’image du détaillant

MAIS ; certains s’accordent le mérite

Question 10

Les escomptes

Answer 10

• 15-20% pour avoir un effet (Loi de Weber-Fechner)
• Grands escomptes = attirent nouveaux clients
• Petits escomptes = gardent clients actuels

Question 11

C’est quoi la Loi de Weber-Fechner?

Answer 11

Réponse sensorielle aux stimuli externes n’est pas proportionnelle à l’intensité du stimulus.
* Quand intensité est très élevé = on ne détecte que des différences énormes
* Quand intensité est très faible = nos sens amplifient les plus petites différences

• EX: augmenter faible prix de 20% > augmenter gros prix de 40%

Question 12

Les avantages de l’escompte

Answer 12

• Augmente l’achalandage
• Motive à l’essai
• Liquide le stock

Question 13

Les inconvénients de l’escompte

Answer 13

• Réduit le profit en vendant à rabais
• Engendre la dépendance (clients anticipent et alternent)
• Érode l’image de marque