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COMERCIALIZAÇÃO DE PRODUTOS AGROINDUSTRIAIS Flashcards

1
Q

Oq é o marketing ?

A

Decisão de escolher os mercados alvos, conquistar, reter clientes, por meio da criação de valor , comunicação e qualidade elevada para os clientes.

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2
Q

Quais são os pontos chave do marketing ?

A
  • Preço
  • promoção
  • distribuição.
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3
Q

Quais as orientações de marketing ?

A
  • Analisar situação do mercado, concorrência
  • e empresa.
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4
Q

Quais as orientações de produção ?

A
  • Ter produtos de produção de alta eficiência
  • aperfeiçoar os produtos.
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5
Q

Quais as orientações de venda ?

A

Criar relacionamentos de longo prazo com clientes.

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6
Q

Quais as orientações de mercado ?

A
  • Buscar que o cliente compre a longo prazo
  • e a dor e necessidade do cliente .
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7
Q

Quais as orientações de valor ?

A
  • Ligado a benefícios-custos-valor
  • entender os clientes
  • criar os valores para o cliente considerando outros públicos.
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8
Q

Quais os 4p do composto mix ?

A
  • preço
  • produto
  • praça
  • promoção
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9
Q

Quais os ambientes do marketing?

A
  • Econômico
  • politico e legal
  • social
  • natural
  • tecnológico,
  • comportamental
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10
Q

Quais os processos de compra?

A
  1. Necessidade
  2. busca de informação
  3. avaliar alternativas
  4. decisão
  5. avaliação pós compra.
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11
Q

Quais as influências no processo de compra ?

A
  • Sociais
  • marketing
  • situacionais.
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12
Q

Quais os modelos de segmentação ?

A

Segmentação
* Geográfica
* demográfica
* psicográfica
* comportamento de compra.

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13
Q

Quais as comunicação do marketing ?

A
  1. Propaganda
  2. venda pessoal
  3. relações publicas
  4. marketing direto
  5. promoção.
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14
Q

Oq é a indicação de procedência ?

A

Lugar, região conhecido da produção, trás os histórico de produção.

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15
Q

Oq é denominação de origem?

A

pesquisas comprovadas do clima, solo e ventos que são fundamentais para a originalidade do produto.

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16
Q

Oq é essencial para um produto ser único e bem reconhecido ?

A
  • Ter um design e embalagem adequada que agregue valor ao produto
  • Conserve, proteja e promova-o.
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17
Q

Oq o cliente mede antes de querer comprar um produto ou serviço ?

A

Custos
* Monetário
* Temporais
* Psicológico
* Comportamental
Beneficios
* Funcionais
* Sociais
* Pessoais
* Experimentais.

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18
Q

Qual a importância de agregar valor ao produto?

A

Com a agregação de valor ele pode ser vendido com valor elevado.
* Agregar valor antes da produção
* Sementes,
* fertilizantes
Pós com rastreabilidade,
* selo de qualidade, etc.

Produto agrícola se não tiver uma diferenciação ele é somente uma comodities

19
Q

Quais as categorias de compradores organizacionais e os envolvidos ?

A
  1. Intermediários
  2. Governo
  3. Outras instituições.
    Envolvidos
    * usuários
    * Influenciadores
    * Decisores
    * Filtros.
20
Q

Qual a classificação dos produtos ?

A
  • Produto de consumo
  • produto industrias
  • bens duráveis
  • bens não duráveis.
21
Q

Oque é segmentação de mercado ?

A

Dividir o mercado em pequenos grupos para buscar compradores alvos .

22
Q

Quais os ciclos de vida dos produtos ?

A
  1. Introdução
  2. crescimento
  3. maturidade
  4. declínio.
23
Q

Oq significa a sigla do modelo AIDA ?

A

Atenção, interesse, desejo, ação .

24
Q

Quais os tipos de internacionalização ?

A

Exportação direta e indireta

25
Q

CIM Comunicação integrada de marketing oq é ?

A

Coordenação dos elementos para influenciar o comportamento do público alvo.

os meios de comunicação devem estar em sintonia.

26
Q

Fatores que estão mudando o marketing quais são ?

A
  • fragmentação do mercado em massa
  • construção de relacionamentos próximos com clientes
  • aceleramento da tecnologia
  • coleta de informações e analise das necessidades dos clientes .
27
Q

Qual o problema do produtor com a oferta e demanda ?

A

Ele de adequar a produção as mudanças de mercado.
* Ligado as curvas de demanda e oferta.

28
Q

Os comportamentos dos consumidores e produtores é ligado a que ?

A
  • Sazonalidade de produção e consumo
  • Variação da qualidade do produto agropecuário
  • Perecidade da matéria prima e produto final
  • Questões sanitárias.
29
Q

Quais são as variáveis do marketing global ?

A
  1. Tecnologias
  2. recursos e fatores naturais
  3. culturais
  4. demografia
  5. concorrentes
  6. fornecedores e clientes .
30
Q

Modo de produção oq se atentar ?

A

Ter cuidado com
* questões sanitárias
* venda direta ao consumidor
* transferência de bens de produção ao consumo.

31
Q

Comercialização esta ligado a q ?

A
  • lucro
  • maior produtividade
  • menor custo
  • maior preço de venda
32
Q

A que o marketing de alimentos esta ligado ?

A

Ponte entre o produtor e consumidor, atender os anseios e necessidades dos consumidores .

levando em conta que em geral os produtos são perecíveis e devem ter atenção sanitárias.

33
Q

A lei do preço único está ligada a que ?

A
  • taxa cambial
  • barreiras tarifarias
  • impostos
  • analise temporal com tendências, ciclos e sazonalidade.
34
Q

Quais as estratégias de comercialização ?

A
  1. Venda na época de colheita
  2. estocagem
  3. venda antecipada.
35
Q

Quais os tipos de analise de preço do ativo ?

A
  • Analise fundamentalista: preço de contrato e opção expectativa pro futuro.
  • Gráfica : analise de preços passados previsão de comportamento futuro.
36
Q

Oq o marketing de alimentos busca ?

A
  • Satisfazer os anseios
  • necessidades dos consumidores fazendo a ponte do produtor ao consumidor
  • trazendo um preço, local, condições desejadas.
37
Q

Oq é o antes da porteira, dentro e depois ?

A
  • antes insumos básicos para produção
  • dentro desenvolvimento da produção
  • depois comercialização dos produtos
38
Q

Quais são os agentes da comercialização ?

A
  1. Produtor de insumos,
  2. produtor rural
  3. intermediário .
39
Q

Níveis dos canais de comercialização ?

A
  1. produtor rural
  2. intermediário
  3. agroindústria
  4. representantes
  5. atacadista
  6. supermercados
  7. consumidores
  8. comercio exterior
40
Q

Qual a atuação do governo na comercialização ?

A
  • prevenção de práticas induzidas ao erro
  • proteção a saúde humana, animal e vegetal
  • proteção meio ambiente e saúde alimentar.
41
Q

Preço único e principio da arbitragem

A
  • Demonstra que as variações externas influenciam no preço interno
  • Arbitragem é quando compensa comprar u produto nacional e vender no mercado internacional.
42
Q

Quais os componentes da série temporal ?

A
  • Sazonalidade
  • ciclo
  • tendência.
43
Q

Quais as funções da comercialização ?

A
  • funções físicas a transformação do produto no processo produtivo
  • auxiliares financiamento, propaganda, redução de risco, pesquisa.

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