College 8

Question 1

Wat is het approach-avoidance model?

Answer 1

approach forces: elementen waardoor je streeft naar een doel (Fijne winkel sfeer)
avoidance forces: elementen die je weerhouden van het doel (geen fijne winkel sfeer)

Question 2

Welke 2 strategieën zijn er volgens het approach-avoidance model?

Answer 2

alpha: approach forces vergroten
omega: avoidance forces verminderen

Question 3

Wat zijn alpha strategieën?

Answer 3

1. wederkerigheid
2. consistency
3. sociale validatie
4. schaarste
5. autoriteit
6. liking

Question 4

Wat zijn 4 omega strategieën?

Answer 4

1. weerstand voorkomen (keuze uitstellen door latere betaling)
2. weerstand benoemen (garantie voor als het kapot gaat)
3. afleiden
4. verwarren

Question 5

Wat is zelfcontrole

Answer 5

controle over je eigen gedrag of emoties

Question 6

Wat is resource depletion

Answer 6

na veel zelfcontrole uitoefenen heb je minder energie en zeg je dus sneller toe door terug te vallen op heuristieken, dit gebeurt na veel doorvragen met als laatste vraag pas de echte doel vraag.