College 4 Flashcards
Wat zijn heuristieken?
simpele beslisregels waar mensen op kunnen terugvallen als ze bijvoorbeeld onder tijdsdruk een beslissing moeten maken.
Wat zijn 3 voorbeelden van heuristieken?
- kenmerken van de bron (hoe mooier hoe beter)
- kenmerken van de boodschap (veel argumenten is goed)
- kenmerken van het product (duur is goed)
Wanneer gebruik je heuristieken? 2 punten
- Ability: Je kan er niet lang bij stilstaan
- Motivation: je wil er niet lang bij stilstaan
Wat is het eleboration likelihood model?
- Hoe mensen overtuigd worden hangt af van of je de tijd hebt om het te kunnen en willen verwerken.
- door middel van 2 verwerkingsroutes
Wat zijn de 2 verwerkingsroutes van het eleboration likelihood model?
- Centrale verwerkingsroute: Je wil en kan het verwerken: je past je attitude aan
- Periphere verwerkingsroute: je bent niet in staat om het te verwerken: Je attitude blijft onveranderd
Wat zijn de 5 factoren die er voor zorgen welke verwerkingsroute je gebruikt?
- ontvangerskenmerken: betrokkenheid, voorkennis, stemming, need for cognition (of je graag nadenkt en analyseert)
- situationele kenmerken: tijdsdruk, afleiding
- medium: minder tijd omdat je het maar kort ziet zoals een billboard
- productkenmerken: fcb-grid, high involvement think = meest centraal
- boodschapskenmerken: goede argumentatie, oppervlakkig
Wat is inoculatie?
Een manier om weerstand tegen beïnvloeding te verhogen door forewarning en refutational preemtion
Wat is forwarning en refutational preemtion?
forewarning: waarschuwen dat iemand je gaat beïnvloeden
refutational preemtion: informatie geven die de persuasieve boodschap onderuit haalt.
Wat is stealing thunder?
Zelf informatie naar buiten brengen voordat iemand anders het doet zodat het publiek positiever zal reageren