Chapter 7. Decision Making

Question 1

Nombrar las tres teorías para la toma de decisiones

Answer 1

1. Teorías racionales o normativas.
2. Teorías descriptivas o psicológicas.
3. Teorías de las perspectivas

Question 2

Aplicaciones de la teoría racional

Answer 2

• Economía y ciencias de la computación

Question 3

Características de las teorías

Answer 3

• Base de racionalización

- Decisiones son procesos deliberados, constantes y racionales.

Question 4

Probabilidad de ocurrencia en las teorías racionales (3)

Answer 4

• Enfoque lógico-matemático: teoría de Laplace (casos favorables x casos posibles).
• Enfoque frecuencia: a través de una serie (MAXIMAX. tomar la decisión de mayor beneficio) o MAXIMIN. (comparar los peores resultados y escoger la decisión que evite el menor beneficio).

Question 5

Elementos de las teorías descriptivas

Answer 5

1. Estados cognitivos.
2. Atención
3. Percepción
4. Memoria de trabajo
5. Funciones ejecutivas: planificación y estimación de consecuencias.

Question 6

Hipótesis del marcador somático

Answer 6

• Ejemplo de Elliot y daño cerebral.
• Afectación a los lóbulos frontales.
• IC mejor que el resto.
• Habilidades morales aplanadas.

Question 7

Marcador somático de Damasio (elementos)

Answer 7

1. Emociones son imprescindibles para la toma de decisiones.
2. Consecuencias de una acción despiertan dos mecanismos.

Question 8

Dos mecanismos que se activan tras el pensamiento de las consecuencias de una acción

Answer 8

1. Fisiológico: reacción neuroendocrina, muscular.

2. Vivencial: subjetivo.

Question 9

Partes del cerebro que se activan por la hipótesis de Damasio

Answer 9

1. C. Dorsolateral y dorsomedial: la memoria de trabajo , funciones ejecutivas que integran datos sensoriales.
   - Planificación del comportamiento.
   - ética, juicio.
2. Amígdala: codificación de la señal emocional = estímulos contextuales.
3. Corteza cingulada: inhibición de la respuesta (incertidumbre).

Question 10

Qué son los heurísticos

Answer 10

1. Pautas sencillas para la toma de decisiones
2. Conjunto de reglas que ayudan a resolver problemas.
3. Intuitivas, rápidas y útiles

Question 11

Ventajas de los sesgos heurísticos

Answer 11

1. Atajos
2. Examinan elementos
3. Menor esfuerzo de análisis
4. Simplifican la tarea
5. Integran información

Question 12

Efecto marco

Answer 12

1. Misma alternativa, diferente contexto o formulación = diferente respuesta u opción

Question 13

Aversión al riesgo

Answer 13

1. 50 euros o apostar 100 euros (cara o cruz) = ir a lo seguro

Question 14

Preferencia por el riesgo

Answer 14

conducir con el carné caducado.

Question 15

Falacia de los costes de inversión

Answer 15

• Seguir invirtiendo a pesar de las pérdidas.

Question 16

Sesgo confirmatorio

Answer 16

• Busca info. que confirme nuestra opinion

Question 17

Valoración de la info.

Answer 17

• Recursos aprendidos (tener una idea de comprar un coche y verse influenciado por la opinión de un amigo).

Question 18

Representatividad

Answer 18

• Info. representada = cambio en la conducta

Question 19

Insensibilidad al tamaño de la muestra

Answer 19

1. Generalización de la conducta de 1 persona

Question 20

Falacia del jugador

Answer 20

• Casinos

Question 21

Anclaje y ajuste

Answer 21

• Cambio de opinión (compra de un bolso)

Question 22

Sobreconfianza

Answer 22

• Estimar nuestros resultados como más favorables > personas depresivas

Question 23

Distorsión: visión retrospectiva y prospectiva

Answer 23

Considerar una info. (después de conocer los resultados) como los adecuados para que dicho acontecimiento sucediera.

Question 24

Why can’t we measure or compare two hard decisions?

Answer 24

• Because we cannot apply scientific thinking to a world of value. Instead, we make a hard decision based on the “on a par method”. It uncovers something about ourselves, it puts the self behind the correct object and that way we become aligned with our values (we become the authors of our own lives).