Chapitre 7 Flashcards
Qu’est que le prix ?
C’est le seul élément stratégique qui génère des entrées d’argent.
C’est la valeur marchande, exprimée en argent, d’un produit ou d’un service
Permet de maximiser les profits
Quelles sont les deux types de prix qui influencent la détermination du prix ?
Le prix d’un bien ou d’un service se situe quelque pars entre:
Un prix plancher (prix minimum) mois = pas de profit
Prix plafond (prix maximum) plus = plus de demande sur le produit
Les méthodes de fixation du prix: qu’est que c’est les méthodes financières ?
C’est les méthodes de la maximisation des profits, l’élasticité de la demande par rapport au prix, la majoration prédéterminée.
Les méthodes de fixation du prix: qu’est que la loi de l’offre et de la demande et l’élasticité des prix ?
Méthode financière;
- Lorsque le prix monte, la demande diminue
- la demande s’accroît si le prix baisse
- si les prix sont trop bas, l’offre tend à diminuer et il y a un risque de pénurie
- Si les prix sont trop élevés, l’offre peut augmenter et il y a un risque de surplus
- Le prix d’équilibre est déterminé théoriquement par le croisement de la courbe et de l’offre et de la courbe de la demande
- Produit élastique: le prix influence la demande
- Produit inélastique: le prix n’a pas d’impact sur la quantité demandé
Les méthodes de fixation du prix: qu’est que le coût de revient et le seuil de rentabilité ?
Méthode financière ;
- Produits(revenus)= Nb d’unités vendues * Prix de vente unitaire
- Produits (revenus) - Charges(coûts)= Profits (ou pertes)
- Les charges (coûts) comprennent:
- Les charges fixes
- Les charges variables
- Cout de revient= Charges fixe+ Charge variables
- Charges variables= Charge variables unitaires* Qté produite
- Cout de revient= Charges fixes + ( Charges variables unitaires * Quantité produite)
Les méthodes de fixation du prix: qu’est que le point mort ou le seuil de rentabilité?
Méthode financière
Seuil de rentabilité ou point mort =
Charges fixes $
——————————————————————
Prix de vente unitaire $ - Charges variables unitaires $
= x unites
Les méthodes de fixation du prix: qu’est que la marge bénéficiaire?
Méthode financière
La marge bénéficiaire: Montant de bénéfices a ajouter au prix coutant pour déterminer le prix de vente.
Marge Bénéficiaire = Ventes$-Couts$
Ratio de marge bénéficiaire= (Ventes-Coûts)/ Ventes
Les méthodes de fixation du prix: qu’est que les méthodes concurrentielles ?
C’est le prix inférieur à celui que la concurrence, le prix équivalent à celui de la concurrence, le prix supérieur à celui de la concurrence.
Dans une situation de concurrence presque parfaite, la parité de prix avec les concurrents s’impose.
Avec les comparateurs de prix sur l’internet, les consommateurs peuvent comparer les prix les prix d’un grand nombre de produits offerts.
Les méthodes de fixation du prix: La réaction face à la concurrence
- Visant la rentabilité à long terme, l’entreprise doit résister à la tentation de manipuler ses prix pour atteindre un objectif de ventes à court terme
- Participer à une guerre de prix affaiblit les participants et fait baisser la profitabilité de l’industrie dans son ensemble
- L’une des meilleures stratégies de trafication à l’égard de la concurrence demeure celle du prix à la valeur ajoutée.
Les méthodes de fixation du prix: 3. La méthode de la gamme de produits
Fixer un prix un peu plus bas pour inciter les consommateurs à acheter plusieurs produits de la même gamme
— Loss leader: Faire une promotion sur un produit pour attirer les consommateurs en magasin en espérant qu’ils achèteront d’autres produits.
Quelles sont les stratégies de prix ?
1- Le prix d’écrémage (Élément de la politique de prix qui consiste à vendre un nouveau produit à un prix élevé, le temps de son lancement)
2-Le prix de pénétration (Élément de la politique de prix qui consiste à fixer un prix assez bas pour s’assurer rapidement d’une grande part de marché, pour le produit ou pour l’entreprise)
3- Le prix non arrondi(Stratégie qui consiste à fixer un prix légèrement en deçà du prix arrondi ,99$)
4-Les lignes de prix (Groupes de produits qui sont vendus au même prix )
5-Le prix psychologique (Valeur selon le consommateur)
6-Le prix géographique (Différents prix selon les zones)
7-Prix unitaire
8-Les facilites de paiements (Arrangements pris entre l’entreprise et le consommateur pour lui permettre de posséder un produit ou un service immédiat)
9-L’approche du prix suivant le cycle de vie du produit
Quelles sont les changements de prix ?
1)Hausse de prix Facteurs qui justifie ça : - Les changements dans les coûts -L’accroissement désiré des profits -Le besoin de rehausser l’image du produit
2)Les diminutions de prix
Facteurs qui mènent à ça :
-La réduction des coûts
-Les promotions
