Chapitre 6 Flashcards
Qu’est ce que l’influence sociale?
Modification du comportement et des croyances sous l’effet réelle ou imaginaire, volontaire ou non sur une personne ou un groupe.
Qu’elles sont les 5 réactions à l’influence d’autrui?
- Soumission
- Identification
- Intériorisation
- Indépendance
- Anticonformisme
Qu’est ce que la soumission?
Lorsqu’une personne modifie son comportement, mais pas ses croyances.
Qu’est ce que l’identification?
Lorsqu’une personne adopte les comportements et les croyances.
Qu’est ce que l’intériorisation?
Lorsqu’il y a un changement des croyances durables qui mènent à un changement de comportement.
Pourquoi est-ce qu’on se plie à l’influence d’autrui?
- Besoin d’avoir raison (influence informationnelle, norme prescriptive)
- Besoin d’être reconnu/aimé (influence normative, norme descriptive)
Qu’elles sont les 3 formes d’influence sociale?
- Le conformisme
- L’acquiescement
- L’obéissance
Qu’est ce que le conformisme?
Une personne qui se plie ou norme sociale ou qui ajuste son comportement/croyances à ceux d’un groupe.
Qu’est ce que l’acquiescement?
Une personne répond positivement à une demande explicite d’une personne ou d’un groupe.
Qu’est ce que l’obéissance?
Une personne accepte de se plier aux demandes d’une autorité.
Qu’est ce que l’illusion d’introspection?
Tendance à croire qu’on est moins conformiste ou influençable que ses pairs.
Qu’elles sont les 4 facteurs qui favorisent la conformité à la majorité?
- Stimulus (manque d’informations)
- Caractéristiques du groupes (taille, attrait, crédibilité, unanimité)
- Caractéristiques de la personnes (prononcer en premier, trait de personnalité, sexe)
- Culture (collectiviste vs individuel)
Pourquoi on se conforme à la majorité?
- La pression des autres
- Plus soumission qu’intériorisation car besoin d’approbation (normative: peur ridicule, rejet / informationnelle: groupe gros = ils ont raison)
Pourquoi on se conforme à la minorité?
- Fait réfléchir
- Plus pénétrant
Quels sont les moyens d’obtenir l’acquiescement avec une seule demande?
- Acquiescement réfléchi
- Rapidité du débit
- Effet de rareté
- Norme de réciprocité
- Attrait
- Validation sociale
- Anticonformisme de soi stratégique
Qu’est ce que l’acquiescement réfléchi?
Compter sur la distraction de la personne à qui on fait une demande.
Ex: mère demande à enfant qui regarde la tv de faire la vaisselle.
Qu’est ce que la rapidité du débit?
Submerger la personne de paroles pour qu’elle manque des informations importantes qui aurait pu lui faire dire non si elle les avaient comprises.
Qu’est ce que l’effet de rareté?
Indiquer que les quantités sont limitées.
Qu’est ce que la norme de réciprocité?
Tu m’en dois une.
Qu’est ce que l’attrait?
être aimable et beau et ressembler à la personne à qui on fait la demande.
Qu’est ce que la validation sociale?
Tout le monde le fait.
Qu’est ce que l’anticonformisme de soi stratégique?
Demander le contraire de ce que l’on veut.
Quels sont les moyens d’obtenir l’acquiescement avec plusieurs demandes?
- Pied dans la porte
- Porte au nez
- Légitimer les petites contributions
- Amorçage`
- Leurre
- Ce n’est pas tout
Qu’est ce que le pied dans la porte?
Une requête modeste pour ensuite en demander une plus grande. (théorie de l’engagement: je me suis engager / théorie perception de soi: aime pas dire non / théorie dissonance: justification insuffisante)
Qu’est ce que la porte au nez?
Une requête exagérée pour en demander une plus petite ensuite. (concession, compromis, concept de soi positif)
Qu’est ce que légitimer les petites contributions?
Un petite quelque chose vaut mieux que rien. (théorie perception de soi: veut pas avoir l’air cheap)
Qu’est ce que l’amorçage?
Faire accepter une entente pour ensuite l’enlever.
Ex: vendeur de voiture donne offre, accepte, reviens et finalement l’offre ne tient plus, son boss ne veut plus)
Qu’est ce que le leurre?
Attirer à l’aide d’un appât.
Qu’est ce que le ce n’est pas tout?
Inonder de cadeau et rabais non demandé.
Qu’est ce que les facteurs situationnels de l’obéissance à l’autorité?
- État agentique (engagement du professeur/sujet)
- Proximité de la victime (plus la victime est proche physiquement, moins obéissance)
- Proximité autorité (plus autorité proche, plus obéissance)
- Légitimité, prestige de l’autorité
- Effet de groupe
Quels sont les facteurs dispositionnels (personnels) de l’obéissance à l’autorité?
- Caractéristiques personnelles des sujets
- Lieu de contrôle externe (C’est pas moi, c’est l’expérimentateur)
- Faible désir de contrôle
- Traits du Big Five (amabilité, consciencieux, etc)
- Personnalité autoritaire
- Différence sexuelle
- Pas vraiment d’impact
- Effet de l’âge
- Pas vraiment d’impact sauf pour la raison donnée
Quels sont les facteurs psychosociaux expliquant le pouvoir que possède l’autorité?
- L’importance de l’obéissance en tant que norme sociale (dépend de l’enfance et comment la personne à grandi)
- Recours à de mécanisme de défenses cognitifs
Quels sont les mécanisme de défense cognitif?
- Concentrer sur la tâche à accomplir
- Rejeter la responsabilité de ce qui lui arrive à la victime
- Rationalisation (refus de voir l’évidence)
- Dérobade (minimiser, dissimuler ses actions)
- Pied dans la porte
Qu’est ce que l’indépendance?
Maintien du comportement et des croyances malgré l’influence d’autrui?
Qu’est ce que l’anticonformisme?
La personne s’oppose pour s’opposer, ce n’est pas représentatif de l’autonomie et de la volonté personnelle de la personne.
Ex: peut être d’accord avec ses parents, mais ado s’oppose quand même
Pourquoi quelqu’un voudrait faire de l’anticonformisme?
- Besoin d’être unique, se différencier des autres (actualisation)
- Réactance (réaction au sentiment de perdre sa liberté)
Faut-il résister à l’influence sociale?
- Non (permet bonne cohésion sociale)
- Oui (permet de développer sans critique et peut être pas faire quelque chose de pas correct)
Quels sont les chercheurs qui ont étudié l’influence sociale?
- Asch (ligne) (conformité majorité)
- Milgram (choc électrique) (obéissance à l’autorité)
- Zimbardo (université de Stanford, prisonnier/gardien) (conformité au normes)
- Burger (comme milgram)
- Bocchiaro
- Sherif (point lumineux) (conformité à majorité)
