Brainscape's Knowledge GenomeTM

Browse over 1 million classes created by top students, professors, publishers, and experts.


See full index

Psychologie sociale > Chapitre 6 > Flashcards

Chapitre 6 Flashcards

1
Q

Qu’est ce que l’influence sociale?

A

Modification du comportement et des croyances sous l’effet réelle ou imaginaire, volontaire ou non sur une personne ou un groupe.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
2
Q

Qu’elles sont les 5 réactions à l’influence d’autrui?

A
  • Soumission
  • Identification
  • Intériorisation
  • Indépendance
  • Anticonformisme
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
3
Q

Qu’est ce que la soumission?

A

Lorsqu’une personne modifie son comportement, mais pas ses croyances.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
4
Q

Qu’est ce que l’identification?

A

Lorsqu’une personne adopte les comportements et les croyances.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
5
Q

Qu’est ce que l’intériorisation?

A

Lorsqu’il y a un changement des croyances durables qui mènent à un changement de comportement.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
6
Q

Pourquoi est-ce qu’on se plie à l’influence d’autrui?

A
  • Besoin d’avoir raison (influence informationnelle, norme prescriptive)
  • Besoin d’être reconnu/aimé (influence normative, norme descriptive)
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
7
Q

Qu’elles sont les 3 formes d’influence sociale?

A
  • Le conformisme
  • L’acquiescement
  • L’obéissance
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
8
Q

Qu’est ce que le conformisme?

A

Une personne qui se plie ou norme sociale ou qui ajuste son comportement/croyances à ceux d’un groupe.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
9
Q

Qu’est ce que l’acquiescement?

A

Une personne répond positivement à une demande explicite d’une personne ou d’un groupe.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
10
Q

Qu’est ce que l’obéissance?

A

Une personne accepte de se plier aux demandes d’une autorité.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
11
Q

Qu’est ce que l’illusion d’introspection?

A

Tendance à croire qu’on est moins conformiste ou influençable que ses pairs.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
12
Q

Qu’elles sont les 4 facteurs qui favorisent la conformité à la majorité?

A
  • Stimulus (manque d’informations)
  • Caractéristiques du groupes (taille, attrait, crédibilité, unanimité)
  • Caractéristiques de la personnes (prononcer en premier, trait de personnalité, sexe)
  • Culture (collectiviste vs individuel)
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
13
Q

Pourquoi on se conforme à la majorité?

A
  • La pression des autres
  • Plus soumission qu’intériorisation car besoin d’approbation (normative: peur ridicule, rejet / informationnelle: groupe gros = ils ont raison)
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
14
Q

Pourquoi on se conforme à la minorité?

A
  • Fait réfléchir

- Plus pénétrant

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
15
Q

Quels sont les moyens d’obtenir l’acquiescement avec une seule demande?

A
  • Acquiescement réfléchi
  • Rapidité du débit
  • Effet de rareté
  • Norme de réciprocité
  • Attrait
  • Validation sociale
  • Anticonformisme de soi stratégique
How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
16
Q

Qu’est ce que l’acquiescement réfléchi?

A

Compter sur la distraction de la personne à qui on fait une demande.
Ex: mère demande à enfant qui regarde la tv de faire la vaisselle.

17
Q

Qu’est ce que la rapidité du débit?

A

Submerger la personne de paroles pour qu’elle manque des informations importantes qui aurait pu lui faire dire non si elle les avaient comprises.

18
Q

Qu’est ce que l’effet de rareté?

A

Indiquer que les quantités sont limitées.

19
Q

Qu’est ce que la norme de réciprocité?

A

Tu m’en dois une.

20
Q

Qu’est ce que l’attrait?

A

être aimable et beau et ressembler à la personne à qui on fait la demande.

21
Q

Qu’est ce que la validation sociale?

A

Tout le monde le fait.

22
Q

Qu’est ce que l’anticonformisme de soi stratégique?

A

Demander le contraire de ce que l’on veut.

23
Q

Quels sont les moyens d’obtenir l’acquiescement avec plusieurs demandes?

A
  • Pied dans la porte
  • Porte au nez
  • Légitimer les petites contributions
  • Amorçage`
  • Leurre
  • Ce n’est pas tout
24
Q

Qu’est ce que le pied dans la porte?

A

Une requête modeste pour ensuite en demander une plus grande. (théorie de l’engagement: je me suis engager / théorie perception de soi: aime pas dire non / théorie dissonance: justification insuffisante)

25
Q

Qu’est ce que la porte au nez?

A

Une requête exagérée pour en demander une plus petite ensuite. (concession, compromis, concept de soi positif)

26
Q

Qu’est ce que légitimer les petites contributions?

A

Un petite quelque chose vaut mieux que rien. (théorie perception de soi: veut pas avoir l’air cheap)

27
Q

Qu’est ce que l’amorçage?

A

Faire accepter une entente pour ensuite l’enlever.

Ex: vendeur de voiture donne offre, accepte, reviens et finalement l’offre ne tient plus, son boss ne veut plus)

28
Q

Qu’est ce que le leurre?

A

Attirer à l’aide d’un appât.

29
Q

Qu’est ce que le ce n’est pas tout?

A

Inonder de cadeau et rabais non demandé.

30
Q

Qu’est ce que les facteurs situationnels de l’obéissance à l’autorité?

A
  • État agentique (engagement du professeur/sujet)
  • Proximité de la victime (plus la victime est proche physiquement, moins obéissance)
  • Proximité autorité (plus autorité proche, plus obéissance)
  • Légitimité, prestige de l’autorité
  • Effet de groupe
31
Q

Quels sont les facteurs dispositionnels (personnels) de l’obéissance à l’autorité?

A
  • Caractéristiques personnelles des sujets
  • Lieu de contrôle externe (C’est pas moi, c’est l’expérimentateur)
  • Faible désir de contrôle
  • Traits du Big Five (amabilité, consciencieux, etc)
  • Personnalité autoritaire
  • Différence sexuelle
  • Pas vraiment d’impact
  • Effet de l’âge
  • Pas vraiment d’impact sauf pour la raison donnée
32
Q

Quels sont les facteurs psychosociaux expliquant le pouvoir que possède l’autorité?

A
  • L’importance de l’obéissance en tant que norme sociale (dépend de l’enfance et comment la personne à grandi)
  • Recours à de mécanisme de défenses cognitifs
33
Q

Quels sont les mécanisme de défense cognitif?

A
  • Concentrer sur la tâche à accomplir
  • Rejeter la responsabilité de ce qui lui arrive à la victime
  • Rationalisation (refus de voir l’évidence)
  • Dérobade (minimiser, dissimuler ses actions)
  • Pied dans la porte
34
Q

Qu’est ce que l’indépendance?

A

Maintien du comportement et des croyances malgré l’influence d’autrui?

35
Q

Qu’est ce que l’anticonformisme?

A

La personne s’oppose pour s’opposer, ce n’est pas représentatif de l’autonomie et de la volonté personnelle de la personne.
Ex: peut être d’accord avec ses parents, mais ado s’oppose quand même

36
Q

Pourquoi quelqu’un voudrait faire de l’anticonformisme?

A
  • Besoin d’être unique, se différencier des autres (actualisation)
  • Réactance (réaction au sentiment de perdre sa liberté)
37
Q

Faut-il résister à l’influence sociale?

A
  • Non (permet bonne cohésion sociale)

- Oui (permet de développer sans critique et peut être pas faire quelque chose de pas correct)

38
Q

Quels sont les chercheurs qui ont étudié l’influence sociale?

A
  • Asch (ligne) (conformité majorité)
  • Milgram (choc électrique) (obéissance à l’autorité)
  • Zimbardo (université de Stanford, prisonnier/gardien) (conformité au normes)
  • Burger (comme milgram)
  • Bocchiaro
  • Sherif (point lumineux) (conformité à majorité)

Psychologie sociale (8 decks)

Brainscape helps you reach your goals faster, through stronger study habits.
© 2024 Bold Learning Solutions. Terms and Conditions