Chapitre 11 Flashcards

1
Q

Quelle est l’importance du prix dans le mix marketing

A
  • Doit être cohérent avec les autre décisions relatives au MM
  • Le prix doit etre en lien avec satisfaction que le consommateur retire
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2
Q

Le prix c’est quoi

A
  • Clé du profit
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3
Q

Nouvelles tendances dans le prix

A
  • Valeur perçue par le consommateur (Ce que le consommateur recoit pour chaque dollar dépensé)
  • Forte concurrence au niveau des prix (everyday low prices chez walmart)
  • Avancements technologique (comparaison des prix en ligne)
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4
Q

3 méthodes de fixation des prix

A
  • Couts
  • Demande
  • Concurrence
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5
Q

Méthode axée sur le couts

A
  • Prix fixés sur la base du cout de la marchandise
  • Marge bénéficiaire
  • Couvrir les dépenses d’exploitation
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6
Q

Méthode axée sur la demande

A
  • Utilisée conjointement avez méthode axée sur le couts pour déterminer les prix de détail
  • ## Accorde attention sur l’effet que les changements de prix ont sur les ventes
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7
Q

Méthode axée sur la concurrence

A
  • ## Collecte des données sur les prix concurrentiels pour ajuster son propre prix au besoin (EDLP, WALMART)
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8
Q

4 facteurs qui influencent la sensibilité des consommateurs au prix

A
  • Revenu
  • Besoin
  • Disponibilité
  • Fréquence
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9
Q

Ajustements techniques du prix

A
  • Démarques
  • Coupons
  • Rabais
  • Regroupement de prix
  • Prix a unités multiples
  • Prix variables
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10
Q

Liquidation de la marchandise

A
  • Vendre le reste de la marchandise a un autre détaillant
  • Donner marchandise a des organismes de bienfaisance
  • Reporter la marchandise a la saison suivante
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11
Q

Tactiques de prix contrarire a l’éthique

A
  • Bait and switch
  • Ventes au-dessus du prix annoncé
  • Fixation du prix
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12
Q

Utilisation du prix pour stimuler les ventes de détail

A
  • Pratique d’utiliser un prix qui se termine par un nombre impair
  • Les nombreux détaillants pensent qu’un chiffre impair augmente les profits
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