Chapitre 11 Flashcards
1
Q
Quelle est l’importance du prix dans le mix marketing
A
- Doit être cohérent avec les autre décisions relatives au MM
- Le prix doit etre en lien avec satisfaction que le consommateur retire
2
Q
Le prix c’est quoi
A
- Clé du profit
3
Q
Nouvelles tendances dans le prix
A
- Valeur perçue par le consommateur (Ce que le consommateur recoit pour chaque dollar dépensé)
- Forte concurrence au niveau des prix (everyday low prices chez walmart)
- Avancements technologique (comparaison des prix en ligne)
4
Q
3 méthodes de fixation des prix
A
- Couts
- Demande
- Concurrence
5
Q
Méthode axée sur le couts
A
- Prix fixés sur la base du cout de la marchandise
- Marge bénéficiaire
- Couvrir les dépenses d’exploitation
6
Q
Méthode axée sur la demande
A
- Utilisée conjointement avez méthode axée sur le couts pour déterminer les prix de détail
- ## Accorde attention sur l’effet que les changements de prix ont sur les ventes
7
Q
Méthode axée sur la concurrence
A
- ## Collecte des données sur les prix concurrentiels pour ajuster son propre prix au besoin (EDLP, WALMART)
8
Q
4 facteurs qui influencent la sensibilité des consommateurs au prix
A
- Revenu
- Besoin
- Disponibilité
- Fréquence
9
Q
Ajustements techniques du prix
A
- Démarques
- Coupons
- Rabais
- Regroupement de prix
- Prix a unités multiples
- Prix variables
10
Q
Liquidation de la marchandise
A
- Vendre le reste de la marchandise a un autre détaillant
- Donner marchandise a des organismes de bienfaisance
- Reporter la marchandise a la saison suivante
11
Q
Tactiques de prix contrarire a l’éthique
A
- Bait and switch
- Ventes au-dessus du prix annoncé
- Fixation du prix
12
Q
Utilisation du prix pour stimuler les ventes de détail
A
- Pratique d’utiliser un prix qui se termine par un nombre impair
- Les nombreux détaillants pensent qu’un chiffre impair augmente les profits