Chapitre 10

Question 1

C’est quoi le plan marketing?

Answer 1

Document indiquant la mission et les objectifs de l’entreprise en matière de marketing, ainsi que les stratégies permettant d’atteindre ces derniers.

Question 2

C’est quoi le territoire de vente?

Answer 2

Zone géographique ou ensemble de clients confiés au représentant pour son travail de vente.

Question 3

C’est quoi la segmentation?

Answer 3

Division d’un marché en groupes homogènes
de clients satisfaisant à certains critères.

Question 4

Exemple d’un vendeur a autonomie forte.

Answer 4

Vendeur payé uniquement à la commission : Le vendeur se concentre sur les clients qui lui rapportent le plus. Il jouit d’une grande liberté d’action.

Question 5

Exemple d’un vendeur a autonomie faible.

Answer 5

Vendeur payé en salaire fixe : L’entreprise décide des tâches qu’il doit accomplir, des lieux, de l’horaire, des activités et des priorités.

Question 6

C’est quoi le plan de vente?

Answer 6

Clé d’avoir des objectifs mais primordialement des actions nécessaires pour le faire.

Question 7

Pourquoi la vente est-elle primordiale?

Answer 7

La vente permet d’obtenir des fonds pour couvrir les frais, assurer sa croissance et rentabilité.

Question 8

Quelles sont les principales causes de perte de temps chez un vendeur?

Answer 8

• Mauvaise organisation du travail
• Procrastination
• Incapacité de dire non
• Furetage internet (gestion des médias sociaux)
• Recherche de la perfection
• Bavardages, Pauses interminables