Chap. 6 - Influence sociale

Question 1

Nommes les 4 formes d’influence sociale

Answer 1

1. Conformisme
2. Acquiescement
3. Obéissance
4. Résistance à l’influence

Question 2

C’est quoi l’influence sociale ?

Answer 2

Modification du comportement/des attitudes sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire, exercée par une personne ou un groupe

Question 3

Nommes les 5 types de réactions à l’influence sociale

Answer 3

1. Soumission
2. Identification
3. Intériorisation
4. Indépendance
5. Anticonformisme

Question 4

Nommes et expliques les catégories de Kelman

Answer 4

Réactions à l’influence sociale:
- Soumission : changer son comportement sans changer ses croyances
- Identification : Adopter une croyance parce qu’on s’identifie au leader/au groupe
- Intériorisation : Changement de croyances durable due à une réorganisation cognitive

Question 5

Nommes et expliques les 2 types de réaction à l’influence sociale qui représentent une résistance à cette influence

Answer 5

• Indépendance : Maintient du comportement/des croyances en dépit des pressions d’autrui
• Anticonformisme : Adoption délibérée d’un comportement/d’une croyance qui va à l’encontre de la pression d’autrui

Question 6

C’est quoi l’uniformité du comportement ?

Answer 6

Conduite adoptée par tout individu, indépendemment des autres, en réaction à un même stimulus

Question 7

Nommes les 2 processus fondamentaux de l’influence

Answer 7

• Se conformer sous l’effet de l’influence informationnelle
• Se conformer sous l’effet de l’influence normative

Question 8

Décris l’influence informationnelle

Answer 8

Produit un changement durable qui repose sur l’information
- On est influencé par des personnes qu’on pense qui ont des connaissances/expertise qu’on ne possède pas
- Le changement est motivé par le désir d’avoir la bonne perception du monde (être sur le chemin de la vérité)

Question 9

Quelle type d’influence est particulièrement importante dans l’intériorisation et joue aussi un rôle dans l’identification ?

Answer 9

Influence informationnelle

Question 10

Décris l’influence normative

Answer 10

Produit un changement peu durable qui repose sur le désir d’être accepté et approuvé par les autres
- Le changement est motivé par le désir d’être approuvé/aimé et d’éviter le rejet/l’hostilité
- Elle entraîne une acceptation qui peut être suelement publique (soumission) ou à la fois publique et privé (identification)

Question 11

Quelle type d’influence peut amener à la soumission ou à l’identification ?

Answer 11

Influence normative

Question 12

Décris le conformisme

Answer 12

Se plier aux normes sociales
- Se conformer à une majorité ou à une minorité

Question 13

Décris l’acquiescement

Answer 13

Répondre positivement aux demandes explicites d’autrui

Question 14

Décris l’obéissance

Answer 14

Accepter de se plier aux demande d’une autorité

Question 15

C’est quoi la normalisation ?

Answer 15

Convergence des conceptions individuelles de la réalité vers une conception commune lorsque la situation est ambiguë
(accord mutuel)

Question 16

Différence entre norme descriptive et norme prescriptive ?

Answer 16

Descriptive = On informe l’individu de ce que font les autres (peut être utiliser pour justifier son propre comportement)
Prescriptive = on informe l’individu du comportement approprié

Question 17

L’expérience de Asch démontre quel concept de l’influence sociale ?

Answer 17

Conformisme

Question 18

Nommes les facteurs qui favorisent le conformisme

Answer 18

• Stimulus ambiguë
• Caractéristiques du groupe (3-4 personnes, compétentes, crédibles et unanime = + conformité)
• Caractéristique de la personne (faible estime de soi, grand besoin d’Affiliation)
• Culture (collectiviste vs individualiste)

Question 19

Les personnes avec des personnalités de type autoritaire ont-elles plus ou moins tendance à se conformer ?

Answer 19

Plus

Question 20

Décris le taux de conformisme selon les sexes

Answer 20

thèmes masculins = les femmes se conforment plus que les hommes
Thèmes féminins = les hommes se conforment plus que les femmes
Thèmes neutres = égal

Question 21

Expliques l’acquiescement irréfléchi, une technique d’acquiescement

Answer 21

Compter sur la distraction de la cible

Question 22

Décris la norme de réciprocité, une technique d’acquiescement

Answer 22

Rendre service à la cible (parce qu’elle va t’en devoir une)

Question 23

Décris la technique de pied dans la porte. Elle est utilisée dans quel but ?

Answer 23

Une petite demande suivie d’une un peu plus grande, puis d’une autre plus grande, ect..

Utilisé pour obtenir l’Acquiescement

Question 24

Décris la technique de porte au nez. Elle est utilisée dans quel but ?

Answer 24

Faire une demande excessive dans le but de faire accepter une plus petite

Utilisée dans le but d’obtenir l’acquiescement

Question 25

Décris l’amorçage. Il est utilisé dans quel but ?

Answer 25

Faire accepter une entente qu’on rend conditionnelle à l’acceptation d’une nouvelle demande

Utilisée pour obtenir l’acquiescement

Question 26

L’Expérience de Milgram démontre quelle facette de l’influence sociale

Answer 26

L’obéissance

Question 27

Qu’est ce qui explique l’obéissance à l’autorité ?

Answer 27

• L’obéissance à l’autorité = norme sociale
• Responsabilité n’est pas attribuée à la personne, mais à la figure autoritaire
• Utilisation de mécanisme de défense : rationalisation
• Augmentation progressive des demandes (pied dans la porte)
• La personnalité