Chap. 6 - Influence sociale Flashcards
Nommes les 4 formes d’influence sociale
- Conformisme
- Acquiescement
- Obéissance
- Résistance à l’influence
C’est quoi l’influence sociale ?
Modification du comportement/des attitudes sous l’effet d’une pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire, exercée par une personne ou un groupe
Nommes les 5 types de réactions à l’influence sociale
- Soumission
- Identification
- Intériorisation
- Indépendance
- Anticonformisme
Nommes et expliques les catégories de Kelman
Réactions à l’influence sociale:
- Soumission : changer son comportement sans changer ses croyances
- Identification : Adopter une croyance parce qu’on s’identifie au leader/au groupe
- Intériorisation : Changement de croyances durable due à une réorganisation cognitive
Nommes et expliques les 2 types de réaction à l’influence sociale qui représentent une résistance à cette influence
- Indépendance : Maintient du comportement/des croyances en dépit des pressions d’autrui
- Anticonformisme : Adoption délibérée d’un comportement/d’une croyance qui va à l’encontre de la pression d’autrui
C’est quoi l’uniformité du comportement ?
Conduite adoptée par tout individu, indépendemment des autres, en réaction à un même stimulus
Nommes les 2 processus fondamentaux de l’influence
- Se conformer sous l’effet de l’influence informationnelle
- Se conformer sous l’effet de l’influence normative
Décris l’influence informationnelle
Produit un changement durable qui repose sur l’information
- On est influencé par des personnes qu’on pense qui ont des connaissances/expertise qu’on ne possède pas
- Le changement est motivé par le désir d’avoir la bonne perception du monde (être sur le chemin de la vérité)
Quelle type d’influence est particulièrement importante dans l’intériorisation et joue aussi un rôle dans l’identification ?
Influence informationnelle
Décris l’influence normative
Produit un changement peu durable qui repose sur le désir d’être accepté et approuvé par les autres
- Le changement est motivé par le désir d’être approuvé/aimé et d’éviter le rejet/l’hostilité
- Elle entraîne une acceptation qui peut être suelement publique (soumission) ou à la fois publique et privé (identification)
Quelle type d’influence peut amener à la soumission ou à l’identification ?
Influence normative
Décris le conformisme
Se plier aux normes sociales
- Se conformer à une majorité ou à une minorité
Décris l’acquiescement
Répondre positivement aux demandes explicites d’autrui
Décris l’obéissance
Accepter de se plier aux demande d’une autorité
C’est quoi la normalisation ?
Convergence des conceptions individuelles de la réalité vers une conception commune lorsque la situation est ambiguë
(accord mutuel)
Différence entre norme descriptive et norme prescriptive ?
Descriptive = On informe l’individu de ce que font les autres (peut être utiliser pour justifier son propre comportement)
Prescriptive = on informe l’individu du comportement approprié
L’expérience de Asch démontre quel concept de l’influence sociale ?
Conformisme
Nommes les facteurs qui favorisent le conformisme
- Stimulus ambiguë
- Caractéristiques du groupe (3-4 personnes, compétentes, crédibles et unanime = + conformité)
- Caractéristique de la personne (faible estime de soi, grand besoin d’Affiliation)
- Culture (collectiviste vs individualiste)
Les personnes avec des personnalités de type autoritaire ont-elles plus ou moins tendance à se conformer ?
Plus
Décris le taux de conformisme selon les sexes
thèmes masculins = les femmes se conforment plus que les hommes
Thèmes féminins = les hommes se conforment plus que les femmes
Thèmes neutres = égal
Expliques l’acquiescement irréfléchi, une technique d’acquiescement
Compter sur la distraction de la cible
Décris la norme de réciprocité, une technique d’acquiescement
Rendre service à la cible (parce qu’elle va t’en devoir une)
Décris la technique de pied dans la porte. Elle est utilisée dans quel but ?
Une petite demande suivie d’une un peu plus grande, puis d’une autre plus grande, ect..
Utilisé pour obtenir l’Acquiescement
Décris la technique de porte au nez. Elle est utilisée dans quel but ?
Faire une demande excessive dans le but de faire accepter une plus petite
Utilisée dans le but d’obtenir l’acquiescement
Décris l’amorçage. Il est utilisé dans quel but ?
Faire accepter une entente qu’on rend conditionnelle à l’acceptation d’une nouvelle demande
Utilisée pour obtenir l’acquiescement
L’Expérience de Milgram démontre quelle facette de l’influence sociale
L’obéissance
Qu’est ce qui explique l’obéissance à l’autorité ?
- L’obéissance à l’autorité = norme sociale
- Responsabilité n’est pas attribuée à la personne, mais à la figure autoritaire
- Utilisation de mécanisme de défense : rationalisation
- Augmentation progressive des demandes (pied dans la porte)
- La personnalité
