Chap 2 : Segmentation par découpage et par regroupement Flashcards
Qu’est-ce que la segmentation par découpage dans une entreprise ?
* A) Une analyse visant à identifier les segments stratégiques en fonction des différences entre les activités.
* B) Un processus pour regrouper des activités partageant les mêmes compétences et facteurs clés de succès.
* C) Une méthode utilisée pour définir les segments en fonction des préférences des clients.
* D) Une stratégie pour simplifier la gestion des activités en minimisant les coûts partagés.
Réponse : A
Quels critères sont essentiels pour effectuer un découpage stratégique ?
* A) Les types de clientèle et les fonctions d’usage des produits.
* B) Les circuits de distribution et les concurrents communs.
* C) Les structures de coûts et les technologies utilisées.
* D) Les besoins des consommateurs finaux et les marges bénéficiaires.
Réponse : A, B, C
Pourquoi le découpage stratégique est-il pertinent dans une entreprise multi-activités ?
* A) Pour isoler les segments peu rentables et les fusionner avec des activités compétitives.
* B) Pour analyser les différences fondamentales entre les activités et identifier des segments homogènes.
* C) Pour simplifier l’allocation des ressources entre toutes les activités de manière uniforme.
* D) Pour réduire les coûts en regroupant les activités ayant des résultats similaires.
Réponse : B
Dans quel contexte un regroupement stratégique est-il utile ?
* A) Lorsqu’il s’agit de rassembler des activités ayant des compétences similaires et des concurrents identiques.
* B) Lorsqu’une entreprise veut analyser les segments les plus rentables dans ses activités actuelles.
* C) Lorsqu’une entreprise cherche à adapter ses produits aux besoins des clients finaux.
* D) Lorsqu’il est nécessaire d’identifier les segments stratégiques avec les coûts les plus bas.
Réponse : A
Qu’est-ce qui caractérise un segment homogène résultant d’un regroupement ?
* A) Une combinaison unique de facteurs clés de succès et de compétences spécifiques.
* B) Une absence de différences significatives entre les activités regroupées.
* C) Une rentabilité financière uniforme pour tous les produits inclus.
* D) Une forte corrélation entre les coûts fixes et les marges bénéficiaires.
Réponse : A
Comment les critères de clientèle influencent-ils la segmentation stratégique ?
* A) Ils déterminent si les activités comparées touchent les mêmes types de clients.
* B) Ils permettent d’évaluer les opportunités technologiques pour chaque segment.
* C) Ils identifient les différences de comportement d’achat au sein des segments.
* D) Ils simplifient la structuration des segments stratégiques.
Réponse : A, C
Quels critères sont les plus fréquemment utilisés dans la segmentation par découpage ?
* A) Les besoins satisfaits et la technologie utilisée.
* B) Les circuits de distribution et les structures de coûts.
* C) La localisation géographique des activités.
* D) Les cycles de vie des produits et les marges bénéficiaires.
Réponse : A, B
Pourquoi la structure des coûts est-elle un critère important dans le découpage stratégique ?
* A) Parce qu’elle permet d’identifier les activités partageant des coûts spécifiques élevés.
* B) Parce qu’elle simplifie la gestion des segments en réduisant les coûts fixes.
* C) Parce qu’elle révèle les opportunités de fusion entre activités homogènes.
* D) Parce qu’elle influence directement la performance financière des segments stratégiques.
Réponse : A
Quels éléments sont caractéristiques d’un regroupement stratégique efficace ?
* A) Une homogénéité entre les compétences requises pour chaque activité.
* B) Une similitude dans les facteurs clés de succès et les concurrents.
* C) Une adaptation aux préférences des consommateurs finaux.
* D) Une technologie commune utilisée pour les produits regroupés.
Réponse : A, B, D
Dans quel cas la segmentation par regroupement est-elle plus avantageuse que le découpage ?
* A) Lorsqu’il est nécessaire de rassembler des activités ayant des compétences et FCS communs.
* B) Lorsqu’une entreprise veut analyser les différences fondamentales entre les activités.
* C) Lorsqu’il s’agit de structurer les activités en fonction de leurs cycles de vie.
* D) Lorsqu’une entreprise souhaite simplifier l’analyse concurrentielle pour les activités non stratégiques.
Réponse : A
Quels critères sont spécifiques à la segmentation par regroupement ?
* A) Les compétences nécessaires pour les activités regroupées.
* B) Les marges bénéficiaires moyennes des produits inclus.
* C) Les facteurs clés de succès partagés par les activités.
* D) Les opportunités de croissance identifiées pour chaque produit.
Réponse : A, C
Comment la concurrence peut-elle influencer un découpage stratégique ?
* A) Elle permet de regrouper les activités ayant des concurrents communs dans un seul DAS.
* B) Elle identifie les activités ayant les mêmes cycles de vie pour simplifier leur gestion.
* C) Elle réduit les coûts en isolant les segments avec des concurrents moins agressifs.
* D) Elle favorise l’allocation uniforme des ressources entre tous les segments.
Réponse : A
Pourquoi le regroupement par analogie est-il important pour une entreprise ?
* A) Il identifie les segments stratégiques partageant des compétences et FCS similaires.
* B) Il facilite la diversification des activités en regroupant celles ayant une rentabilité moyenne élevée.
* C) Il permet de simplifier les processus internes en fusionnant les activités non rentables.
* D) Il aligne les cycles de vie des produits avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.
Réponse : A
Quels sont les avantages d’une segmentation basée sur les circuits de distribution ?
* A) Elle permet d’identifier les activités ayant un impact direct sur la satisfaction client.
* B) Elle regroupe les activités utilisant les mêmes canaux de distribution pour maximiser l’efficacité.
* C) Elle révèle les segments où les technologies peuvent être standardisées.
* D) Elle simplifie la gestion des marges bénéficiaires pour les produits regroupés.
Réponse : A, B
Pourquoi la segmentation stratégique est-elle cruciale dans des secteurs à forte concurrence ?
* A) Parce qu’elle identifie les segments ayant le plus de potentiel pour construire un avantage concurrentiel.
* B) Parce qu’elle regroupe les segments non rentables pour réduire les pertes financières.
* C) Parce qu’elle analyse les différences entre les comportements des clients dans les segments.
* D) Parce qu’elle permet de minimiser les investissements dans les activités peu performantes.
Réponse : A
