Cap 1

Question 1

Definizione di negoziazione interculturale

Answer 1

SEQUENZA di attività comunicative finalizzate a un RISULTATO che non può essere raggiunto se non attraverso l’ACCORDO tra le parti.

Question 2

Quando una negoziazione è interculturale?

Answer 2

Quando le parti provengono da background culturali differenti

Question 3

Cosa è la cultura per le scienze manageriali

Answer 3

modo di percepire il mondo, categorizzare la realtà, dare un senso alle cose

Question 4

Uno dei principi cardine della negoz. int.

Answer 4

COMPRENDI CHI HAI DI FRONTE - sia a livello macro che a livello micro

Question 5

Le due condizioni per far funzionare la comunicazione

Answer 5

Apertura al dialogo - Competenze comunicative (matrice)

Question 6

Selezione dei negoziatori, perchè è importante?

Answer 6

• Non tutti sono adatti a negoziare
• men che meno culturalmente
• effetti negativi
• rigidità cognitive

Question 7

Ipotesi di Saphir-Whorf e realtà multiple

Answer 7

-

Question 8

Concetto di memetica aziendale

Answer 8

Meme - traccia mentale, idea, credenza appresa da altri esseri umani o da fonti mediate.

Question 9

Principio della consapevolezza delle fonti culturali

Answer 9

autodeterminazone culturale e locus of control

Question 10

Ipocrisia culturale vs Imperialismo culturale

Answer 10

-

Question 11

Principio 8 - Dettagli come indicatori di visioni del mondo

Answer 11

• riconoscimento dell’importanza dei dettagli come visioni del mondo
• capacità di gestirli con attenzione strategica

Question 12

Evocati mentali

Answer 12

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