Calcul chap 2 Flashcards
La marge brute : la rentabilité, calcul
Marge commerciale globale
Marge commerciale globale = CA – CAMV (coût d’achat des marchandises vendues)
Marge commerciale unitaire
Marge commerciale unitaire = PVHT – Coût d’achat
Taux marge
Tm = Marge commerciale / Coût d’achat
PDM
(CA du produit entreprise X / CA du produit de tous les concurrents) x 100
Les entreprises mesurent leurs ventes par rapport à celles de l’ensemble des concurrents présents sur leur marché par l’indicateur de part de marché.
TS
(nombre de clients satisfaits / nombre de clients interrogés) x 100
Le taux de satisfaction (TS) permet d’apprécier la satisfaction des clients selon des critères qualitatifs : avis des clients sur l’assortiment, les prix, l’accueil ou la compétence du personnel.
DN
DN = Nb magasin où produit présent / nb magasin possédant produit x 100
La distribution numérique correspond au pourcentage de points de vente dans lesquels un produit est présent
DV
DV = (CA dans la catégorie de produit pour les magasins référençant la marque / CA total pour tous les magasins existant dans la catégorie de produit) x 100
La distribution valeur intègre le poids des points de vente dans lesquels le produit est présent.
Quand DN > DV
alors le produit est distribué dans beaucoup de magasins mais qui représentent un poids limité dans l’univers du produit distribué.
Quand DN < DV
alors le produit est distribué dans peu de magasins mais qui réalisent un CA important dans la catégorie.
DN = Dv
La présence du produit dans les points de vente est représentative du marché.
