BM

Question 1

Def avantage concurrentiel

Answer 1

Une entreprise détient un avantage concurrentiel lorsqu’elle dispose d’un écart coût-valeur plus importante que ses concurrents dans un domaine d’activité.

Avantage par les couts : Coûts structurellement inférieurs à ceux des concurrents
Avantage par la différenciation : Créer plus de valeur que les concurrents aux yeux des clients

Question 2

Def Business Model (2)

Answer 2

Modélisation de la façon dont une entreprise développe ses affaires.
Répond à la question « comment l’entreprise fait de l’argent ? » (Lecocq et al., 2006)

“Le business model d’une entreprise propose un ensemble de descripteurs sur la façon dont une entreprise s’organise pour créer et distribuer la valeur de façon profitable” (Baden-Fuller et Morgan, 2010)

Question 3

Que veut dire RCOV ?

Answer 3

Resources et Compétences, propostion de Valeur et Organisation

Canva est plus complet mais reprends l’ensemble

Question 4

Les 9 cases du BM Canva, par catégorie

Answer 4

Comment ?
- Partenaires clés
- Activité clés
- Ressources clés
Quoi ?
- Proposition de valeur
Qui ?
- Relation client
- Distribution
- Clientèle
Combien ?
- Dépenses
- Revenues

Question 5

Les différents types de BM (6)

Answer 5

• Freemium (ex : Duolingo)
• A recharge “lame de rasoir” (ex : Kodak)
• Paiement pour référencement (google)
• Vente avec un partenaire (ex : orange x UGC)
• Abonnement (ex : my little box)
• Publicité (ex : netflix)

Question 6

Quels sont les enjeux du BM ?

Answer 6

Permet de passer de l’idée à la monétisation
Conserver une cohérence
Le faire évoluer face aux changements interne et externe

Question 7

Qu’est ce qu’un BM d’industrie ?

Answer 7

BM identique ou presque pour toutes les entreprises du marché, ex : le foot = isomorphisme
Parfois une innovation vient bousculer l’ensemble d’un marché et tous les BM du marché s’adaptent

Question 8

6 indicateurs pour favoriser l’isomorphisme et par qui ?

Answer 8

DiMaggio et Powell, (1983)

1) dépendance aux mêmes sources de revenues (droits télés, stade et vente de joueurs dans le foot)
2) Fortes relations avec l’Etat (collectivités proprio des stades voire des clubs)
3) Peu d’alternatives identifiés ou recherchés (vision court terme de la performance et revenus télé suffisants)
4) Incertitudes des technologies et des objectifs (moyens concentrés sur le sportif mais pas de garantis de résultats)
5) le degré de professionnalisation
6) le degré de structuration et de concentration du secteur (tous les clubs s’affrontent directement dans les compétitions)

Question 9

Le BM à trois niveaux : pourquoi et par qui ?

Answer 9

Joyce et Paquin, 2016 : Vision holistique de la soutenabilité d’une entreprise et de son mode de fonctionnement

Economique (classique)
Social
Environnemental