B2B Marketing

Question 1

Business to Business Marketing

Answer 1

Bezeichnet das Marketing ggü organisationalen Kunden und schließt die Vermarktung an den Groß- und Einzelhandel und Servicedienstleistung mit ein.

Question 2

Buying Center

Answer 2

Das Buying Center bezeichnet die Gesamtheit der an einer organisationalen Kaufentscheidung beteiligten Personen bzw Gruppen

Question 3

Produktgeschäfte/Spotgeschäfte

Answer 3

Im Produktgeschäfte/Spotgeschäfte werden vorgefertigte, meist in Mehrfachfertigung erstellte Leistungen vom Nachfrager zum isolierten Einsatz nachgefragt

Question 4

Anlagegeschäft/Projektgeschäft

Answer 4

werden komplexe Systeme vermarktet,die auf die individuellen Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind

Question 5

Systemgeschäft

Answer 5

werden sukzessiven Leistungen gekauft die auf die Basis einer Systemarchitektur miteinander vernetzt werden soll

Question 6

Zuliefergeschäft

Answer 6

werden industrielle Vorprodukte von Herstellerunternehmen (Erstausrüster) nachgefragt, um sie in die eigene (End-)Produkte einzubauen