approche IOS Flashcards
qu’est-ce qui distingue l’intervention orientée vers les solutions?
par le fait qu’elle met l’Accent sur les solutions existantes, les exceptions positives ainsi que les aspects de bien-être
v/f l’approche IOS s’attarde au pourquoi plutôt qu’au comment
faux, c’est l’inverse
quels sont les 5 postultats de base de l’IOS?
les personnes ont des compétences
les personnes en difficultés possèdent l’expertise pour trouver des solutions appropriées à leurs difficultés ou problèmes
le changement est inévitable
la réalité est en construction
la relation d’aide est un exercice de coopération avec le client
quels sont les 3 prémisses de l’IOS?
ne réparez pas ce qui n’est pas brisé
ce qui fonctionne, faites-le davantage
ce qui ne fonctionne pas, cessez puis essayez autre chose
qu’Est-ce que la décristallisation?
technique utilisée pour diminuer l’ampleur du problème sans banaliser ce que le client peut vivre ou ressentir par rapport à ce dernier
que permet la décristallisation?
permet d’ébranler les perceptions du client afin de créer le doute quand à la persistance et à la malléabilité du problème
permet de redonner espoire
à quoi sert la question circulaire ?
permet de varier ses questions, mais aussi d’approfondir les réponses
3QCOP?
qui, quoi, quand, comment, où, pourquoi (en terme de gains)
qu’est-ce que la question relationnelle?
faire parler une tierce personne, présente ou absente, par le biais d’une question posée au client
que permet la question relationnelle?
se mettre dans la peau de l’autre et prendre une certaine distance, un certain recul par rapport à ses perceptions ou à ses interprétations de certaines situations
quels sont les 3 types de clients (IOS)
acheteur
plaignant
visiteur
quelle équation dans l’Approche IOS permet de guider la définition du type de client?
M = m + e
motivation au changement = niveau de malaise + niveau d’espoir
v/f on doit utiliser la réflexion avec un client plaignant seulement
faux, on peut l’utiliser avec les 3 types
comment est l’équation de la motivation au changment pour le client
a) visiteur
b) plaignant
c) acheteur
a) pas de malaise, pas d’espoir
b) malaise, pas d’espoir
c) malaise et espoir
avec qui utiliser la question miracle?
client acheteur ou plaignant