Accountmanagement 2B Flashcards
Deel 2B (toets 2) KE8 JAM niveau 4
Wat is de essentie van een PUSH marketing strategie?
Bij PUSH duwt de fabrikant de producten door het distributiekanaal en moet de retailer (winkel) zelf de reclame maken
Wat is de gebruiksgraad?
De mate waarin de voorraad door klantorders wordt opgebruikt
Wat is Vendor Owned Inventory?
Een vorm van system contracting: De leverancier beheert de voorraad en is er ook eigenaar van, totdat de klant het gebruikt/verkoopt.
Wanneer is het in het model van Kraljic een hefboomproduct?
Als het financieel risico hoog is (belangrijk voor de winst) en het leveringsrisico laag (goed verkrijgbaar).
Over welke termijn gaat het als een bedrijf plannen maakt op tactisch niveau?
Over de middellange termijn (1 a 2 jr), deze plannen worden meestal gemaakt op afdelingsniveau
Over welke termijn gaat het als een bedrijf plannen maakt op operationeel niveau?
Over de korte termijn (nu tot 1 jr), deze plannen worden meestal gemaakt op medewerkerniveau
Wanneer is het in het model van Kraljic een routine product?
Als het financieel risico laag is (minder belangrijk voor de winst) en het leveringsrisico laag.
Wat is early supplier involvement?
Een strategische samenwerkingsvorm tussen leverancier en klant met als doel inkoopbesparing en productverbetering
Wat is Vendorrating?
Het scoren van leveranciers op de voor de inkoper belangrijke criteria zoals prijs, kwaliteit etc
wat is co-makership?
nauwe samenwerking van ontwerp tot eindproduct tussen klant en leverancier: let op co-MAKER betekent niet samen MAKEN maar samen WERKEN!!!
Over welke termijn gaat het als een bedrijf plannen maakt op strategisch niveau?
Over lange termijn (3-5 jr), deze plannen worden meestal gemaakt door de directie
Wat zijn de 3 R’s van voorraadkosten?
Ruimte (magazijn kost geld) Risico (op veroudering van je voorraad) Rente (voorraad = geld waard = renteverlies)
Wat betekent het KlantOrderOntkoppelPunt (KOOP)?
Dat is de overgang in het productieproces waarbij de mogelijkheid nog wijzigingen voor een klant aan te brengen, overgaat naar produceren voor de voorraad.
Wat is een preferred supplier?
De leverancier die op basis van eerdere ervaringen en/of bijvoorbeeld door Vendorrating als voorkeursleverancier is gekozen
Wat is de servicegraad?
de mate waarin je kunt leveren uit voorraad
Wat is operational lease?
De leverancier blijft eigenaar van het product, maar de klant is de gebruiker. Na de looptijd van de overeenkomst moet het product dus weer terug naar de leverancier!
Wat is de technische voorraad?
De daadwerkelijk in het magazijn aanwezige voorraad
Wat zijn de 4 productsoort benamingen in het model van Kraljic?
Hefboomproducten, Strategische producten, Routine producten, Knelpunt producten
Wat is Fysieke Distributie?
Het hele traject van een gereed eindproduct wat in opslag ligt tot en met de levering aan de consument
Wanneer is het in het model van Kraljic een knelpuntproduct?
Als het financieel risico laag is (minder belangrijk voor de winst) en het leveringsrisico hoog.
Wat is Supply chain Management?
Het gehele traject van oerproducent tot aan levering van eindproduct aan de consument.
Dus materials management + fysieke distributie = Supply chain management
Wat is financial lease?
De klant leent geld van de toeleverancier en is dan wel zowel eigenaar als gebruiker van het product!
Wat is single sourcing?
Als er voor de levering van een bepaald product maar 1 leverancier is gekozen
Wat is de economische voorraad?
Alle voorraad die economisch gezien van jou is. Dus wat in je magazijn staat + wat je al gekocht hebt maar wat nog naar je onderweg is. Maar exclusief de voorraad die je al verkocht hebt!
Welke twee elementen worden door de inkoper beoordeeld in de inkoopmatrix van Kraljic?
Financieel risico (bijdrage aan de winst) en Leveringsrisico (kan de leverancier wel leveren)
wat is co-development?
klant en leverancier zoeken samen naar een maatwerkoplossing voor de klant: samen MAKEN (letterlijk: samen ontwikkelen).
Wat is Vendor Managed Inventory?
De klant is eigenaar van de voorraad, maar de leverancier ‘managed’ de voorraad.
Wat is JIT?
Just in Time management. Een inkoop/voorraadmethodiek waarbij de voorraad van onderdelen minimaal is, maar ‘just in time’ geleverd worden.
Wat is de essentie van een PULL marketing strategie?
Bij PULL zorgt de Fabrikant voor reclame gericht op de eindklant (consument). Hierdoor gaat de consument vragen naar de producten bij de winkel, de winkel vraagt de groothandel etc.
Wat is leverbetrouwbaarheid?
De mate waarin je aan de leveringsafspraken voldoet
Wanneer is het in het model van Kraljic een strategisch product?
Als het financieel risico hoog is (belangrijk voor de winst) en het leveringsrisico hoog.
Wat is systems contracting?
Dat is de manier waarop klant en leverancier afspraken maken over levering, voorraad en eigendom. Bijvoorbeeld Vendor managed en Vendor owned inventory
Wat is de buffervoorraad?
Buffervoorraad: De voorraad die je aanhoudt om onvoorziene omstandigheden (anders dan vraagverschillen) op te vangen
Wat is Materials Handling?
Het traject van grondstoffen van oerproducent tot gereed eindproduct
Wat is de veiligheidsvoorraad?
Veiligheidsvoorraad: De (extra) voorraad die je aanhoudt om tijdelijke pieken in de vraag op te vangen
Veel Verkopen = Veiligheidsvoorraad. Dan moet buffervoorraad die andere zijn ;).
