Accountmanagement 2B

Question 1

Wat is de essentie van een PUSH marketing strategie?

Answer 1

Bij PUSH duwt de fabrikant de producten door het distributiekanaal en moet de retailer (winkel) zelf de reclame maken

Question 2

Wat is de gebruiksgraad?

Answer 2

De mate waarin de voorraad door klantorders wordt opgebruikt

Question 3

Wat is Vendor Owned Inventory?

Answer 3

Een vorm van system contracting: De leverancier beheert de voorraad en is er ook eigenaar van, totdat de klant het gebruikt/verkoopt.

Question 4

Wanneer is het in het model van Kraljic een hefboomproduct?

Answer 4

Als het financieel risico hoog is (belangrijk voor de winst) en het leveringsrisico laag (goed verkrijgbaar).

Question 5

Over welke termijn gaat het als een bedrijf plannen maakt op tactisch niveau?

Answer 5

Over de middellange termijn (1 a 2 jr), deze plannen worden meestal gemaakt op afdelingsniveau

Question 6

Over welke termijn gaat het als een bedrijf plannen maakt op operationeel niveau?

Answer 6

Over de korte termijn (nu tot 1 jr), deze plannen worden meestal gemaakt op medewerkerniveau

Question 7

Wanneer is het in het model van Kraljic een routine product?

Answer 7

Als het financieel risico laag is (minder belangrijk voor de winst) en het leveringsrisico laag.

Question 8

Wat is early supplier involvement?

Answer 8

Een strategische samenwerkingsvorm tussen leverancier en klant met als doel inkoopbesparing en productverbetering

Question 9

Wat is Vendorrating?

Answer 9

Het scoren van leveranciers op de voor de inkoper belangrijke criteria zoals prijs, kwaliteit etc

Question 10

wat is co-makership?

Answer 10

nauwe samenwerking van ontwerp tot eindproduct tussen klant en leverancier: let op co-MAKER betekent niet samen MAKEN maar samen WERKEN!!!

Question 11

Over welke termijn gaat het als een bedrijf plannen maakt op strategisch niveau?

Answer 11

Over lange termijn (3-5 jr), deze plannen worden meestal gemaakt door de directie

Question 12

Wat zijn de 3 R’s van voorraadkosten?

Answer 12

Ruimte (magazijn kost geld) Risico (op veroudering van je voorraad) Rente (voorraad = geld waard = renteverlies)

Question 13

Wat betekent het KlantOrderOntkoppelPunt (KOOP)?

Answer 13

Dat is de overgang in het productieproces waarbij de mogelijkheid nog wijzigingen voor een klant aan te brengen, overgaat naar produceren voor de voorraad.

Question 14

Wat is een preferred supplier?

Answer 14

De leverancier die op basis van eerdere ervaringen en/of bijvoorbeeld door Vendorrating als voorkeursleverancier is gekozen

Question 15

Wat is de servicegraad?

Answer 15

de mate waarin je kunt leveren uit voorraad

Question 16

Wat is operational lease?

Answer 16

De leverancier blijft eigenaar van het product, maar de klant is de gebruiker. Na de looptijd van de overeenkomst moet het product dus weer terug naar de leverancier!

Question 17

Wat is de technische voorraad?

Answer 17

De daadwerkelijk in het magazijn aanwezige voorraad

Question 18

Wat zijn de 4 productsoort benamingen in het model van Kraljic?

Answer 18

Hefboomproducten, Strategische producten, Routine producten, Knelpunt producten

Question 19

Wat is Fysieke Distributie?

Answer 19

Het hele traject van een gereed eindproduct wat in opslag ligt tot en met de levering aan de consument

Question 20

Wanneer is het in het model van Kraljic een knelpuntproduct?

Answer 20

Als het financieel risico laag is (minder belangrijk voor de winst) en het leveringsrisico hoog.

Question 21

Wat is Supply chain Management?

Answer 21

Het gehele traject van oerproducent tot aan levering van eindproduct aan de consument.

Dus materials management + fysieke distributie = Supply chain management

Question 22

Wat is financial lease?

Answer 22

De klant leent geld van de toeleverancier en is dan wel zowel eigenaar als gebruiker van het product!

Question 23

Wat is single sourcing?

Answer 23

Als er voor de levering van een bepaald product maar 1 leverancier is gekozen

Question 24

Wat is de economische voorraad?

Answer 24

Alle voorraad die economisch gezien van jou is. Dus wat in je magazijn staat + wat je al gekocht hebt maar wat nog naar je onderweg is. Maar exclusief de voorraad die je al verkocht hebt!

Question 25

Welke twee elementen worden door de inkoper beoordeeld in de inkoopmatrix van Kraljic?

Answer 25

Financieel risico (bijdrage aan de winst) en Leveringsrisico (kan de leverancier wel leveren)

Question 26

wat is co-development?

Answer 26

klant en leverancier zoeken samen naar een maatwerkoplossing voor de klant: samen MAKEN (letterlijk: samen ontwikkelen).

Question 27

Wat is Vendor Managed Inventory?

Answer 27

De klant is eigenaar van de voorraad, maar de leverancier ‘managed’ de voorraad.

Question 28

Wat is JIT?

Answer 28

Just in Time management. Een inkoop/voorraadmethodiek waarbij de voorraad van onderdelen minimaal is, maar ‘just in time’ geleverd worden.

Question 29

Wat is de essentie van een PULL marketing strategie?

Answer 29

Bij PULL zorgt de Fabrikant voor reclame gericht op de eindklant (consument). Hierdoor gaat de consument vragen naar de producten bij de winkel, de winkel vraagt de groothandel etc.

Question 30

Wat is leverbetrouwbaarheid?

Answer 30

De mate waarin je aan de leveringsafspraken voldoet

Question 31

Wanneer is het in het model van Kraljic een strategisch product?

Answer 31

Als het financieel risico hoog is (belangrijk voor de winst) en het leveringsrisico hoog.

Question 32

Wat is systems contracting?

Answer 32

Dat is de manier waarop klant en leverancier afspraken maken over levering, voorraad en eigendom. Bijvoorbeeld Vendor managed en Vendor owned inventory

Question 33

Wat is de buffervoorraad?

Answer 33

Buffervoorraad: De voorraad die je aanhoudt om onvoorziene omstandigheden (anders dan vraagverschillen) op te vangen

Question 34

Wat is Materials Handling?

Answer 34

Het traject van grondstoffen van oerproducent tot gereed eindproduct

Question 35

Wat is de veiligheidsvoorraad?

Answer 35

Veiligheidsvoorraad: De (extra) voorraad die je aanhoudt om tijdelijke pieken in de vraag op te vangen

Veel Verkopen = Veiligheidsvoorraad. Dan moet buffervoorraad die andere zijn ;).